国产手机价格战的背后

王漪

随着国内智能手机品牌和功能的多元化发展，苹果、三星等手机作为科技与潮流代言者的地位已不那么重要。相反，掏出一部乐视或者小米手机，或许倒会显出你是一位懂得性价比，又乐于尝新的手机发烧友。

日前，坚果手机和奇酷手机先后问世，拉开了新一轮国产智能手机的竞争，加上此前发布的锤子、乐视、红米等手机，国产手机市场产品之多足以让人眼花缭乱，它们也由此在千元机市场展开一场以手机潮流为名义的低价竞争，但市场研究机构IDC在最新预测全球智能手机市场发展势头的报告中指出，中国的智能手机市场的增速正在放缓。而围绕千元价位进行的价格战因何而起，而抛开价格，国产品牌又该如何在手机市场抢夺更多利润？

国产千元机利润贴地

今年秋天，国产智能手机扎堆发布，各品牌除了强调功能强大，价格多集中在千元左右。罗永浩才推出售价899元坚果手机，360安全软件和酷派手机联合打造的360奇酷手机便粉墨登场，最低售价为1199元。

细数8月国内手机市场，华为发布麦芒4，酷派带来大神Note3，还有中兴的威武3，魅蓝2以及一加手机2，都在千元手机市场上占据着一席之地。而此前小米发布的红米Note2定价从799元起步，高配版标价999元。与之相比乐视出品的超级手机，虽然价格是1899元，高出其他品牌一大截，但却送出了1899元联通话费，价值490元的一年乐视全屏影视会员服务，包含每月6G，全年共计72G的4G流量，让不少消费者为之心动。

接连不断的新产品，让市场对于国产手机的期待值不断提升，销量也不断攀升。在此前京东、苏宁等电商举行的促销活动中，魅族2便相继获得手机热销单品冠军。小米公司则在红米Note2开售后表示，首发当日即获得80万台销量。

但在各家销量屡创新高，产品获得市场口碑的同时，国产手机的利润也一降再降，低到近乎“贴地飞行”。有业内人士表示，苹果、三星等国外品牌赚走了全球手机利润的99%，国产品牌则不足1%，留给这些千元机型的利润空间非常小。

国内千元机市场爆发始于 2011年，当时移动、联通、电信三大运营商联合众多国产手机企业推出千元手机，再加上高额补贴，最终带动了国内智能手机和 3G市场。而在中国移动发放4G牌照之后，去年第二季度 4G千元手机再度引发了市场热潮。造成了一些未参与价格战的 4G产品库存积压严重。但此后运营商补贴逐渐减少，最早一批4G千元手机的企业也开始遇到产品库存问题。而自今年年中延续至今的千元机竞争，最显著的特点是，参与的互联网品牌更多，在价格方面围绕千元上下，但有的已将过去 800-1000元价格段竞争快速下拉至 500元以内。

尽管价格如此低廉，但国内手机市场已处于换机市场的饱和阶段。市场研究机构IDC公布的最新数据显示，中国市场第一季度智能手机出货量较上年同比下滑 4.3%，这在六年来尚属首次。并预计2015年中国市场智能手机出货量只将比去年增长1.2%，这也将是全球最大的手机市场增速最慢的一次。而在2014年，中国市场的智能手机销量约占全球总出货量的三分之一左右，当年该市场的手机出货量比2013年增长了近20%。

在前四年爆发式增长过后，中国智能手机渗透率已超过 90%，甚至高于美国和欧洲等市场。这也就意味着，绝大多数中国手机用户已完成了智能手机的首次购买，国内智能手机市场开始进入“换代”时期。而对于国产手机厂商而言，争夺新的用户就意味着要抢夺其他厂商用户，因此在品牌强度相差无几的情况下，主打“性价比”进行价格战就成为了最有效的方式。

但对于缺乏技术壁垒，只强调自身是互联网公司的诸多国内手机厂商来说，硬件配置和价格的平衡点早已被打破。

中高端产品围攻洋品牌

9月初，苹果公司在新产品发布会上表示，将中国列入新手机的首发地，但由于欠缺更具吸引力的创新，新产品让国内很多“果粉”感到失望。一些原本计划购买iPhone6S的用户，开始觉得购买一部奇酷手机感觉也挺酷的。

消费者黄先生一直使用苹果手机，他对记者表示，新的苹果手机功能并不实用。其中3D Touch触摸感应更适合iPad Pro使用，用在手机上对大部分用户来说没什么用。而拍照、摄像功能的技术提升，对于大众消费者来说，没太多实际意义，因此性价比并不高。

与苹果iPhone6S反应低于预期形成鲜明对比的是，国产智能手机频繁推出令人耳目一新的新技术、新应用。今年8月，奇酷推出售价3599元的尊享版奇酷手机;乐视推出售价5888元的蓝宝石乐Max;华为推出售价4199元的Mate S臻享版。搭载有蓝宝石屏幕、指关节技术、压感触控、双摄像头应用等全新技术。

据华为消费者业务手机产品线总裁何刚介绍，Mate7是华为第一款超过3000元价位的产品。其搭载的指关节2.0技术，用户可以通过手指关节在屏幕滑动和轻轻敲打的简单动作，直接开启相应的App进行操作，不仅便捷而且科技感十足。据称，起初华为对这款产品并没有太多预期，但是产品上市后销量证明了一切，让品牌有底气向更高端的市场进发。

而这对于国产手机来说，还只是个开始。根据IDC 数据，iPhone6和iPhone 6 Plus上市虽然至今已有8个月，但仍位居国内智能手机市场出货量首位，而随着 Galaxy S6/S6 Edge销售明显超出上一代Galaxy S5，三星开始出现回暖现象。国内手机厂商除了华为、vivo、OPPO 等少数旗舰机型站稳了 3000-3500元价位，其他大部分国产手机品牌在 2000元以上价位产品出货量惨淡，这也是为何今年诸多国产厂商们纷纷掉头重新争夺千元机市场的原因。

“中低端市场竞争越来越激烈，利润越来越低，市场现状逼迫国产手机开始谋求拓展高端市场。”通信产业资深专家刘启诚提到，国内智能手机发展较晚，技术积累不足，如手机操作系统、芯片、屏幕、摄像头、闪存等核心技术方面十分欠缺，充当的是组装工厂角色，企业话语权不大。初期企业为了发展，只能通过进军低端市场吸引用户，这也是一直以来国内智能手机“大而不强”的原因。

专利缺失转攻个性化系统

注重创新，亮点频现。但不可否认的事实是，大部分国产手机，在外观、系统和制造工艺上，或多或少都能看到苹果或者三星的影子。由于目前国内手机厂商在硬件层面过多依赖供应商，手机所用操作系统几乎都是安卓，导致各品牌手机很难形成差异化的竞争优势。

据了解，在硬件层面，目前国内手机品牌只有华为一家拥有自主研发的处理器和基带。有数据统计，去年华为投入研发的资金高达408亿，占当年总收入的14.2%。目前已累计获得专利授权38825件，甚至连苹果公司也要向华为交纳专利授权费，不仅巩固了企业自身的实力地位，也为中国技术争得了机会。但目前华为还只是个特例，其他手机厂商还都在使用高通或联发科的处理器。

专利缺失不仅让产品同质化，也阻碍了国内品牌走出去。以小米为例，印度原本被小米看作是除中国外，自己最重要的市场，但爱立信凭借其所属专利权向印度法院状告小米侵犯其8项专利。在去年12月的一项裁决中，印度德里高等法院判决爱立信胜诉，在印度市场禁售小米手机。

与硬件技术的高门槛相比，国内手机厂商更热衷在软件方面进行个性化创新，各家思维角度不同，但均以提升视觉和服务为主。例如，基于安卓系统进行修改的魅族Flyme，实现了通讯录中能够进行支付宝转账，短信界面可以充值。小米的MIUI则注重系统体验的一些细节，以及主题的美化。

因此，有业内人士表示，智能手机正在从拼硬件价格，到通过预装增加收入，再发展到目前的生态之争，而生态平台需要整合资本、供应链、制造商、硬件企业、移动互联网应用等众多产业布局，国产手机要想真正在市场站稳脚跟，不能只靠价格或者外观等噱头，还需要逐步打通以上数个环节，形成健康的手机生态产业链。