“互联网电影”《三体》

王倩

作为目前最引人瞩目的国产科幻项目，有着庞大粉丝基数的《三体》在营销方面的打法与众不同。游族影业在业内以“互联网电影公司”自称，“将‘粉丝经济与‘互联网精神贯穿于《三体》的营销当中”不足为奇。游族影业副总裁、《三体》总策划杨璐表示，游族影业对《三体》的定位是“互联网电影”，“在互联网時代，产品是大量和粉丝交互设计出来的，所以共同参与生产、设计、制造、营销的过程叫做互联网电影。”基于此，游族以微博、微信、论坛、三体社区等互联网平台为依托，有意拢聚“三体”粉丝和网友。从主演、主题曲选择，到LOGO设计……《三体》电影的每一个动作都打着粉丝与互联网的印记。

今年4月，游族影业宣布与阿里“娱乐宝”联手，计划“共同打造中国第一个真正意义上粉丝全流程参与的电影”，并将结合阿里巴巴集团电商和“大数据”技术方面的优势打造电影的相关衍生品和全新的营销推广渠道。

杨璐详细介绍了《三体》作为一部“互联网电影”的做法：1.与粉丝网络平台互动，将粉丝对影片的意见反馈回摄制组；2.“网络上人人是英雄”，邀请网友加盟，给予免费IP授权，鼓励他们制作游戏等相关产品；3. 建立“三体社区”，分享信息，搭建“科幻集中营”；4.与娱乐宝联手，加深粉丝参与度；5.网络预售，用互联网做发行。在杨璐看来，这些做法“除了为电影造势，更重要的是为整个《三体》IP的运营积累用户，同时也是注重《三体》粉丝的参与度”。

对于有人提出《三体》投资2亿元能否回本的质疑，他回答说，“我们做过市场调研，85%的《三体》粉丝表示无论影片如何都会进影院，以粉丝1000万为基数，那就有850万人，一人购买两张电影票的话就有6亿元票房。这还不包括非《三体》粉丝的观众人群。我们对市场有信心。”杨璐表示，除了6部基于原著的《三体》系列电影，游族影业还将根据市场反馈，“开发续集、前传、衍生故事等。”

电影之外，拥有《三体》全版权的游族影视还意图将其打造成为“国产科幻航母”。据杨璐介绍，游族影业将以《三体》IP为核心，“明年会有游戏、话剧、网剧、动漫、纪念品等衍生产品面世，包括不同规模的主题公园以及主题餐厅等实体项目也提上了日程。”“计划用8年时间，有节奏地打造一个超级IP。”

面对如此有野心的产业链构架，业内人士持谨慎观望态度：这一切必须建立在一部成功的电影基础之上，能否成功，还有待实践的检验。不过在杨璐等人的眼中，如今已是万事俱备，“如果做不好，那一定不是市场的问题，而是我们自己努力不够。”