专注传媒国际化 勇做行业探路者

5月13日，江苏广电国际传播有限公司与香港电讯盈科媒体有限公司合作的海外全媒体频道“紫金中文台（now jelli）”，在香港、马来西亚和泰国迎来了正式开播。“紫金中文台”的目标是成为中国最强的海外全媒体频道，该频道拥有强大的内容优势，不仅聚集了《你所不知道的中国》、《非诚勿扰》、《超级战队》、《我们相爱吧》等江苏广电最具影响力的品牌节目，还整合了中国优质的影视内容资源。这也成为了江苏广电国际化道路上的又一突破。

简洁而轻松的开播仪式，让江苏广电国际传播有限公司的团队以及合作伙伴们共同品尝着收获后的喜悦。然而对于从事影视传媒国际化业务的江苏广电国际传播有限公司，拓展海外业务仍是一条路漫漫而需上下求索的道路。稍作庆祝之后，他们还将继续奔向国际市场，寻求合作。

打造传媒行业的“走出去”先锋

作为江苏广电的新兴业务，江苏广电国际传播有限公司同时也是这个行业的先锋。

2007年江苏广电成立海外拓展部进行影视内容海外销售的尝试，到注册成立独立运作的二级法人——江苏广电国际传播有限公司，全面拓展影视传媒国际化业务。经过江苏广电国际传播有限公司团队八年的努力，先后为江苏广电集团赢得了数次“全国文化出口重点企业”，影视内容海外出口范围遍及五大洲，50多个国家和地区，目前在国有影视机构中的海外出口规模仅次于中国国际电视总公司，在省级广电中位居第一。江苏省广播电视总台台长卜宇十分重视海外业务的发展，2014年卜宇台长首次提出了江苏广电的国际化战略，并提出国际公司要在做好影视内容国际版权贸易的基础上，进一步向国际合拍、海外媒体运营等方面进行拓展。

江苏广电国际事务部主任兼江苏广电国际传播有限公司总经理仇园园告诉记者，“以前国际业务对江苏广电而言属于种子型业务，在培育初期台里给了不少政策支持。发展到现阶段，国际业务是江苏广电要发展的重点产业之一，台里将投入更多资源来支持，我们也会更多考虑如何通过资源整合、资本运作来加快发展速度”。

传媒国际化从版权贸易起步

如今方兴未艾的发展势头，在十年前仇园园刚刚回国时，是难以想象的。

2004年，从英国学成归来的仇园园，怀揣着传媒国际化的梦想回到江苏广电。但那个时候，江苏台还处于腾飞的起步阶段，拓展国际业务的条件并不成熟，只能暂时先从新闻外宣做起。直到2007年，江苏广电成立海外拓展部，仇园园才开始真正踏上实践自己梦想的道路。这第一步，国际版权贸易，走得并不容易。当时新成立的部门，只有一个员工。从那时起，仇园园和她的团队走遍各个国际电视节展会，一点一滴地累积资源。

“我们第一次去法国参加电视节展，基本什么都不知道。我和同事两个人马不停蹄地见客户、推荐我们的好节目。为了节省时间，我们在包里揣两个面包，饿了拿出来啃两口，渴了就喝两口随身带的矿泉水。等到晚上回到酒店，我躺在床上，整整一个小时，一动都动不了，根本没法坐起来；这种拼命工作的状态一直持续到了整个节展结束。”

“但我觉得这些都不算什么，因为我们知道，梦想从来不会等你。”回忆起几乎十年前的第一次戛纳电视节展，仇园园几乎笑着说完了这段经历。“因为我们明白，我们是从零起步，真是什么都没有；如果不花费超出常人几倍甚至更多的精力，你没法赶上别人！”

经过多年的国际版权贸易实践，仇园园深深体会到，目前中国电视节目和电视剧的海外销售存在着较大的跨文化传播的挑战，“把已有的中文节目换个配音、上个字幕，并不能很快地提升国际市场对国内影视产品的接受度。想要有所提升，需要在起步阶段就要做好国际化，从内容的创意、制作、发行等各方面都要面向国际市场。例如我们制作的英文版《非诚勿扰》连续三年在澳大利亚主流电视台SBS周末黄金时间播出，反响巨大。今年4月，江苏广电国际传播有限公司代表江苏广电总台与北欧Nice娱乐集团在戛纳春季电视节MIPTV现场签订了《超级战队》模式预售协议，并将联合制作丹麦、挪威、瑞典、芬兰四国的版本。这是中国原创节目模式首次与北欧传媒集团“觸电”，更是中国原创节目模式首次在海外节目模式市场受到如此热捧。这档节目模式之所以能取得突破，正是因为在前期节目创意和模式创作的初始阶段，以及后期的国际营销推广等方面充分考虑了国际化元素。”

“国际公司在国际业务上，除了继续做大我们的国际版权业务外，现在重点拓展的主要是两大方面：国际合拍和海外媒体运营。”正是因为有了长期在市场的摸爬滚打和深入思考，仇园园对国际公司未来的发展方向有着明确的方向。

国际内容合作来自于一种机缘

在英国学习期间，仇园园最大的感受是思维和观念的转变。

2003年，作为英国政府志奋领奖学金的获得者，仇园园远赴英国斯特灵大学攻读传媒管理专业研究生。在英国著名的跨国传媒集团培生集团战略投资和规划部实习期间，她第一次接触到了国际合拍和资本运作。当时，企鹅电视正和美国公共广播网进行《郑和下西洋》国际合拍的洽谈。正是这样的机缘，触发了仇园园希望拓展国际内容合作的念头。而彼时，她的身份还是江苏广电的一名英语节目主持人兼制片人。

在英国求学期间，正逢英国综艺节目鼎盛时期，仇园园接触到了大量的新节目模式，这让她大开眼界。“可以说江苏广电做海外版权的引进，我是第一个。”仇园园坦言。当年红极一时的《谁敢来唱歌》（Who Dares Sing），正是在她的协助之下，由江苏卫视从英国ITV购入，这同时也是江苏卫视首次引进海外原创节目模式。“在英国期间我也注意到了大量的真人秀节目，虽然当时并不清楚这种类型的节目会有怎样的发展趋势，但凭直觉，我觉得真人秀在中国，必将大放异彩。”彼时，在国内的综艺节目仍处在“泛综艺”的阶段。“我当时就用录像带一盘盘录下来，趁着放假回国时带给台内的同事仔细研究，好几次都是因为录像带太重，我扔掉了一些自己的行李。同时，我也查阅了非常多相关资料，并做了大量的翻译工作。”无疑，这些辛辛苦苦背回来的录像带没有白费，这为当时江苏台诸多一线的节目制作者打开了全新的视野。

目前江苏广电国际传播有限公司首先选择了从纪录片领域入手拓展合拍业务，目前公司和英国lion TV制作公司合拍的以徐州小兵马俑为主题的《国王之谷》纪录片已进入后期制作阶段，将在今年秋天在英国第四频道、法国ARTE频道等海外媒体播出。公司还正在拓展电视节目、影视剧等方面国际合拍。

搭建国际化媒体平台

当媒体渠道日益发达的时候，内容显得尤为珍贵。而统领内容的创意是未来电视的核心竞争力。基于对节目市场的这种判断，2013年，江苏广电国际传播有限公司分别在英国和美国成立分公司，进行影视内容的研发与国际合作。“我们正在英国搭建的研发中心，对总台未来五到十年内容产业的发展是非常重要的。卜宇台长要求我们不仅做娱乐节目的创意合作，还希望有新闻节目、纪录片、电影等影视内容的国际合作。而美国分公司的定位是打造成为娱乐产业的商业化运营平台。”仇园园说。

如今，江苏广电国际传播有限公司的国际版图，已经延伸至欧美、亚洲、非洲。这条海外发展之路，对疲于国内竞争的业内人士而言，无异于开启了更广阔的天地，也提供了国际化思维的传媒发展模式。

国际传媒管理思维打造国际化团队

在英国求学期间，仇园园通过在培生集团的实习经历，了解到国际传媒集团如何通过资本运作一步步壮大的过程，以及开展新业务的流程和标准。更重要的是，学习传媒管理的经历让她的思想和观念发生了改变，给她打开了另外一扇窗户。面对市场挑战，如何打造一支国际化团队，是摆在国际公司面前的一道挑战。

回国后，仇园园在开展海外业务的过程中，充分运用国际化的传媒管理思维，吸纳了拥有多语种背景的海外归国人员。目前版权贸易团队中90%都是留学经历，涉及语种包括英语、法语、西班牙语、韩语、俄罗斯语等，同时涵盖了语言、传媒、工程、管理、金融等多种专业背景。“我们的团队就是一个联合国！”仇园园笑称。

国际市场的拓展，不仅需要专业知识，还是一场智慧的较量，更是一场耐力和毅力的较量。面对未来更大的挑战，仇园园说：“我们的团队永远保持着随时归零的心态，我相信，我们一定可以走得更远！”

（蔡俊）