农业电商之道

赛树奇

数日前偶遇中农集团和兴顺夜市的掌门人张德溢，他的一番见解，不由得令我产生了迫切和大家分享的冲动，脑海中涌现出一行清晰的文字——农业电商之道。

百度百科上说，无论是广义的还是狭义的电子商务的概念，电子商务都涵盖了两个方面：一是离不开互联网这个平台，没有了网络，就称不上为电子商务；二是通过互联网完成的是一种商务活动。

而张德溢的诠释更有直观性：农业电商是由商业观念+电子手段+农业技术构成的综合服务体。

当传统的农业贩商经营进入一个历史节点之时，张德溢的农业电商经自然就有了他的得意之处。

农业电商需要策划。有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。张德溢就是这样一个站在你对面的人，是一个踩着时代鼓点散发策划激情的人，沿着他的足迹，你能很轻易地拾到成金之贝。当地产成为主题的时候，他领导的中农置业的商业地产就是沈阳的要角；当夜经济成为话题的时候，他推出的沈阳兴顺夜市就是市民的想往；当集约化经营成为农业发展方向的时候，他让东北农资大市场成为东北新农人共同的家园；当汽车成为中国现象的时候，他的兴顺汽车后市场就是车友的依赖。这都是人气爆棚的精典，这些成功的案例都源于金点的商业策划思想。了解他的人都说一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功，这种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到成金的功效，不但给策划对象带来商业策划利益而且能够为自己带来可以想象的空间。当张德溢把自己标定为一个农业电商之际，注定要有新的故事发生。

农业电商需要引领。人们常说一个消费热点就可以激活一个产业。今年沈阳市沈北新区石佛寺街道办事处的苹果丰收，面对近5万斤苹果“卖难”困惑，办事处领导求助于兴顺集团。张德溢为石佛寺量身打造了“38元一日游”项目，即市民只需花38元，就可以乘坐旅游大巴车，前往石佛寺参加苹果采摘，领略田园风光，并在当地农家院享用一顿丰盛的农家饭，此后再次乘坐大巴返回市区。就是这简单实惠的流程，仅仅7天时间48760斤苹果就被4000多观光者顺手“带”走。这是张德溢的“心术”，其实质就是电商的引领消费，既满足了市民亲近自然的田园体验，又实现了市民关爱农民的本善救赎。

农业电商需要平台。兴顺集团采用互联网+模式运作寒富苹果事件引发的后续效应是巨大的，业界和社会的反思是深刻的。张德溢说：我们是做市场的，如何让商户把东西卖出去是我们需要思考的问题。我们采取的所有促销手段和措施都是为了让消费者认可我们的产品，买我们的产品。现在，产品太多，竞争激烈，消费者选择余地很大。不管是实体市场还是电商，如果消费终端环节没有打通，就没有形成盈利模式。兴顺集团电商特色就是现代+传统的“互联网+经纪人”模式。张德溢的平台观是管用就好，兴顺集团的电子商务平台是兴顺集团兴顺网、微信平台、QQ群等新媒体媒介，当它们与兴顺集团经纪人有机结合后就发挥了重要作用。把朋友圈的作用发挥出来，把朋友变成经纪人，互相帮助、互相支持，让朋友们通过经纪人的模式赚到钱，共同发财、共同发展，这不是理念是境界。

农业电商需要流程。现在最时髦的商业策划理论是“流程中心论”，即更为明确地把公司所擅长的方面定义为公司的流程而不是公司生产的产品或是服务。这样的新视角使得我们在策划的时候不仅能解决“我们应该做什么”的问题，而且解决了“我们能否执行它”的问题。在张德溢看来，公司是什么东西？它是创造价值的流程，这些流程才是商业组织中生命力量最强的寿星。他的“整—借—学—变”不再是一句说词，而是浸润进整个团队灵魂中的一种共同感应，随着时代的变化，这些流程、这种感应能够在不同的市场上以不同的方法展开。

张德溢认为确定一个公司所擅长的流程是决定成长和扩展机遇的关键所在，因此当他把目光锁定在优质农产品“卖难”的问题上时，我们可以想到，他未来的策划已经定位好了流程。