企业竞技 潮流互动

对于品牌商来说，参展中针会是形象宣传、产品推广、渠道拓展的重要途径。对于经销商来说，展会是甄选好品牌、优质产品及择优加盟的绝佳平台。为了能够在中针会上一展品牌风采，各参展企业暗自较劲，各展所长。

品质、渠道双向发力

品质是企业最基础、最有力的发展保障。连续多年参加中针会的南通大东有限公司，凭借其优良的产品取得了良好的回馈，成为了中针会的又一名铁杆粉丝。公司市场部部长朱仁俊表示：“本次参展，我们以推广自主品牌及招商为主要目的。”

据了解，南通大东拥有“DD”牌、“NT”牌、“艾森”牌、“都豪”牌注册商标。其中，采用纯棉、彩棉、莫代尔、牛奶纤维、甲壳素纤维等天然纤维生产的优质中高档毛巾产品，以其优良的适用性和绿色环保特性深受国内外消费者的青睐。

优良的品质是前进的动力，为了更上一层楼，此次展会，孚日集团携旗下品牌洁玉毛巾重装亮相，隆重展出华纳动漫毛巾品牌产品，并带来最新研发的品牌毛巾系列产品。

去年，孚日集团与美国华纳兄弟达成合作，引进猫和老鼠（TOM AND JERRY）、乐一通（LOONEY TUNES）、崔弟（TWEETY）、超人（SUPERMAN）、蝙蝠侠（BATMAN）等多个动漫形象和品牌，获得以上形象和品牌在中国大陆、香港、澳门地区进行毛巾类产品研发生产、招商销售的独家授权。

洁玉品牌相关负责人表示：“我们希望借助本次展会，向所有参会客户及消费者介绍华纳动漫毛巾品牌及产品，并在全国范围内招商。”

山东金号作为中针会的资深参展商，其多年来养眼的产品展示、领先的展位面积、豪华的展厅装修，让观展商过目不忘，特别是“标配”毛巾墙，更成为历届展会上的一道亮丽风景线。今年，金号毛巾以200多平方米的展位如约参展。金号集团副总裁李光辉表示，虽然金号是老展商，但每年的产品都会让客户眼前一亮，我们要充分利用好展会这一好渠道。

在渠道建设方面，颇有一套“生意经”的南通大东，也希望通过本次展会更多借鉴行业信息，学习同行如何将电商切入展会。在未来，其会在电商渠道上继续深耕。

婚纱、礼服收获颇多

中国纺织品商业协会婚纱礼服委员会组织广州世纪新娘婚纱机构、蔡美月国际婚纱、香港卡诺斯礼服、信阳华胜服装集团有限公司、拉莎芮（上海）服饰有限公司、苏州（中国）婚纱城等 10家婚纱礼服企业集体亮相本次展会，取得了丰硕成果。据悉，这是协会第一次大规模的组团参加中针会，也是近年参展以来反响比较好的一次。

中国纺织品商业协会婚纱礼服委员会副会长兼秘书长黄嘉阳表示：“参加中针会主要是为了拓展外贸，进一步提升企业自身品牌形象，有了协会的大力扶持，企业对自身的发展更充满信心。”

展会结束后，绝大部分参展企业都表示收获丰富，尤其是海外市场拓展成效显著。10家参展企业共有意向客户100多家，主要来自东北地区、华北地区、珠江三角洲和香港地区。广州世纪新娘婚纱机构、蔡美月国际婚纱、拉莎芮（上海）服饰有限公司3家企业均有不错的参展效果。参展企业表示，目前大量意向客户正在与企业进行后续考察、洽谈，预计两个月内实际签约客户将会大幅增加。

蔡美月国际婚纱副总经理蔡裕程表示，中国经济发展非常快，消费水平逐步提高，每一位新人都能够拥有一件属于自己的婚纱，成为婚姻永恒的回忆。蔡美月用自己独特的车骨法钉珠及装饰手法，让廓形渐趋简洁、细节更趋丰富的婚礼服新品精彩呈现，每一季度都在婚礼服领域内引领一股清新势力。

蔡裕程说：“相比于其他专业的婚纱展会，中针会带来了不同的买家，给了我们更新的理念和意识，对企业的发展方向也起到了较好的指导作用。”

此外，拉莎芮（上海）服饰有限公司也收获颇多。公司总经理李琳携旗下品牌LA CHARRI前来参展。该品牌以“简欧、时尚、优雅”为设计基调，完美融合西方设计元素与东方传统工艺，结合精湛的手工工艺和别致剪裁，将国际礼服文化融入现代生活，完美展现现代女性的自然魅力。此品牌销售对象定位于28～45岁的女性群体，她们追求精致细节，注重品牌体验，享受高端品质带来的愉悦感受，这正是拉莎芮的产品定位。

公司经理李琳表示，本次参展共三方面的需求，首先是寻找服装代理商、大区代理、县级代理等合作伙伴，重点开拓华东地区；终端渠道方面，我们以百货公司和购物中心为主，如北京新光天地、东方新天地等，期待此次展会可达成更多这方面的合作；对于海外市场，我们以品牌销售和外贸OEM加工为主，以此寻求海外客户。