中针会花开沪上搭建商贸平台

李英 陈金灿

近期，第97届中国针棉织品交易会（以下简称中针会）、第27届中国丝绸交易会、2015中国夏令家居用品博览会在上海新国际博览中心完美落幕。展会期间，中国纺织品商业协会名誉会长杨树德，商务部市场运行和消费促进司特殊商品处处长、国家茧丝绸协调办公室处长张以民，中国商业联合会副会长兼秘书长姜明，中国纺织品商业协会顾问梁任堪，中国纺织品商业协会会长李建华等在展会主办方负责人的陪同下，与来自全球的采购商一起参观了此次展会。

作为一个拥有近百年历史的老牌展会，中针会早已成为引领针棉纺织品行业发展的“风向标”。本届展会更是在内容与形式上做了全面创新，将主题定为“希望之路，渠道变革”，通过系列化、专题式的论坛，深度剖析全渠道模式的迫切性、必要性和革命性，让观众在与嘉宾分享成功经验、精彩观点的过程中得到启迪、捕获商机。

交流更进“一步”渠道更深“一尺”

随着互联网经济的发展、电商模式的兴起，内衣专业市场、实体店的发展也遇到了前所未有的压力。

株洲九天内衣商会会长邹金峰告诉记者，现在消费者对内衣面料和辅料的选择越来越重视，健康、舒适、时尚、功能等多个方面都不能忽视，我们愿意接受且不得不接受这样的挑战。九天国际市场主要销售内衣和皮鞋，现在市场内有奥丽侬、贝佳人、奥丝蓝黛等多个品牌的专卖店。商会已经连续10多年组织商户参观中针会，这可以让商户对新型产品有全面了解，跟上时代潮流，同时，展会上的各种研讨会和展示活动，也让大家受益匪浅。

每年，参展企业和专业观众都能够从展会上获悉最新的时尚潮流资讯以及流行趋势。也只有那些关注市场消费需求变化，并能用积极的心态迎接挑战的企业和商家，才能在市场洗牌中立于不败之地。通过采访，记者了解到今年采购商更关注文胸、内裤、打底衫、打底裤等产品，另外，调整型内衣、无钢圈内衣等科技产品及特色内衣也颇受观众青睐。现代女性对内衣健康舒适的诉求越来越强烈，加上常规文胸市场竞争激烈，一些内衣品牌已察觉到科技内衣的潜力，开始推出创新产品，且市场反响热烈。

蔡永强是万博商会会长，几个知名品牌的产品都在万博针织城内经销，其商户们多直营或代理浪莎、南极人、波司登、金利来等知名品牌的产品，在当地针棉织品市场颇具影响力。每年，商会都会组织万博针织城的商户们前往展会参观，少则五六十家，多则200余家。看品牌已成为这些商户参观的主要目之一，比如了解老品牌有哪些新动作，企业发展方向是否有所调整。2014年，波司登、宝娜斯等不少企业都推出了“生活馆”的概念，这对市场内的商户们有很大的启发，一些商户扩充了产品品类，大小内衣、打底衫、打底裤、袜子等产品一应俱全，满足了消费者贴身衣物“一站式”采购需求。

另外，“《店能量》——电商时代下实体店的商业变革与营销转型”、“中国针棉织品交易会家纺会客厅”、“源创时代独立饰品设计师联展——属于你自己的生活美学”、“第一届‘姣莹杯潮汕内衣原创设计大赛作品展”、“公众微信大转盘”等活动都围绕着招商的“商”字做文章，高举创新大旗，强化平台服务功能，让参展企业与参观观众能够通过展会真正获得实在的成果和有益的交流。

玩转互联网 舞动新营销

营销渠道的变革也是参展商和专业观众共同关注的问题。目前我国经济已经进入了换挡期，针棉织品行业也已进入转型升级的调整期，进入由数量增长向质量增长转变的新常态化发展时期。而随着新媒体手段全面介入人们的生活，全新的线上线下一体化发展模式，正在成为内衣行业的新趋势。

在“中针会”现场，微信互动已成为诸多企业网罗人气的新“利器”：扫一扫品牌官方微信的二维码，关注成功后加以回复，便可赢得商家准备的小礼品。在诸多品牌企业的展位前，都能看到人潮排队扫二维码的景象。事实证明，这一“实惠”的营销手法，确实让观众买账，商家获利。

谈及新的营销方式，多家企业的招商负责人表示，当前，企业开始倾向于“重实际、轻秀场”的参展模式。观众在扫描二维码并关注该品牌后，就与公司建立了联系，可以通过此渠道获悉产品、招商等多种信息，或许其中的一部分人就会由潜在客户转为品牌的合作伙伴。

南通大东有限公司市场部部长朱仁俊表示：“在渠道建设方面，不同品牌应区分不同的销售渠道，确保不会陷入线上线下价格打架、加盟商不满的窘境。我们旗下品牌‘DD采用的线上渠道，该品牌入驻天猫已经有3年时间，现在势头不错，年销售额达到200万元以上。”

与“DD”不同的是，大东旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在实体渠道做得风生水起。可见，为商品选对适合其自身的渠道，是渠道建设中的重中之重。今天，如果能真正用对网络渠道，就会让商品增添新生机。