专访时代华影科技开发有限公司常务副总经理周永业：零售终端机市场占有率目标50—60%

《综艺报》：3D放映设备与衍生品业务差别较大，时代华影最初考虑业务转型时为什么会选择衍生品行业？

周永业：我们选择衍生品是基于我们与影院的关系。借助3D设备业务，我们与全国2400多家影城建立了长期合作。所以在制定下一步发展规划时，我们就考虑利用已有的影院客户资源开拓业务，建立一个产品售卖网络。开始只售卖3D眼镜，后来发现影城的反映还可以，大家的接受度比较高。但是售货机投入比较大，3D眼镜的毛利比较小。后来我们就逐渐丰富产品线，销售电影周边产品。

《综艺报》：最初在影院鋪设渠道时是否遇到了困难？

周永业：最初也遇到了不少困难。早期我们跟一些合作密切的影院洽谈，希望他们能够接纳我们的新产品，跟他们探讨商业合作模式，磨合了半年时间。商业模式成熟后，推进就顺利了。

《综艺报》：与影院的合作模式是怎样的？

周永业：分成为主。我们卖出产品，收获的毛利和影院分成。有些影院还需要支付租金。

《综艺报》：时代华影的自动售卖机目前覆盖了多少影院？

周永业：签约影院已经达到400家以上，设备安装影院380家以上。

《综艺报》：自动售卖机有哪些功能和特点？

周永业：我们的自动售卖机上方有一个裸眼3D广告图，可以在影城大厅形成广告媒体效应，下面是产品展示区和售卖区。这种售卖机的优势是可以节省人工成本，因为长远看人工成本是最贵的。劣势是只能售卖小型物品，限制了商品品类。

《综艺报》：自动售卖机售卖的产品销量如何？哪些产品比较受欢迎？

周永业：刚开始售卖不久，比期望低一些，我们很快还要做一些营销工作来带动销售。从受欢迎程度来看，还是针对小孩子的玩具销量更好一些，3D眼镜也不错。

《综艺报》：进货渠道都有哪些？

周永业：我们目前还没有和品牌方合作，而是直接从已经获得正版授权的厂商那里进货。

《综艺报》：未来会考虑和品牌方合作吗？

周永业：在到达一个数量级之后可能会考虑。现在我们覆盖大概400家影城，如果用百分比来算的话就是占中国电影院市场大概6-7%左右。如果我们的百分比达到20%、30%的规模，就值得去找品牌合作，品牌商也会对我们比较重视。未来的发展趋势向好。

《综艺报》：时代华影目前布局了实体的售卖机，是否还打算做线上与线下的结合？

周永业：目前没有具体计划，以后可能会与一些网络平台合作，也应该合作。我们的重点和强项是在线下，线上没有特别的优势。今年开始包括阿里集团等很多网络平台进入这个行业，他们网上资源肯定比我们多。我们的资源就是在线下，在影院终端，这种资源也比较独特。

《综艺报》：时代华影未来在衍生品方面的布局与规划如何？

周永业：既然开拓了这条路就会继续走，现在我们有的这些网点不算很多，也不算少，达到了一个能运营的小规模。其实我们不只提供自动售货机，后面还有整套运营系统的支撑。系统完善以后，我们希望能够扩大规模，使市场占有率达到50%、60%。