义乌国际贸易改革下的义乌外贸企业电商的创新发展

舒彩霞

[摘 要]电子商务发展迅速，成为经济市场的新的增长点。作为全球最大的小商品集散中心，义乌是电子商务发展的沃土，并且在国际贸易改革的背景下，义乌外贸企业电子商务发展迅猛，成为先导性、战略性产业。然而，在当前义乌外贸企业电商发展中，受国际贸易改革冲击，电商发展呈现一些不足，创新发展急需进行。本文主要对义乌国际贸易改革进行分析，并在此基础上探究国际贸易改革下义乌外贸企业电商应如何发展。

[关键词]义乌；电子商务；国际贸易改革；创新发展

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.15.069

在全球经济危机持续蔓延的形势下，义乌贸易市场面临内外问题，为了构建总体经济的外部空间，完善内部市场业态，义乌国际贸易通过改革试点转型升级义乌国际贸易市场发展。义乌国际贸易综合改革内容主要包括创新电子商务发展管理模式、确定新型贸易方式、加快构建金融服务体系等[1]。在此背景下，借助于国际贸易综合改革试点，义乌电子商务发展迅速，电子商务平台更加多样化、电子商务业绩更为突出，国际合作日益加强。同时，受国际贸易的冲击，在国内劳动力、原材料等成本提升背景下，企业发展所面临的问题是电子商务企业急需要转型，企业需要借助义乌国际贸易改革点、市场、物流，大力发展外贸电商，推动经济发展。

1 义乌国际贸易改革

1.1 改革的市场逻辑

义乌国际贸易改革以实现现代金融服务体系、建设综合交通运输体系为目的，通过市场、技术创新形成新的制度，从而推动经济增长。在义乌国际贸易改革中，其面临全球金融危机持续发酵的外困和电子商务对传统贸易方式挑战、大企业纵向一体化的挑战的内困。在此情况下，国际市场改革势在必行，所以，我们需要转型经济理念、市场，拓展足够的国际贸易空间。国际贸易改革的市场逻辑是以商促工、贸公联动、以商兴市、 总部经济战略等[2]。例如，在90年代，义乌市政府结合当地具体情况推动“兴商建市”发展战略，使得义乌国际贸易市场走向产业依托发展道路；通过发展、集聚培养文化用品、饰品、袜业等产业集群，形成集生产加工、材料供应、产品销售、物流配送为一体的产业链条，确保义乌国际市场保持低价格竞争优势。

1.2 改革的主要内容及影响

义乌小商品市场是全球最大的小商品集散地，起步早、规模大、发展快。而义乌国际贸易改革开展将意味着义乌改革发展迈入新的阶段。义乌国际贸易综合改革试点是首个在县级市建立的改革试点，改革土地管理制度、优化贸易管理机制，实现义乌贸易出口的逆势快速增长。在具体改革中，改革重要内容是加快市场转型升级；其重大支撑是建设现代化大城市，构建市场采购贸易方式，促进市场纵向提升、横向拓展，发展国际贸易门户区地位。同时，在市场结构转变方面，从生活类产品向生产类、文化类、生活类综合市场转变，从小商品向大商品拓展，从而推动贸易结构从出口贸易为主向进口、出口、贸易方向转变，推动销售平台、制造基地建设。

2 在国际贸易改革影响下，义乌外贸企业电商创新发展措施

2.1 转变产品营销理念，提供多样化服务

随着市场经济的快速发展，越来越多的产品涌现于市场中，产品同质化越来越严重，大众市场逐渐转化为细分市场，需要给产品更高的附加值。在此背景下，外贸电商市场需要细化，并通过创新营销理论赋予产品附加值，吸引消费者注意，扩大市场影响力。在具体营销中，营销理念可包括品牌营销、文化营销等。例如，在传统营销模式下，外贸企业价格竞争激烈，产品利润较低，因此质量越来越差，而国外客户对产品服务、品质要求较高，从而使“仿真”产品没有市场。在此情况下，创意产品更能吸引客户，客户对新品牌具有更大兴趣。因此，义乌外贸企业电商的应自创线上品牌，树立品牌化发展意识，提升产品创意水平，从而在品牌、客户体验上树立企业核心，提升义乌制造附加值[3]。而文化营销即为挖掘产品的文化价值，通过文化诉求表达产品深层文化内涵，赋予产品长久价值，获得忠诚消费者。通过创新营销，产品价值提升，并使消费者获得不同的产品满足，外贸电商发展长远。

2.2 加快专业园区建设，打造地方专业平台

首先，加强电子商务园区硬软件设施建设，配置功能齐全的产品仓储、办公区，实现电子商务企业的整体运作功能。在分区方面，应做到分区合理，将整个园区分为服务中心、企业办公区、包装分拣区、卡口、仓储区等，并确保这些区域的位置合理，相互之间的产品流通顺利。其次，完善配套服务，如引进跨境支付企业、跨境电商交易型企业、跨境物流、电商服务型企业等，从而实现整个园区的电商企业仓储、分拣、物流运输、运营、交易等一条龙服务。此外，配套完善的中西餐厅、公共服务中心、优质物业管理等保障设施，提供多项商务功能，如一站通关、跨境物流、海关现场办公[4]。而在专业平台打造方面，义乌作为国内最大的小商品实体市场，应为外贸企业电商打造特色平台，开发外部资源，完善内部系统，根据的自身贸易情况开发国外市场，打通进口渠道，为贸易进出口提供方便。

2.3 打造外贸企业电商新模式，提高电商服务能力

为了实现跨境电子商务，义乌外贸企业创新电子商务模式，通过多种模式实现产品的多种销售，提高电子服务能力。例如，鼓励支付企业、本土平台积极联手PayPal、eBay、速卖通、敦煌网等支付企业、跨境电子商务平台，利用义乌货源集聚、主体集聚优势实现境外物流配送、通关机制、平台服务相联合的电子商务新模式，丰富产品销售渠道。同时，义乌外贸企业电商可建立“一站式”服务平台，借助eBay、阿里巴巴经验，利用实体商务打造外贸网络直销服务平台，从而使海外市场得以拓展，实现在线交易。在此基础上，义乌外贸企业还可建设外海外仓储，如在美国、欧洲等地建立第三方仓储，通过产品集聚共享资源，减低成本，并缩短跨境物流时间，降低物流成本，实现安全、低成本、快速的货物投递[5]。此外，企业还积极完善自身的进出口代理业务，培育集国际物流、报关、海外仓储为一体的跨境电子商务服务企业，并发展对外贸易认证征信、贸易撮合服务，加快打通结汇限制，消除跨境电子商务壁垒，实现各企业的共同发展。

3 结 论

后金融时期，义乌传统贸易经济下滑，外贸企业发展面临挑战。而在义乌国际贸易改革影响下，利用义乌的国际贸易综合改革、市场优势，外贸企业电子商务发展为外贸企业提供新的发展途径。在电商发展中，外贸企业纠正自身存在的问题，转变销售理念，创新发展模式，丰富产品营销渠道，从而推动企业的快速、长远发展。

参考文献：

[1]张岸嫔.义乌国际贸易综合改革背景下义乌外贸企业转型外贸电商创新发展新思路[J].中国市场，2014（14）：87-88.

[2]孟麗春.电子商务环境下的国际贸易创新探析[J].现代营销，2014（5）：105-105.

[3]李一飞.把电子商务打造成为经济转型升级新引擎[J].政策瞭望，2013（6）：26-27.

[4]金文进.义乌外贸电子商务发展研究与分析[J].电子商务，2012（10）：9-10.

[5]王祖强，胡阳.发展跨境电子商务促进贸易便利化[J].电子商务，2013（9）：26-27.