家具企业网上营销模式探讨

李杨

摘 要：网络时代快速发展为家具企业营销模式拓宽新的思路，结合我国家具传统营销模式，分析比较家具网络营销。家具企业新型的营销模式，网络营销对我国家具企业提高营销水平具有指导意义。

关键词：网络营销；家具企业；策略

网络营销是指利用移动的互联网络、电脑通信设备以及数字交互式媒体的应用来达到一定營销目的新型营销活动。网络营销的产生是科技发展、消费者价值变革、商业竞争等综合因素所促成的。它的到来并非是要取代传统的营销方式，而是适应时代的发展，来创新和整合传统的营销方式，家具企业要善于利用其优势并与传统的营销模式结合起来，最终提高企业的营销水平。

1 研究问题的意义

1.1 网络营销逐步成熟

当今，网上购物已经是人们日常生活不可缺少的一部分。据调查，2013年中国网民人数5.53亿，我国网民人数已经成为全球最大的网民人数。其中有45%的人是使用网络购物的。

1.2 网络渠道在家具企业渠道策略中的定位

（1）广告宣传，通过宣传达到提升产品的品牌知名度的目的。通过网络渠道，对企业品牌进行宣传，提升产品在市场中品牌的占有率。（2）促进销售。以促进家具销售作为家具企业网络营销的目的，网络营销吸引消费者的两个突出的优点是节约时间和价格相对较低。

2 家具企业网络营销模式的建立

传统的营销4P策略是指：产品、价格、促销、地点。随着消费者个性化日益突出，已经无法适应时代的要求，营销学者又提出了新的营销要素，营销4C策略：即消费者需求及欲望；消费者获取满足的成本；用户购买的方便性；与用户沟通。家具企业可以利用家具网络营销优势结合传统营销特点：先制定网上销售产品的促销策略、根据促销策略价格策略，实现4C营销模式的目标。

2.1 家具价格策略

传统家具定价就是根据制造家具的成本、市场供需关系合理定价，制定的价格要赢得竞争力和扩大市场。在网络环境下，这些也可以借鉴，网络营销经营理念是老百姓买的起的家具产品。价格依旧是打动消费者的一个非常重要的因素。定价方法可采取灵活多种多样的方式，通过网上便捷、广泛的市场研究，掌握行业内部的价格行情，灵敏准确地制定相应的价格策略。从而保证业在价格方面保持一定的弹性，取得价格竞争优势。

2.2 促销策略

传统的促销有产品的广告、产品展示、新产品发布等，这些也可应用于家具的网上营销。衡量营销效果好与坏最直接指标就是是销售量和利润，网上营销模式同样也是用次衡量。销售量和利润越高表明营销效果愈好。间接指标有很多但主要有网站访问率和回复率，分析了解网站受欢迎的程度，了解营销效果。同时，还可以利用网上的反馈信息，及时调整营销策略，从而提高家具网上营销效果，为企业创造更多收益。

2.3 产品组合策略

网络特点是宣传面广，传播信息快。家具企业通过文字以及多角度图片的形式全方面地介绍产品的特点。通过网络多媒体，使客户通过视听立体地了解家具产品的文化内涵以及产品的外观风格。在网站上开设个性化的家具设计论坛，利用网络优势开发个性化的家具产品。装配客户所喜欢的色彩样式，提高销售量。

2.4 家具营销渠道策略

在网络营销环境下，中间流通的环节大大减少，由于中间商环节的减少从而降低销售价格。家具企业在网上产品宣传和产品促销时，要考虑合理利用各种配送渠道（例如物流费用较低），将产品及时、安全可靠地送到客户手中。买方才能感觉到家具网络营销，真正地给他们从价格和服务两方面带来的实惠，最终接受这种营销模式。

网络营销是家具企业一个新的营销手段，家具企业要把网络市场营销和传统营销紧密地结合起来。发挥各自的优势、互相补充、互相协调地完成企业市场营销的各项要求，我国家具业的营销水平会进一步提高。

参考文献

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