讨价还价也是一种策略

宝谷

天冷了，一个女孩准备买件风衣。她在一家服装店相中了一件，试了一下感觉良好。老板说：“你出个价吧。”女孩说300元，老板说：“300元太少了，你再给加点，350元行吗？”女孩坚决不加，最后老板苦着脸说：“妹子啊，这年头赚点钱不容易，你总不能让我做赔本生意吧？这样，再加20元咋样？”女孩着实喜欢那件风衣，于是加了20元，欢天喜地地拿走了。

假如女孩报出300元价格老板爽快地答应了，结果会怎样？估计女孩会被她的干脆吓得转身就跑。为什么人们不喜欢一次性？心理学家解释说：一次简单的成交会降低双方的心理满足感，甚至会给一方带来上当受骗的感觉;而言来语去的那一个个回合让双方获得了信息，确认了价值，在心理上得到了满足。所以说，有回合就有满意。