品牌化走出新姿态

陈晓莉

“中国轻纺城一直以来都以面料品种齐全、物廉價美而著称。”——这是许多人对这座面料王国的传统认识，如果你现在还这么片面地理解那就大错特错了。如今的中国轻纺城作为全球最大的面辅料集散地，其国际化的形象，发展的速度，迈出的步伐都在发生着质的变化。不仅整个市场的基础性建设越来越好，市场中经营户的意识更是不断提升。他们不再只一味追求眼前的蝇头小利，而是把目光放在长远发展中，对于自己手中的面料也有了更高的追求，在保证质量的基础上，或加入独家工艺，或融入原创设计，打造属于自己企业的特色面料，以此来吸引更多境内外中高端服饰品牌商的青睐。

其实，品牌的建立一直是中国轻纺城经久不衰的话题。早些年，虽然柯桥区的面料企业“防止被仿织”和“酒香也怕巷子深”的意识很浓，但不少企业的品牌建设缺乏实质性的突破。然而在近几年的发展中，随着中国轻纺城市场的不断壮大和人们对品牌价值认知度的逐步提高，中国轻纺城已吹响了打造高端品牌、整体品牌的号角，而随着纺城发展品牌蔚然成风，不少走到前列的企业也渐渐尝到了甜头，把建立品牌作为提升企业发展以及成功转型升级的一大法宝。

如今我们不难发现身处中国轻纺城各大市场的经营户们对于品牌的推广很是上心，也密切关注着其他行业企业品牌建设的动向以及带来的相关收益。他们开

始意识到面料价格竞争不是长久之计，除了创意设计，企业的另一个核心竞争力来自品牌，要通过品牌影响力来提升面料附加值。于他们而言，创立属于自己的品牌是发展需要，更是对自身面料的一种肯定。

在记者看来，其实品牌的影响力早已深入纺城，只是最初市场中的经营户们并未系统化地管理和维护。比如在纺城市场中，许多经营较好的门市部都会有自己的老客户，甚至有些已合作十几年之久。那么这些客商何以在市场不计其数的门市部中独独专情于这一家呢？简单地说，其实就是品牌的力量。从一家门市部最开始成立只有一两个客户上门，到口口相传吸引到更多客户的目光，最初我们称之为好口碑，现在我们意识到把口碑系统化地完善便是品牌的建立。在通过正规的管理和维护后，经营户会发现因为面料品牌的建立从而提升了企业在合作中的地位，就不再是一味推销面料，而是以一种专业面料供应商的角度，为服装企业提供他们所需的优质产品，助力后期的新品开发，为企业提供更多附加值。这一切，让面料企业完美完成从被动走向主动的华丽转换。

与此同时，经营户纷纷投身品牌事业其实也是团结起来将纺城面料这一大形象推向了更大的舞台，让世人不再只对纺城廉价的面料留下印象，而是为纺城中高品质产品竖起大拇指；而纺城品牌形象的完善也是为身在其中的每一位经营户带来了更大市场和更多客商，这样的双赢何乐而不为呢？