基于SWOT模型的浙江民营企业国际化经营对策分析

高寿华

[摘 要]以浙江民营企业国际化经营为例，利用SWOT模型，分析浙江民营企业国际化经营的内部优势、劣势以及外部所面临的挑战和机遇，在此基础上提出提升浙江民营企业国际化经营的对策，为浙江民营企业的可持续发展提供理论和现实依据。

[关键词]民营企业；国际化；对策

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.34.103

1 引 言

当代跨国经营已成为各国融入世界经济体系，竞相利用自身的比较优势，获得最有利的国际分工，寻求最佳发展的重要手段和途径。在世界经济全球化的大背景下，中国企业只有全方位、深层次地参与国际资源竞争，才能实现中国企业的可持续发展。浙江作为一个没有明显资源优势的省份，却在改革开放后创造出了举世瞩目的“浙江模式”。浙江民营企业的发展在中国处于领先地位，如何发展并提升浙江民营企业的国际化经营水平也成为重要课题。

2 浙江省民营企业发展现状

2.1 民营经济占全省经济总量的份额在不断提高

近几年来，浙江民营企业所带来的民营经济总量在不断扩大，其中个体私营经济的比重大幅提高（浙江将个体私营经济和集体经济统称为民营经济）。通过表1可以看出，在2001—2013年这13年间，浙江民营经济占GDP的比重一直保持在60%～70%之间。尽管整体趋势上集体经济所占的份额越来越少，但个体私营经济所占的份额明显增加。

2.2 民营企业出口总额增长迅速

浙江的三大类企业：国有及国有控股企业、外商投资企业和民营企业，共同组成了浙江出口主体，其中民营企业所占的出口总额占了全省的半数以上。在2013年浙江民营企业的出口额为1667.5亿美元，比2012年增长了18.83%，比全省的出口平均增速高8个百分点，在全省的出口总值中占67.43%，对全省总出口额增长的贡献率为108.60%。

2.3 民营企业出口市场分布广

浙江民营企业主要以轻工纺织、机电等作为对外出口产品。因而，出口的产品以加工制造业为主，且种类众多，总共涉及20个大品种共计5300多种产品。浙江生产的产品已对约有226个国家和地区进行出口，遍布全世界。亚洲区域仍是浙江的第一大出口市场，主要贸易国家和地区有：东盟、日本、韩国、中国香港、中国台湾等。美国为第二大出口市场。欧洲区域作为浙江的第三大出口市场，主要贸易国家有：俄罗斯、德国、英国、法国、意大利、比利时等。浙江民营企业在不断巩固欧美亚传统三大市场的同时，还不断积极开拓新的贸易区域，如第三世界中的新兴市场：拉美、中东、非洲等市场。表2是浙江企业在2013年对部分主要市场的部分区域的进出口情况。

3 浙江省民营企业国际化经营的SWOT分析

3.1 浙江省民营企业国际化经营的优势（S）分析

第一，经济基础较好。浙江地处东南沿海的长三角地区，除了拥有优越的地理环境外，还拥有一定的工业基础。在改革开放后，浙江的外向型对外贸易经济就呈现出超强的活力。而作为浙江的四大经济支柱：杭州、宁波、温州、绍兴，也在国家的批准下先后成立了经济开发区。目前，浙江企业已与世界上200多个国家与地区建立了直接经济贸易关系。在与浙江民营企业有着密切联系的美国、欧盟、东盟、俄罗斯、日本、韩国、中国台湾、中国香港等国家和地区分别设立了办事处或贸易公司。

第二，经营方式灵活。以家庭企业为主的中小型企业是浙江民营企业的一大特色，因而造就了企业内部管理层次少、信息交流灵活便捷的经营方式。浙江绝大部分的中小企业是成立于改革开放之后，因而在市场经济的环境下，能灵活地根据市场变化做出相应的调整。随着市场经济不断向全球化、市场化和信息化发展，国际贸易也发生了极大地改变。世界市场上的商品贸易日益以批量少、品种多、个性化需求、交货期短等这一交易形式为主，这与浙江民营企业的生产特色起着相辅相成的作用。

第三，产业集群发展迅速。浙江的民营企业主要集中于第二、第三产业，特别是第二产业中的加工制造业。各级政府为了发展当地的经济，通过加大对龙头企业的扶持力度，再结合本地所处的优势，从而形成了相应的产业集群。比如杭州的装备制造业产业集群、宁波的服装产业集群、绍兴县的纺织产业集群、温州的鞋业产业集群、义乌的饰品产业集群等。随着产业集群的不断发展，浙江共有42个现代产业集群转型升级成示范点。

第四，专业市场不断涌现。跨国性的专业市场极大地促进了浙江民营企业的国际化、市场化。就如浙江义乌的小商品市场，截止到2014年年底，就已有4000多家外国企业在义乌设立常驻机构。在2014年1月开通了以义乌作为起点，直达中亚五国的“义新欧”国际集装箱专列，直接在义乌家门口将货物送到亚洲及欧洲各国。除义乌小商品市场之外，还有一些具有影响力的专业市场也已走出国门，如在巴西、南非的“中华商城”，在韩国、迪拜的“中国商品城”等。随着浙江国际贸易网的不断扩大，专业市场逐渐成为浙江民营企业国际化经营的一大特色和优势。

第五，电子商务的发展提供了新的服务平台。阿里巴巴坐落于杭州市，为浙江的民营企业发展提供了很大的帮助。随着阿里巴巴的上市，阿里巴巴国际站、全球速卖通交易平台在浙江民营企业国际化经营中处于越来越重要的地位，逐渐成为一个全球批发贸易平台，为规模小、需要小批量货物快速付运的国外买家提供了服务。通过B2B、B2C形式，民营企业开展国际化经营越来越方便、简捷。如绍兴的轻纺城，民营企业通过阿里巴巴国际站，将纺织面料销售到世界各国。

3.2 浙江民营企业国际化经营的劣势（W）分析

第一，民营企业员工素质不高。企业的经营者及员工的素质高低从根本上决定了企业经营发展的深度、广度和力度。浙江民营企业除了普遍存在规模小，实力不强，且缺乏人才等问题之外，还存在企业所处的地理位置大多在农村，员工也是以当地的村民为主，而且其中不少的经营者本身文化水平不高、素质低，并且极少参加对企业的生产管理等方面的知识培训讲座。因而在企业缺乏必要的现代化市场经济上的基本知识等情形下，经营者不能准确并快速地把握国际市场的动向，从而失去了许多进入国际市场的发展机会，使得在日益激烈的市场竞争面前处于不利的局面。

第二，法律知识匮乏且创新能力不高。自我国加入WTO以来，在国际市场上，浙江民营企业的产品遭受反倾销调查和制裁的案例越来越多，涉及的金额越来越巨大，且发生频率越来越高。在WTO众多成员国中，我国是遭遇反倾销危害最厉害的国家。这与企业经营者对国际市场中贸易法律、反倾销、知识产权等方面的陌生和对自身产品的技术开发及创新能力较低有关。再加上浙江民营企业主要生产加工制造业为主的产品，因而在对产品的技术要求不高，且不需要自主知识产权的情况下，经营者在少量的投资下就能获得发展，所以企业的产品创新发展意识薄弱，不注重生产的技术水平的提升，而且创新能力不足。

第三，经营融资困难。中小型民营企业在进入对外贸易领域之后，由于资金无法长期进行周转等问题，使得企业没有足够的资本完全进入跨国经营。而且国有商业银行对中小型的民营企业在贷款上存有一定的歧视，虽然各级地方政府在想办法解决，但效果不好。对于社会企业家来说，一是他们不大愿意去融资民营企业；二是担心民营企业跨入跨国企业之后，会逐渐丧失对其企业的经营管理权。事实上，浙江民间有着大量的资金，但如何引导这些民间资金进入市场进行流通还是一大问题。

3.3 浙江民营企业国际化经营所面临的机遇（O）分析

第一，欧美发达国家经济复苏的进一步加快提供了有利的外部环境。自2008年金融危机之后，世界经济一直处在不断复苏之中。这几年，欧盟、美国等一些发达国家的经济有了进一步的好转。与此同时，因受经济危机的不断影响，世界市场的经济结构也不断地发生着变化。新产业、新技术与新商机层出不穷，这为浙江的民营企业创造了有利的外部环境。

第二，中国经济稳定发展和浙江企业对外贸易持续增长提供了强劲的内部支撑。2013年，中国GDP总量达到9.18万亿美元，增加了大约5000亿美元的外汇储蓄，有近4万亿美元的余额累计。其中浙江在2013年这一年的出口总额就达到3358亿美元，比2012年增长了7.5%。中国国内经济的稳定发展，以及对外贸易的持续增长，这为浙江民营企业的国际化经营发展提供了强有力的支撑。

3.4 浙江民营企业国际化经营所面临的威胁（T）分析

第一，国际经济形势变化带来的外部威胁。2008年世界金融危机后，国际市场的经济形势不断变化，浙江民营企业所面临的竞争压力也越来越大。一是浙江民营企业自身一直存在的问题：企业规模小、技术含量低、缺乏自主知识产权、资本匮乏等一系列问题。二是浙江民营企业自身之间，民营企业与大企业之间，民营企业与外商投资企业、国有及国有控股企业之间，以及与海外企业之间的市场竞争越来越激烈。

第二，贸易保护主义带来的外部威胁。发达国家一旦发现本国的经济有所下降，就会采取反补贴、反倾销等一系列措施，来保护本国的产品，提高本国的就业率，维持本国的经济发展，从而对本国经济市场进行贸易保护。正是这些发达国家进行的贸易保护主义措施给浙江民营企业的国际化发展带来了巨大的不利影响。浙江民营企业主要以产品的物美价廉来享誉中外。正因为这一经营特色，使得浙江民营企业遭受到越来越频繁的反倾销和反补贴调查，使得经济损失不断增加。

4 浙江省民营企业提升国际化经营的对策

4.1 提高企业管理水平，建立并完善现代企业制度

浙江民营企业要抛弃原来的管理模式——家族式管理模式，去学习先进的管理模式。将企业的几大环节：组织、规划、研究、生产、检验、营销等与国际接轨。经营者要注意企业内部的组织结构建设，提高综合管理水平，建立规范的管理和决策体制、激励和约束机制以及防范风险机制。实现企业国际化的运作和组织形式，并提高企业整体素质，从而将企业提升到跨国经营的管理水平。

4.2 设立电子商务平台

随着阿里巴巴的上市，标志着中国对外贸易逐渐向电子商务方向发展。浙江民营企业除了参加展销会等方式之外，还可以通过电子商务来扩大寻找资源和开发业务。浙江民营企业可以通过参与阿里巴巴组织的活动等方式，学习运用电子商务平台，利用B2B、B2C开展贸易，从而获得更大利润。除此之外，企业要随时关注国际间的网络贸易消息，了解最新动态，降低网络贸易中所存在的风险以及预防骗局。

4.3 加强国际化人才队伍建设

人才是企业发展的决定因素。民营企业的经营者要想促进企业的可持续发展，就要加快建设国际化的复合型人才队伍。人才队伍一是直接从海外引进人才；二是选送企业高层员工去海外学习；三是吸引有跨国公司工作经验的高级人才加盟到本企业当中；四是举办各种培训班、专题讲座等活动，使员工不断积累知识、开阔眼界，从而提高员工的业务水平。

4.4 提升产品技术水平和创新能力

在当今的知识经济时代，知识产权就是参与国际竞争的有力武器，然而浙江正是处在缺乏具有自主知识产权的核心技术产品的被动局面。因此，浙江民营企业迫切需要建立技术创新体系和制定生产经营战略。有条件的民营企业，要通过自主创新、引进技术、共同开发合作等方式建立自己的研发设计机构。同时也可以采取短期聘用高级技工、在大学设立专题专攻的研究项目等多种渠道，不断增强企业的自主开发能力、工艺包装水平等，从而保持产品的实用性、创新性、环保性等。

4.5 积极应对国际“贸易保护主义”

浙江民营企业的出口产品呈现一种价格廉价，过于集中的现状，从而导致发达国家对中国的产品进行“双反”调查。要解决这一问题，企业要了解并熟悉WTO中有关的贸易法律、反倾销、反补贴法等相关贸易知识，从而规避与此不符的产品并减少不必要的损失。由于浙江民营企业大多是家族企业式，在单独面对“双反”调查时力量薄弱，因而政府或行业商会要在社会上加强预警。截至2013年年底，浙江已经启动100多个对外贸易预警示范点面向社会。在企业遭受“双反”调查时，涉案企业要积极向示范点寻求帮助，政府也要耐心地对涉案企业进行指导，帮助涉案企业收集相关数据，并聘请专业人员，以国家或商会行会的身份进行对外谈判。政府要支持涉案企业积极进行应诉，从而来维护自身的合法权益。

4.6 政府要加大扶持力度

政府应该发挥自己的职能，除了要维护民营企业的发展，同时还要建立良好的指导安全保障体系。一是完善政策。通过借鉴海外国家在经济发展上的有利经验和成功做法，加快完善相关经济政策。改革境外投资的管理体系，降低门槛、减少审批、简化环节等。二是加强宣传。对国际贸易法律、国际惯例等进行专场讲座，对企业经营者及销售人员进行宣传。三是强化服务。政府和有关部门要有服务意识：保护本省民营企业的海外利益；加强信息服务；完善社会中介服务。政府要强有效地发挥自己的职能，支持并培养跨国企业，从而增强国际市场竞争力，为中国经济发展开辟新纪元。

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