民营企业“走出去”的 路径选择和方式

“走出去”战略的路径选择

英国学者尼尔 · 胡德和斯蒂芬 · 扬将国际营销活动划分为以下五个阶段。

第一阶段是多工厂国内经营。即企业在国内建立多个工厂，以多品种提高企业对地区市场的渗透能力。

第二阶段是出口阶段。这一阶段的目的是为了打破国内市场的限制，打开新市场，增加销售额，维持和提高利润率。

第三阶段是发放许可证和缔结技术协议。这种方法可使拥有技术和商标所有权的企业获 得比较稳定的股权利益，进入成本低、时滞短，但控制成本高，技术和商标的许可方对受许方在产品质量、可靠性和服务标准方面要进行严格的。

第四阶段是证券投资。即购买外国公司股票，这可能是公司直接投资的前奏，也可能是长期计划的组成部分，也可是海外获利的一种方法，但公司对海外企业没有控制权。

第五阶段是对外直接投资阶段。这一阶段投入的是企业资本、技术、管理能力、管理思想等一揽子资源，进入程度深，控制性强。

瑞典学者约翰森和瓦德协姆 · 保罗将企业国际营销进程分为以下阶段：第一阶段是纯国内经营，第二阶段是通过中间商间接出口，第三阶段是企业自行出口，第四阶段是设立海外销售分部，第五阶段是设立海外分公司跨国生产。

而发展经济学关于对外投资的理论之一是“慢半拍”，即对外投资总是先流向较不发达国家。当一国某行业因本国市场饱和、要素成本上升而出现相对资本过剩时，过剩资本将首先向资本稀缺地区流动，与廉价劳动力结合，以获取较高利润。

从中国企业“走出去”实践来看，主要是两条路： 一条是直接同跨国公司竞争，首先在发达国家站住脚，再向发展中国家进军，以海尔为代表。另一条则是先进入发展中国家市场， 待扩张到一定規模，再向欧美挺进，以华为、联想为代表。

结合民营企业实力有限这一具体情况，实力有限的民营企业应选择能发挥企业竞争优势或比较优势的国家和地区，以突破贸易壁垒和降低投资成本，以东南亚、南亚、西亚、独联体等国家和地区投资为主， 大力开拓中东、非洲、拉美、南美等发展中国家和地区市场， 积极向美国、日本、欧盟等发达国家和地区推进。而具备较强实力的民营企业则可率先走向发达国家市场。

民营企业“走出去”方式的选择

整体实力有限、规模较小、产业发展层次偏低的民营企业，在“走出去”方式上，可采取从“点”、“线”、“面”向“立体纵深”方向发展。即先期考察并设立境外贸易网“点”。待项目可行后则设立境外企业，组织生产线或设备出口， 并带动原材料、零配件出口，形成横跨两个市场的出口“线”。然后完成就地生产，就地销售，建立营销和服务体系，形成产品市场“面”的扩大。如隆鑫、力帆等摩托车骨干生产企业在“走出去”方面采用的方式就是先扩大一般贸易出口，逐步走向对外投资，建立境外营销服务体系，以加工贸易带动设备和散件出口，深度开发境外摩托车市场。实力强大后，再尝试在国际资本市场融资，通过兼并和收购等现代对外投资的形式实现规模经营。

民营企业不少是中小企业，要善于寻找“产业空隙”，采取跟随或补缺战略，在“走出去”时选择大企业追求“规模经济效益”而不愿或难以涉足的市场，为大企业提供原材料、生产零部件，提供维护和其他配套服务。有能力的中小企业，还可利用自身经营灵活的特点， 挤进高新技术产业，跳出长期在传统产业中过度竞争的市场局面。

为“走出去”做好准备

（1）要营造高素质的人才结构优势，为“走出去”提供必要的人才保证。

企业“走出去”开展跨国经营 ，需要具备足够外语水平的金融财会人才、科技人才、管理人才和法律人才。在许多刚刚进入外经贸领域的民营企业，不仅海外经营人才，连懂得一般外贸业务的人才也没有多少，许多外派经营管理人员缺乏起码的国际贸易、金融、法律知识，致使海外经营举步维艰。民营企业必须吸纳培养一批高层次的人才，以提高国际市场竞争能力。

（2）要强化民营企业在“走出去”的品牌意识，提高海外投资质量。

在“走出去”过程中不少民营企业产品缺乏品牌优势。目前在国际市场上销售的产自中国的产品并不少，但多数是加工贸易和外商投资企业的产品，很少有中国品牌，这不利于中国企业实现跨国经营的总体形象和目标。无论境外工农业生产、加工贸易还是国际工程承包，都要注重树立中国品牌的国际形象，提高企业的无形资产市值，提高国际竞争力。

（3）要强化风险意识，有效规避海外风险。

民营企业“走出去”所处的是与国内不同的政治、经济、法律、文化环境和复杂多变的国际市场，必然会遇到各种各样的风险，要建立风险综合评价预警系统，适时进行风险的跟踪评估、预警和监视，正确识别风险、衡量风险，采用规避、办理保险、谈判安排等方式协调好企业与东道国之间的利益关系，通过灵活运用金融工具、控制和分散风险，最大限度地实现风险的抑制和转移，实现“走出去”的成功。