80个促销方法（下）

天财

店铺广告促销

42.现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动性。

43.暗示效应——让顾客自以为是

44.对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

媒体广告促销

45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

46.搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

公益活动促销

47.温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

48.免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

49.“买”来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

50.希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

公关活动促销

51.破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

52.效果展示——让质量自己说话

53.消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

54.传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

传统节日促销

55.非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

56.五五有礼——端午节粽子促销

特定人群假日促销

57.快乐童年——儿童节玩具促销

58.亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

59.含蓄父爱——父亲节礼品促销

60.尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一画的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡”。

开业促销

61.大派“红包”——见者有份的促销策略

62.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

63.步步高升——寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

店庆促销

64.自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

65.有奖征集——店庆提升影响力

例：征集广告语。

其他主题促销

66.金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

67.店铺植物园——让环保记住顾客的名字

68.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

服务人员促销

69.美女效应——让顾客美不胜收

70.侏儒餐厅—— 一笑而过的新鲜

71.爱美之心——抓住女性的攀比心理

促销人员促销

72.另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢”？

73.美丑分明——给人震撼的视觉效果

74.双赢模式——做好促销员的文章

75.人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

76.沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问：要1瓶还是2瓶啤酒。

包装促销

77.故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

78.心心相印——用来见证爱情

79.齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子里，这样既好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

80.点名效应——让顾客关注自己的品牌