寻找非一般的资产

绝大部分客户对资产的理解都很片面，很多人提到资产时想到的只是股票、基金、信托、银行理财产品、房地产等，少数人还会想到各项投资项目和公司资产，以及自己名下的游艇、飞机、汽车、名表等。当然，这一切都是他们的资产，但是除了这些一眼就能看到的资产外，还有一些资产许多人并没有留意到。作为一名金融理财规划师，在一个全面的金融理财规划里，我们有责任为客户找出很容易被他们忽略而又切实存在的资产，更为要紧的是，这些资产对客户非常重要，因此我把它们称为非一般的资产。

现在很多中高端客户都明白：投资要有组合，理财要做资产配置。如今越来越多的客户开始进行另类资产的投资，包括邮币卡、字画、珠宝玉石、红木等。是的，只要有价值甚至有升值潜力的东西，都可列为我们的资产。刚才提及的都是我们较为熟知的另类资产，还称不上非一般的资产。那么，到底有哪些可以称作非一般的资产，是我们都拥有的、很重要的而又被许多人忽略的呢？

首先，家人和家庭就是我们的非一般资产，虽然无形，但极其重要。以子女为例，如果对子女教育得当，让子女从小在正确的价值观、人生观、世界观的影响下成长，可以为我们带来超乎想象的“价值”和喜悦。我遇到过许多成功的企业家，培养子女得法，在子女毕业后回来接掌其业务时，不仅不逊色于父母及家族其他创业者，更是把企业发展推到了新的高度；相反，如果子女培养做得不够好，子女就会成为只会开着名贵的跑车到处闯祸，正如负面新闻中经常传出的所谓“富二代”，因为他们只懂得花钱和玩乐。由此可以看到：同样身为父母，如果对子女进行了好的培养和教育，子女将会是一项非常有价值的“资产”；相反，子女就会变成一项严重的负资产，让父母不断地“亏蚀”。

为什么说家庭也是一项非一般资产呢？大家看到许多国家的总统候选人在竞选时，或者国家元首出席一些非常重要的场合时，都会带亲人尤其是配偶一同出席，因为一个健康的家庭形象是非常重要的。如果说家庭对政府首脑和国家元首的意义很大程度上在于树立正面的形象，那么对于我们来说，包括金融理财规划师和客户，一个没有家庭的人是不完整的，一个没有幸福家庭的人生是不完美的。对于企业家来说，企业形象同样重要。作为金融理财规划师，除了要在财务上为客户做完整的规划和建议外，更要在客户的各个人生阶段里都能担当起一个重要的顾问角色。

近年来经常被提到的一个词就是“财商”。对子女的财商教育并非单纯教育子女如何投资、理财，更重要的是让子女从小就认识到钱的重要性，用正确的观念和态度去理解消费的意义。例如，让子女从小知道什么叫资产、什么叫负债就非常重要。对于小孩子来说，什么是负债？沉湎网游就是一项负债。这是在对子女的财商教育中要让他们知道的。现在不少网游除了过于血腥、暴力甚至涉黄，在意识引导上存在问题之外，还需要购买金币和武器才能继续玩下去，换而言之，这是一个持续消费的活动，需要不断地花钱，对于小孩子来说就是负债了。

哪些是小孩子的资产呢？例如通过读书、历练等方式学习知识，这些是在他获得后可以终身受用的东西，显然就是资产了。我们需要帮助他们从小建立起完整的理财和财商的理念。欧美一些先进的儿童财商教育理念在中国还显得较为缺乏，作为专业的金融理财规划师，如果能接触到甚至学到更多关于儿童财商的专业课程或专业知识，对自身的业务发展将会很有帮助。

刚才提及读书是小孩子的一项非一般资产，对于成年人，学历就是一项非一般资产。在我接触的客户群里，特别是在国内，许多企业家的成功都是靠自己的打拼。他们的学历并不高，没受过正统的大学培训，也没有研究过国外的经典案例，运营自己的企业靠的都是自身的经验和个人的能力。而在商场中要跨越到更高的境界，学历往往是相当重要的。很多上市公司的董事局主席、许多跨国公司的高级管理人员都拥有博士身份。所以就有了各大著名高校纷纷推出工商管理硕士（MBA）、高级管理人员工商管理硕士（EMBA）等课程。这些课程除了可以让企业家学到更多商业管理的专业知识外，还能拓展人脉、能提升身份地位。因此，近年来，越来越多的企业家会选择做这样的进修。并且，在完成硕士学历后，许多企业家还会进修博士。

我一直鼓励我的客户，以及一些甚至已经成为注册理财规划师的朋友，一定要安排时间去进修，并树立起终身学习的理念，让自身的学历有所提升。我愿意把自己攻读MBA学位过程中的一些心得与大家分享。攻读MBA学位需要对一些著名企业的经典案例进行反复分析研究，其中有许多案例分析研究是以小组为单位的，通常五六位同学。我读的是欧洲一所大学的MBA学位，在课程里是对欧美一些相当大的企业成功或失败的原因进行深入探讨。如果大家能抽出时间去学习这些课程，就会拥有更多真实的经验，看到全球著名大企业是怎样经营的，有什么成功的经验和失败的教训。有了这些经验再去经营自己的企业，就会事半功倍了。

除了上述这些之外，还有哪些非一般的资产对我们的影响和帮助很大呢？是否想到了国籍和身份？许多成功的企业家，他们往往不止一个身份，一些人甚至还拥有多国护照。另外，近年来移民已成为一个热门话题，人们茶余饭后常常会谈及一些移民个案。因此，专业的金融理财规划师也需要有一定程度上的移民知识，至少要对几个热门移民国家的移民条例、移居环境等有基本的认识。每次在老客户或新朋友面前都谈论我们的金融理财产品，其实是很沉闷的。只有当我们多了解一些热门话题，尤其是中高端客户喜欢听的话题或他们经常聊的话题时，交流才会变得非常顺畅，达成合作的机会就会高很多。许多企业家需要一些中国内地之外的护照和身份以方便业务往来，据我所知其中最多的是中国香港、美国、英国、加拿大和澳大利亚等。

如果大家能够对上面提及的非一般资产的相关情况做到了如指掌，让我们的客户留意到这些非一般财产并好好运用，相信对我们的工作大有裨益。

本文节选自苏泽勋即将在机械工业出版社出版的新书《7天成为金融“赢”销高手》。