重新定义企业的发展模式

陈喆

未来的社会，随着信息成本的降低和传播效率的提高，“去中心化”的趋势是不可阻挡的。未来必然是一个大家合伙共同“玩游戏”的时代。

企业竞争的实质是商业模式的竞争。在互联网时代下，企业的发展模式必须重新定义，好的商业模式可以创建一家伟大的公司。如何找到企业创新引擎？如何创新商业模式相关利益之间关系？价值链如何整合才变为企业的核心能力？

从最初以有色金属起家，到近年进军移动互联产业，二十年来，正威集团把握了五次机遇，做了五次改变，完成了五次商业模式的转型。2015年4月18日下午，在深圳国际会展中心举行的2015全球总裁创新峰会上，正威集团副总裁章强就“互联网时代下商业模式创新”这一话题分享了自己的心得。

以下为章强口述，《新营销》记者整理：

创造价值链接点

商业模式最大的本质就是价值链接点。一家企业作为一个基点，与外界可以产生多少有价值链接的点？能找到的点越多，越能进行有效链接，这种商业模式的价值也就越大。

在链接点方面，最极端的例子就是抢银行。抢银行这一行为只有两个链接点。你需要钱，于是你就去一个钱的聚集地，把钱抢进自己的口袋。这是链接点最少的一种商业模式，但相应的法律代价也是极高的。

相反，一个伟大的、成功的商业模式，应该能够产生无数链接点。这些点的汇集同样需要经历一个过程。而这些链接点的本质就是利益相关者。你做的一件事，能够让多少人参与进来，并且从中受益？

因此，在创业之初，创业者就应当思考：我做的事情跟哪些人有关？不仅与销售对象有关，还与供应商有关，可能还与竞争对手有关。如果这是一件有利可图的事情，那么过去这些从中获取了利益的人，他们会怎么样？这些问题不梳理清楚，他们很可能就会成为你创业的障碍。但通过科学的设计，他们又可以成为你的朋友，成为你的队友。

迎接合伙人时代

商业模式有一个鲜明的特点：它所呈现的形态是日新月异、瞬息万变的。当你终于做成一种模式的时候，这种模式可能已经“过时”了。正威集团一直在做各种商业模式的探索，几乎每年都会推出一种新的版本。正威集团会在今年推出新的产业模式7.0版本，充分运用互联网、众筹、基金等模式建立一个庞大的生态圈和生态系统，让更多的企业通过模式创新实现自己的梦想。

世界每天都在变化，成功是不可复制的。技术的发展，更使得沟通的成本大大下降、效率大大提升。在这种情况下，要想获得暴利，只能是基于全民互动。你做的事情，应当是你热爱的、能给你带来乐趣的事情，但它未必会形成一个暴利品。

比如我们要投一个千亿级的项目。但任何公司宣称要投资千亿级的项目，听起来都是一件很愚蠢的事情。因为你把一千亿的资本投进去，这个行为并没有产生利益相关者。可能只有供应商。如果是地产开发，还会有工程队和设计院的参与。

那么，如何产生利益相关者？答案是，对项目进行拆分。把每一个项目都拆成一个生意包，拆分成一个有人愿意出钱或是出力的项目包。如此一来，这个项目包可能就会以基金的方式呈现，另外再招募团队来运营。如果对方既是投资人，又是团队，那么大家就以合伙的方式合作。

我是一个职业经理人。以前，创业者和老板是少数，职业经理人是多数。但我预感到，2015年之后，传统的从业格局会被打破，创业圈可能会变成合伙人的天下——众多的利益相关者，循着他们共同的价值观，基于技术手段的连接，去实现他们共同的梦想。而这个梦想，一定不只是以货币价值去衡量的项目。

未来的社会，随着信息成本的降低和传播效率的提高，“去中心化”的趋势是不可阻挡的。未来必然是一个大家合伙共同“玩游戏”的时代。

寻找需求增长点

从今天的全球消费市场来看，可能只有印度和非洲依然存在众多的消费需求未被满足。但大部分人的物质生活都已经比较充裕。举例来说，现在我们一般人家都已经拥有冰箱、彩电等基本生活消费资料，由此对于铜、铁等物资的需求也会呈现衰退趋势。因为大多数电器都不像手机那样一年一换，而是在很多年后才会出现更新的需求。

此次石油价格暴跌，很多人都认为这是美国针对俄罗斯导演的一场“秘密战”，但我认为，油价暴跌的其中一个重要因素，就是需求的衰退。因此，正威集团作为一家以有色金属产业链为主导的集团，尤其需要伸出各种触角去拥抱新思维，需要寻找新的需求增长点。

喜新厌旧是人类的通病。一部电影上映，几周之后就会下线，由新的电影来补充。而从目前的趋势来看，人们的物质需求所占比重持续减少，精神需求所占比重则在不断上升。大家对于瑞典的了解可能仅限于宜家家居，但有多少人知道，每年全球流行音乐的产值，有25%是由瑞典这个小小的北欧国家创造的。

当一个社会的精神需求都在增长的时候，我们尤其需要寻找痛点。如果给未来画一幅漫画，里面的图像很可能就是全民手里拿着放大镜，寻找别人的痛点。这会让社会变得更加美好，因为人人都更加关心别人，因为每个人的梦想、未来、甚至生存，都取决于别人的需求。

在一个企业里，成本最高的行为往往是开会。但在移动互联时代，完全可以利用微信开会来提高议事效率。借助技术手段，大家可以在不同空间组建临时会议群，还可以制定严格的议事规则、表决规则。会议组织者甚至可以向表现出色者、精彩发言者、优秀决策者发送红包，以示奖励。这些都是利用技术手段来去除痛点、产生“互联网+”之价值的方式。