拥有8家实体店3家网店的90后小老板

初中初涉商海，靠卖孔明灯获利万元

罗敬宇的创业故事，要从他读初中时讲起。

2008年汶川地震发生时，离震区只有几百公里的十堰余震明显。很长一段时间里，十堰人喜欢在广场上放孔明灯，向罹难同胞寄托哀思，后来逐渐成为一种夜间文化活动。初三时，罗敬宇跟父母在广场散步时发现孔明灯很壮观，他看到了“商机”。

他到十堰大市场一看，一个孔明灯批发价2元，但却可以卖10元，他当即进货200个，下了自习后就赶到广场摆地摊叫卖，但4个多小时喊破喉咙也只卖出十几个。

罗敬宇总结经验认为，根本原因是单枪匹马势单力薄，便动员同学加入销售队伍。他以每个孔明灯5元的价格批发给同学，不用叫卖，便能净赚3元。这一变化，让罗敬宇赚了近5000元，前后总共获利达万元。

高中尝试“众筹”，血本无归

初中毕业后，罗敬宇考进十堰市13中学美术，课余时间充裕。罗敬宇开始尝试经营女装店。他独自前往全国知名的批发市场——武汉汉正街调查市场行情。

回到学校，罗敬宇瞒着家人，向同学和以前认识的档主借钱，1000元、5000元……借条都打了40多张，靠他的“人缘”，竟筹集到11.92万元，在十堰市“金三角”服饰广场开了一间40平方米的服装店。聘请了两名店员，一个当店长，一个当售货员。周末和寒暑假，15岁的罗敬宇就到武汉汉正街、浙江义乌，拖着半人高的行李箱“扫货”。最初还赚了些钱，但后来因为他的服装太前卫，门店少人问津，只撑了半年就倒闭了，罗敬宇一下子亏了9万元。“在失败面前，我觉得年轻就是本钱。第一，我没有家庭负担和其他压力，第二，思想没有被固化”。

学校装修缺钱 学生成了股东

花了三天时间，罗敬宇就从亏本的挫折中调整过来。学美术的他开始把目光转向画材市场。经过调查，罗敬宇发现，十堰市画画的有2万多人，但全市只有几个画材商店，市场很大：画架、水粉笔有50%的利润，铅笔利润可达到20%—30%。“这是稳赚不赔的生意，成了算你投资，输了算我借你高利贷。”他找到刘立佳时信心满满地说。白纸黑字按了手印之后，宇佳商务有限公司（后更名佳宇文化用品有限公司）开始运营。罗敬宇占51%的股份。刘立佳解释：“简单地说就是我主要出资金，他负责出策划，负责实施。”

拿到钱，罗敬宇还了办服装店借的11.92万元欠款，“一分不落地还。”其实，不少人没让他还，说是给他的创业资金，罗敬宇就把这些借条裱起来。“我很感谢这些人，他们真诚地帮助我这个‘小屁孩。很多我之前欠了五百元的，现在还一万，欠一千的，我还两万，他们现在很多也还在上学，就当给他们做学费。”

画材店开张后，罗敬宇跑遍了十堰市的所有美术培训班、画室，连幼儿园也没放过，“我的商品质量好价格低，但一开始大家不认识我，第一次、第二次去会被拒绝，但第三次、第四次，客户或许有兴趣试一试，我的机会就来了”。

随着市场越来越好，罗敬宇的团队逐渐增加到18人，经过半年的努力，十堰的画室、学校基本都跟他们有业务往来。不到一年，店里的销售额就达到600万元。

同班同学正在紧张准备高考时，罗敬宇正致力于进一步扩大业务，把公司开到金华、武汉等地，经营范围涉及画材、乐器等多个行业。去武汉学画画，艺术培训学校缺钱装修，他投入120万元，占30%的股份，还没毕业就当上了学校副校长！现在艺术培训学校又发展了3家分校，罗敬宇在每家占35%的股份。走进高考考场时，罗敬宇已有了3家直营店和4家加盟店。