假山盆景制作火 一技在手终生富

王欣雨

首都打车巧遇李先生 慧眼识假山确认良项

几年前，北京石景山雕塑公园内举办展会，记者和另外两位同事清早出门正准备去会场时，偶然看到一辆出租车停在路边。一位乘客下车，正在小心翼翼地从车的后备箱卸东西。记者和同事打车心切，焦急地迎上前去，为了早到展会现场，记者想要帮他卸货。不想，这位先生十分礼貌地说：“谢谢你们，我自己搬吧。”令记者没有想到的是，他小心翼翼地从车里搬出的先是一个环形状的水盆，然后又搬出一座景色逼真、有花有草的小型室内假山盆景，放到了水盆里。记者也看过很多室内假山盆景，但从没见过这样好看、逼真的。于是，竟顺便问了一句他是在哪买的？这位先生笑着回答：“自己做的，我是在给别人送货。”记者当时心中暗想，这个技术真是不错，如果有朝一日能刊载在杂志上，说不定会帮到很多读者，也会有很多创业者可以借此项目发财致富。于是，留心的记者当时要了这位先生的业务名片，以便联系。

假山制作秘不外传 记者再三追问道出行业规范

在北京开完展会回到杂志社的第二天，记者便向主编说起了那天早上看见“假山盆景”的所见所闻。“李先生的这个项目既有技术，又逼真漂亮，如果能传授给广大读者，绝对是件双赢的好事。”不想，细心的主编却说：“这个项目确实很好，也适合在咱们杂志刊登，因为那么多想创业而本钱少的读者，急于找到这样的项目。但靠手艺吃饭的人，一般都很保守，好的技术一般都不对外转让，他们深深地懂得‘教会徒弟，饿死师傅的道理，你打个电话试试看吧。”

于是午休前，记者按照名片拨通了李先生的电话，“李先生你好，我是前几天早晨打出租车时向你索要名片的那位女士，我们一行三人都是杂志社的记者。”电话里的李先生稍楞了一下，高兴地说：“我想起来了，当时我正在往车下搬假山盆景，你们三位还要热心地给我帮忙，真是谢谢你们了。你有什么事需要我帮忙的吗？”记者笑着回答：“李先生，自从看了您亲自手工制作的假山盆景，我们三人在打车去展会的路上还说，您要是在我们杂志上宣传一下，肯传授制作技术，一定会吸引那些正在寻找良项，又缺少本钱的读者。”李先生十分礼貌地说：“真对不起，我在北京做了很多年的室内假山盆景，从不教学。要是在杂志上刊登教学，北京也会有很多人学，到时我是教还是不教？如果教的话，我的市场就会越来越小，现在我靠制作假山盆景，每天都能轻松赚上两三千元。如果北京做假山的越来越多，恐怕我以后就赚不到钱了。你看上次我从出租车搬下来的假山盆景，就是送给一个老客户邻居家订做的。那个盆景我只用了二三个小时就能做好，去掉30元的原料费，我净赚二百多元呢！如果上门按所需空间现场制作，除掉原料费外，每天手工费至少可赚3000元。高档假山盆景还可在房间任意挪动，客户按图片选好后，先付订金即可上门制作。虽然我不想教学，但还是谢谢你的好意。”虽然李先生婉言谢绝了，但这位正直的艺人却让记者好感倍增。

杂志社介绍读者做假山 人人致富生意火

恰巧有一天，一位读者打来电话说，“记者同志你好，我是咱杂志多年的老读者了，由于以前常年在外打工，落下了老寒腿的毛病，干不了太累的活，很想找个项目做，但我没有多少本钱，你帮我看看，我到底该选个什么项目合适？”

记者给他列举了几个项目，他都说投资稍大不想做。无奈之下，记者猛然想起了做假山盆景的李先生。于是记者对他讲 “倒是有一个投资少，见效快，可长期做下去的项目。既能学到手艺，又可持久赚钱，但人家就是不对外传授技术呀。”闻言，这位读者心急地说：“他是哪里的？我要是相隔他很远，他教我技能得到学费，我又不到他的地方去扰乱他的市场，各在一方靠技术赚自己的钱，这不是两全其美的好事吗？”读者的这句话，霎时提醒了记者。“何不把读者的意思跟李先生再说一次，看看他能否转变思路。”于是，记者再次拨通了李先生的电话。“李先生您好，我是杂志社的那个记者，有件事情跟你商量一下，我们这位读者一直找不到适合自己做的项目，最后我只好在没和你打招呼的情况下，就把你能手工制作室内盆景技术告诉了他。这位读者说可以付你学费，并保证不到北京扰乱你的市场。这样你既可赚到应得学费，他也能靠制作假山致富。这是多好的合作共赢啊！”

李先生愣了一下，随后直爽地说：“您让我带这个徒弟可以，但咱们有言在先。我希望他永远不要到北京来做该项目。”就这样，李先生收下了他的第一个徒弟。在1年多的时间里，李先生陆续收徒近百余人。所有的学员学完假山盆景制作后，都淘到了第一桶金。

多次受益认准商机 转让技术正式收徒

自从杂志有读者陆续地学习了李先生的“假山盆景制作技术”，李先生也转变了心态，决定面向全国招生。但李先生也说出了自己的两个顾虑。

首先，所有北京周边区县读者，要学该技术的，李先生可以不教。

其次，李先生主要是以光盘函授教学，附带全套手工制作工具及样品照片和制作模具、宣传彩页，包括怎样在各个小区能找到客户的方案。但如果面授技术学，必须来时提前电话预约，而且学费比函授加倍，否则会影响到李先生上门做活赚钱。李先生说：“与其教学和做活赚得一样多，就不如不教了。”记者将李先生的话，原原本本的给同事说了一遍，大家都笑着说：“他的项目通过咱们读者的证实，真实可靠，能达到他与读者互动共赢，这样的要求并不过份”。至此，李先生走上了转让“假山盆景技术”的创业新路。