关于永生花的消费情感分析

茅婷婷

自永生花推出以来就广受欢迎，为我们的生活增添一份色彩。我们通过手机发放问卷，对永生花进行消费者的情感分析，并给出结论。

永生花简介

1. 什么是永生花

永生花（Preserved Fresh Flower），国外又叫“永不凋谢的鲜花”。永生花是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类的鲜切花，采用高科技手段，经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花， 永生花无论是色泽、性状、手感几乎与鲜花无异，它保持了鲜花的特质，且颜色更为丰富、用途更高、保存时间长，是花艺设计、居家装饰、庆典活动最为理想的花卉深加工产品。

2. 永生花的特征

永生花与干花相比较而言，干花能保存十几年，是因为鲜花失去了水分，虽然能保存很久，但是干巴巴的，不新鲜，也不好看，随着时间的流逝，干花的颜色会褪色。但永生花是有水分子在花瓣中的，采用注入营养液的特殊技术减缓了鲜花中水分消失的速度，从而延缓了鲜花的凋谢时间，无论是看还是摸跟鲜花没有多大差别，且能保存3-5年。干花很难保持鲜花的色泽、形态、质感和柔韧性，容易褪色、散落和损坏。永生花由于经过洗脱，清除植物细胞的内含物，如糖分、脂肪等，经过保鲜和染色使植物细胞保持了天然结构、形态和色泽而又不会腐败以及失水脆化。因此，永生花既可长期保存、使用，便于物流运输，且不需要浇水，无需护理，无花粉，不会感染花粉症，是花卉产品的一大创新。

3. 关于永生花的颜色搭配分析

（1）撞色。大家知道红色色系代表着热烈、温柔、浪漫或少女的心，而蓝色色系是安静、沉稳，绿色色系是活力、衬托，白色是平和，在制作永生花盒时用这几种补色或对比色搭配在一起，其表现出来的效果色彩具有鲜明的对比。红色和蓝色的撞色 搭配表现的是热闹与安静、温热与清冷的对比，是非常强烈的对比设计。红色与绿色的撞色搭配会产生非常强烈的跳跃感，红色与绿色互为对比色，红色的艳丽与白色的纯洁也形成一种明暗、动静的对比。大多时候也会适当调和一下这种对比，在设计中可以加些大比例的白色永生花绣球，白色的永生绣球花起到柔和和过流的作用，让作品不过分安静也不过分吵闹，揉如让花盒的氛围从吵闹趋于理性的过程。

（2）同色系。将同种花成组的插制，可使花盒呈现大色块的效果，可突出色彩的表达。例如：橙色到橙红色到红色的搭配是属于邻近色的搭配方式，通常比较容易让作品表现整理协调的感觉，红色比橙色暗，给人厚重的感觉，因此将红色插在作品的下端，并起到凝聚的作用，也让作品表现出聚散有致、轻重有度的原则。还可使同色系永生花呈规律性分布，颜色从中心往外围依次变化，从深到浅，很好地表现出扇形的发散形态。

（3）灰亮色搭配。灰色由黑白两色混合而来，比如我们常见到的灰粉色的马蹄莲，灰粉色网纹草等。粉色与灰粉色的色彩搭配依然属于单色搭配，灰色的运用可以让我们制作出来的永生花作品更显得优雅、沉稳。灰色与黑色属于优雅低调的非鲜艳的色彩， 灰粉色是在粉色的基础上加入灰色所形成的复合色彩，由于带灰色调的色彩明暗 层次变化丰富，故其色彩搭配上较难掌握，但其效果奇佳，如果能掌握得好可以制作出优美作品。例如浅灰色的粉、桃红与红紫色表现出温和、柔美的感觉，而形态上用直线与直角的形式表现现一种硬朗的感觉，在视觉上可以形成鲜明对比。

关于永生花的调研

我们使用目前最受欢迎的交际软件来进行本次关于永生花的调研，问卷被调查人员全部采用手机发送链接的方式进行调研，并由后台统一计算调查结果。这样既有利于我们对全国不同地区的人进行问卷采样，同时也方便我们进行问卷收集、统计。

消费者方面分析

我们面对一般消费者，他们的消费心理认为鲜花消费是一种高端消费形式，属于情感消费范畴，顾客消费时着眼点不仅在花的本身，其贩卖的并非花本身，而是对自己所爱的人“爱一生”的承诺，把自己对爱人的爱表现出来，花只是这个承诺的载体。

一般消费者更关注的是礼品的档次和分量，我们在制作礼品用花的同时，要刚好把产品做到这部分顾客期望的档次，如果档次偏低，花礼不足以表达顾客对受花人的心意，就会转而选择别的礼品。

颜色设计对目标消费者的影响：

从颜色出发，比如在女性节日期间， 我们可以主推暖色系的花，在男性节日期间，可主推冷色系。暖色系中的红色：代表年轻、活力、热情，消费者中的大部分会选择送给女朋友；紫色：给人幽雅、高贵之感，消费者中的大部分会选择送给母亲。冷色系中的蓝色：给人冷静、宽广、永恒、博大之感，特别和白色混合，能体现柔顺，淡雅，浪漫的气氛，给人感觉平静、理智，人们用它来表现未来、高科技、思维等信息。消费者首选会送给男朋友，其次是父亲；绿色：给人清新、平和之感，大部分消费者首选送给父亲，其次是男朋友。

在家居装饰中，大部分人更愿意用颜色鲜艳的花来装饰。颜色鲜艳的花摆放在家中，更显朝气和活力。在同色系和对比色系中，消费者更喜欢对比色系，在对比色系和灰底亮花系中，消费者更喜欢灰底亮花系。

情感分析结论

通过手机推广永生花的行为及永生花的推广图片设计对目标消费者的所产生的情感影响为：我们结合之前对永生花的色彩情感分析，和之后的对消费者偏好的调研结果。不管从色彩学的角度出发，还是从大小搭配的角度出发，凡事都应以设计美学的角度和消费心理来研究和研讨问题。假如我们是商家，我就会更明了要在什么时间推出什么产品，更了解什么样的搭配更顺应市场。

（作者单位：浙江理工大学）