自行车品脾商该不该公布产品价格

徐如林

1.公开产品价格便于消费者更快锁定自己能购买的产品。

因为人们可支配收入的不同，消费者在购物之前，都会有自己的预算，也许是200元，也许是10万元。而在品牌商不公布价格的情况下，消费者在品牌商网站选定了自己喜欢的车型，然后去实体店铺一问价格，很有可能发现远远超过自己的预算，从而放弃了购买。如此去品牌商网站还有意义吗？

2.公开产品价格便于实体店铺打折，从而促进销售。

品牌商公布的产品指导价应是全国统一价格，各个地区各个店铺可以按经销等级或按进货金额多少得到不同折扣进价的产品。而各地店铺又可以根据店铺管理费用多少、产品滞销程度进行打折销售。当品牌官网公布产品价格后，店铺给消费者的折扣就有了依据。比如一辆自行车，官网公布价格是1000元，店铺给消费者的报价是9折。消费者一查官网，对这个9折就比较信服。

骑行之家车型库频道，每个展示的车型后面都可以看到店铺报价。这样通过品牌指导价和店铺价格比较，以及店铺位置的参考，能更快帮助消费者购买自行车。

品牌商如果担心店铺低价销售，可以要求各个店铺不得低于某个折扣销售。但店铺仍然有自由，给车辆赠送某些配件，以达到更多变相打折的目的。

话说回来，品牌指导价就是给店铺打折用的。消费者不是专业采购，无法看出一个产品的生产成本，但是非常喜欢折扣以满足心理需求。商品标一个品牌指导价，店铺给个便宜的折扣，对消费者而言无疑会更感心满意足。

3.品牌指导价是否应该标注一个区间？没必要！

有品牌商觉得应该给品牌指导价标注一个区间，但实际上这个区间只有最低价才有参考意义。消费者当然希望产品越便宜越好，白送更好。所以任何一个地方的消费者在和店铺砍价时，只会以指导价的最低价为标准。假设一个自行车品牌指导价的标注价格是900~1100元。而一个店铺给消费者的价格是1000元，消费者一定会要求成交价是900元，甚至800元。1100元的指导价还有意义吗？

4.品牌商标准品牌指导价，会不会让竞争对手参考？会，但参

品牌的意义是什么？是区隔和溢价。品牌区隔，就是分析竞争对手的产品、定位、卖点等方面，在这些方面与之区隔，塑造体现独特功能和利益的品牌，让消费者分清甲品牌和乙品牌的不同。品牌溢价，即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，产品能以比成本较高的价格出售时，让消费者心甘情愿购买，说明了该品牌的溢价高。

消费者不是专业人士，无法看出一辆自行车的材质好坏、科技含量、喷涂优劣，他们只相信一个著名品牌肯定比普通品牌要好，骑行时更有面子。一个品牌的指导价，除了产品成本外，还包括品牌的价值积淀、科技投入、美术设计、功能优化、市场定位等附加值。所以一个品牌某个产品的指导价，给其他品牌的参考意义无非是同样的配置，我该是你的几折。但这也是一厢情愿的几折，打了折，消费者就一定购买吗？

5.品牌商不公布品牌指导价，消费者能查到吗？能，就是麻烦点而己。

淘宝和天猫能查到价格。

一些外国网站也能查到价格。只要拿计算机按汇率算一下就行。

99bikes网站(http://www.99bikes.com.au/bikes)中RRP就是品牌指导价，绿字就是成交价。

Bikeshed网站(http://www.bikesheduk.com/bikes)被删的红字就是品牌指导价。

综上所述，品牌指导价公布出来，是对消费者和店铺都有利的事情，由于很多地方都能够查到，品牌官网就没必要藏着掖着了。