互联网：让影视变得更加性感

陈燕

资本进入产业之后，会重新建立和书写游戏规则和标准，这才是未来最大的价值所在。

两个资深的电影业内人士，一个被资本追逐的话题“互联网+影视”。这是个最好的时代？是一个变革的时代？抑或，你愿意用其他的什么词来诠释和重新定义影视这个行业？

资本正在重构游戏规则

现在是一个很好的时代，资本的进入改变了很多生态结构。以前的影视传媒公司起家的方式都很简单，他们没有大的资本来背书，而是依靠产业中的某一项技能，不存在一个非常大的商业模式。现在，资本开始进入了，这是一个很好的开始。

有资本就有泡沫，泡沫的存在其实是件好事，资本进入产业之后，会重新建立和书写游戏规则和标准，这才是未来最大的价值所在。以前，这是一个不太对的行业，没有标准，定价也就无从谈起，所以大数据时代其实是意味着一种定价方式的改写，将标准进行量化。

未来是没有边界的。资本进入到这个行业，这个行业一定会繁荣，其最大的价值在于重新建立游戏规则，打破原来既定的边界，让未来变得没有边界之分。这两年的行业玩法，就是小米的玩法，就是互联网的玩法，格局尚未定下来，过两年的玩法一定会改变，资本是进来洗牌的，是重新树立规则，格局没定下来就意味着机会，现在的状态很像当年互联网的“千团大战”，潮水退掉才能看到谁在真正的裸泳，谁才能真正活下来，资本退潮，机会的成功率会大幅下降。

我并不认同一些人对IP的认知。IP这个词语，其实是行业拿出来给不懂的外人讲道理的东西。真正的IP是非常值钱的，而不是一种营销手段，现在的很多内容只是包装得很值钱而已。美国电影市场的收入40%来自于票房，其余都来自衍生品和版权收入。而在中国，互联网已经加快了行业本身的转型。

早在五六年以前，就有很多公司在衍生品市场投入了大量的资金和成本，试图在前面开路，但后来基本都倒下了。除了实体店的原因之外，最主要的原因就是在于，电影本身并没有一个长久的IP。中国的电影基本上都是没有续集的，现在慢慢开始有自己的续集，有价值的IP得到了延续，其衍生品就一定会随之形成。

电影正进入互联网发行时代

当下，电影产业已经成为互联网进军文化娱乐行业的首要领域。互联网已不仅仅满足于为电影产业提供技术手段，而是通过融资、并购和战略合作，迅速改造着传统电影产业的格局。可以说，“互联网+”是中国电影行业近年遇到的最大变革。

中国互联网公司从最初建立网上播放平台，到投资影视公司，再到深入电影投资、制作及后市场，开始刻画电影产业新格局。传统的拍片模式是选择作品、找投资方、建立制作团队、谈广告植入、启动电影拍摄、电影上映、看人品分钱。但随着互联网的介入，电影制作方式也悄然发生变化。互联网企业试图向电影产业的上游迈进，在制片方面，它们或以联合出品身份参与投资制作，或通过收购电影制作公司进入制片领域。

关键词：一每个观众都可以成为投资方————众筹

众筹是指用团购+预售的形式，向网友募集项目资金的模式。在电影产业领域，制作方通过众筹为电影项目筹集资金，并向投资者提供电影票、海报、DVD等一系列产品形式回报。目前已经成了好莱坞独立制片电影融资的一种常规形式，近几年，众筹在国内电影产业领域也开始兴起。

这种形式将粉丝转化为投资者，也将大众投资者转化为重要的观影消费者，增加了影片的持续关注度和观众参与度，激活了一个巨大的“粉丝经济”市场。总体来看，众筹的营销意义大于融资意义。

关键词：二不能预测彩票，却能预测票房————大数据

大数据指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。利用大数据投拍电影、进行项目决策、选择主创团队、指导宣传发行，已经成为影视行业探索的新模式。同时，大数据综合社交媒体传播和发行策略评估等手段为电影发行方提供决策，减少电影投资的盲目性，提高电影的产业回报率。

关键词：三电影电商化的第一步————在线销售

在线售票指的是基于O2O模式的垂直电影购票平台，在线上（PC+移动）提供在线电影票预订、网上快速选座、热门影院、热门影片优惠以及影院排片等信息服务的产品，未来主要的商业模式是电影衍生品电商平台。在线售票正以互联网用户思维、电商低价的方式培养市场，将电影带入线上线下联动的互联网发行时代。

关键词：四爆发推动电影营销新方向————社交网络

以微博代表的社交网络已经成为电影营销的一大重要阵地。作为公众舆论空间，社交网站可以以病毒传播的方式，传播影讯、预告片、花絮以及个人口碑评价。电影片方也通过开设公众账号、公众微博的方式，定期发布影片动态，与观众互动。

以阿里影业为例，从资金募集到最后宣发，统一通过开放的互联网平台进行。不仅有阿里影业自己出品的电影，其他公司也可通过娱乐宝等产品完成融资以及宣发工作，阿里影业与制作团队的关系从娱乐宝筹资开始就宣告开始。以开放性平台切入，打破融资、制作、宣发的界限，线上承担开放平台责任，制作团队可以专心做内容，这样才能实现资源的最优分配。

对于“互联网+电影”最简单的理解就是增加了一个卖场，产生了新的利润空间；同时，互联网也打破了物理限制，为一些无法在院线得到充分展示的作品，特别是年轻导演的作品，提供了放映空间。除此以外，互联网跨界资本的进入，也让电影融资周期得到缩短。

尽管“互联网+电影”并不代表稳赚不赔，但互联网精神的加入，确实让电影这个走过120年的工业在资本眼里重新显性感起来。

（本文根据采访口述整理而成）