移动互联时代下的场景电商

中国电商委执行秘书长、罗辑思维联合创始人吴声：

基于消费者消费过程中信息的对称性，难道我们还认为这只是简单的重度垂直和细分切入吗？不，它正在定义新的场景。

我们正处在互联网时代的变革时期，以产品为中心，以商品为中心，以物为中心的时代正在被快速迭代。在这个变革的环境之下，人不仅仅是最大的变量，更重要的是其本身已然成为这个时代连接的核心。所以我们要忘掉商品，忘掉产品。产品是什么？我们会发现产品本身就已经变成了场景。

首先，产品即场景。早午餐变成了社交餐叙，本身就在定义社交的需求。那么这样的新场景就催生了很多解决方案，其实，细节本身就是场景，基于此我們重新定义产品。

其次，跨界即连接。产品既然是场景的解决方案，我们的定义模式发生了天翻地覆的变化。产品定价法则变了，定价的能力、依据在这样一个跨界的过程当中，其实形成了新的融合。

第三，分享即获取。产品真正能够动起来是基于社交的关系，分享的过程中产品本身具备了连接的能力。

第四，流行即流量。互联网时代的品牌从来不是被预设、策划、规定的，它一定是被引爆的。但是并不意味着传统命题毫无价值，而更多的时候我们要重新定义如何去引爆，流行就是流量，流行比流量更重要。理解‘流行即流量更重要的还是在于意识到作为内容、创意、策划去驱动我们的产品，产品本身就一定是营销前置的。

我们能感受到在从PC互联网进入到移动互联网，再进入到IOT（Internet Of Things）物联网的过程当中，入口格局在颠覆和入口逻辑也在延伸，以物为中心回到以人为中心，场景正在逐渐形成为新的巨头争夺的要地。从这个意义上来说，渠道正在被颠覆，我们不要拘泥于所谓的O2O商业模式、C2B商业模式，要回到万物互联的时代，真正定义以人为中心的连接属性。

2015年是新的基于移动互联的信任元年，它依然是企业微信的元年。有人说微信营销已经没有红利了，其实不然，我们相信这个时代的发展是加速的，它迭代、颠覆、快速刷新的能力远远超过我们的想象。这个时代是无数的小时代构成的，无数的亚文化构成的，我们需要在这样一个快进的时代因势利导、顺势而为，找到我们自己的连接能力。