ZANK凌绝顶：同性社交应用如何做营销

孙畅

如果你不是同志，那么你不了解ZANK，还情有可原；如果你是一名同志，却还不知道ZANK，那就说不过去了。

ZANK（赞客）是广受赞誉的同志约会软件，被Gay友们称为“同志约会神器”。ZANK的创始人凌绝顶在Gay圈也颇有名气，与许多做着同志社交软件却称自己是直男的人不同，凌绝顶是一名同志，他的团队大部分人也都是这个团体的一员，前段时间美国同志婚姻合法化，凌绝顶也选择在后一天与他的男友举行了婚礼，而他们，也是在ZANK这个平台相识并相爱的。

为此，《广告主》杂志特意采访了ZANK创始人凌绝顶，请他为我们分享作为同性社交应用，ZANK是如何在小众市场做好营销的。

社交是一把钥匙

为何大部分为同志群体所做的应用都是社交应用？凌绝顶的想法似乎和他人不同，凌绝顶认为社交是一把钥匙，“我们需要一个切口，先来解决最紧迫的需求，而这个需求便是社交，社交软件更容易聚集人，一旦聚集起来用户，未来就有了更多的想象，无论是做互联网金融，跨境电商都可行。”在他看来，这个人群首先得有自我认同，自我认同之后才会有生活需求。

拍摄情景喜剧，促成海内外共同推广

由ZANK和光墨文化联合出品的情景喜剧《一屋赞客》，目前已经在播第二季了，《一屋赞客》上线以后，在海内外积攒了大量的粉丝和人气，全网点击量超过3000万，凌绝顶表示，当初决定拍摄这部情景喜剧是出自两个方面的考量：“第一是通过这部剧让大众了解同志的生活和文化，这是一种在大众人群内的营销，因为很多人仍然不了解同志，对同志有一些误解，而国内乃至亚洲都没有同志情景剧出现，我们觉得这是一个很好的契机。另外一点，通过情景剧的方式，对于ZANK也是一个非常好的宣传，第一季就有很多海外用户成为ZANK用户，他们成为我们剧中人物的粉丝，并且在ZANK上和大家互动。”

确实，《一屋赞客》播出后，不仅让更多人了解了同志，更知道了ZANK这个用心为同志服务的应用，因为第一季吸引了大量的海外用户，因此在《一屋赞客》第二季中，推出了中、英、日、韩、泰、越、马来七国语言，除中国优酷等视频平台发行播放外，还在美国Youtube、法国dailvmotion、东南亚VIKI以及日本、韩国等多个国家同时上线。而ZANK也在6月17日上线了ZANK国际版，凌绝顶同时也表示，因为海外用户的产品使用习惯和国内用户有很大不同，例如，产品使用上更简单，不像国内的APP有很多功能。因此针对海外用户，ZANK利用海外平台，如Facebook、Twitter、Instagram等进行营销，把ZANK上的优质内容通过这些平台进行营销。

针对小众市场，做最精准的营销

由于ZANK的特殊性，决定了他的受众群体具有局限性，但也正因为这样的局限性，可以让ZANK所做的营销都是针对同志群体所做的精准营销。《一屋赞客》就是很好的例子，除此之外，ZANK还和一些顶级的品牌进行过BD联合营销，例如今年4月海尔推出了手持洗衣机“咕咚”，通过ZANK进行预定，最后的转化率达到25%，是所有平台中转化率最高的，通过这个合作，ZANK的品牌也得到了推广。“ZANK就是提供同志朋友需要的稀缺资源。例如我们拍摄的情景剧，我们和一些商家提供的精品服务，都是同志需要和關注的。也正因为如此，才能达到我们想要的营销效果。”凌绝顶说。

对于目前同性社交软件日益增多的现象，凌绝顶表示面对行业内的竞争者，ZANK团队是具有信心的。“ZANK的用户在学历、消费能力方面较高，自我认同较强，而且用户在ZANK上有更多生活娱乐的内容，例如交朋友、看电影、参加各种线下活动等。在未来我们还会推出同志人群需要的生活娱乐项目，例如旅游等，并借助这些具体的内容进行营销。”