埃微王巍：用匠心打造的产品感动用户

星航

随着Apple Watch的发布，各种智能手環如雨后春笋般涌现。由于其能够随时随地检测人体的一些健康信息，智能手环逐渐成为受欢迎的移动设备。埃微手环便是其中的比较突出一款产品，据悉，埃微手环目前在京东的同类产品销量排名前3。

深圳市埃微信息技术有限公司市场高级总监王巍在接受《广告主》杂志采访时表示，智能手环是可穿戴领域入门级产品，从最开始的小众市场慢慢发展起来，成为大家开始关注这类产品，但是目前市场总量比较小，还处于相对个性化需求的产品，缺少杀手级功能。目前行业销量第一的fitibit2015第一季度销量390万个，年增长率129%，但是属于一个比较有潜力的细分市场。

“埃微定位中低端市场，目标是打造国内最具价值的软硬结合健康平台。”王巍表示。据悉，埃微是较早一批进入智能手环市场的一批先行者。2012年底埃微组建移动健康团队，进入智能可穿戴领域，2013年为国内外数家知名公司提供全套ODM业务，2014年iwown逐步开始建立白有iwown品牌硬件产品和“零一健康”开放平台。

在智能手环市场，随着小米以低价策略的人局市场竞争进一步激烈。工巍坦言，其实这个市场应该感谢小米，正是由于小米手环的出现，对普通民众起到了一次非常好的教育作用，让大众认识到手环这个产品。“从后台数据我们也能明显感觉到，小米手环发布后，我们手环销量不降反升，便是一个很好的说明。”

“埃微定位是做超用户预期的性价比产品，但不会去做单纯的价格战。”与小米手环不同的是，埃微手环拥有电子显示屏。现在在手环用户里，有这样一种说法，“不带屏幕选小米，带屏幕的选埃微”，从这个产品本质上进行区别，定位于完全不同需求的两种用户。

“社交媒体为主，传统媒体为辅。”在淡到品牌推广时，王巍如是说。她表示，现在的主流媒体包括搜索及一些专业IT门户网站对消费者的影响力还是很大，但是随着社交时代的到来，白媒体呈现一片繁荣，成为非常重要的一个推广渠道。“对埃微来讲白媒体是我们目前的主战场，会花很大精力在这方面。”

“现在是用户主权时代，所谓的品牌其实很脆弱，消费者只认产品和用户口碑，真正优质的产品就是本身最好的广告。我们一直在说销售和推广都是0，产品是1，只有先有一个漂亮的1，后面的O才有意义。”她透露，在埃微有一句话，埃微不需要代言人，产品就是最好的代言人。

在王巍看来，尽管当前很多公司都在社交媒体上投入很多，但大部分都做不下去，逐渐消亡，追其原因就是忽视了背后的根本一一产品。“有这个好产品，你才有做口碑和社群的基础。粉丝经济时代的背后是产品型社群时代，只有围绕好东西运作才能产生聚合力。”

“我们秉持的是做出让用户喜欢的产品，让更多人能真正享受到科技带来的乐趣，希望我们产品能带给每个人对生活态度的转变。”王巍表示，未来埃微还继续从外观、材质、细节到功能、实用性、体验上将产品力求做到极致，用匠心打造的产品感动用户。“我们坚信用户会懂得那些真正用心做产品的企业。”