天天网：美妆电商换新妆

向林杰

对于美妆电商品牌，也许大多数人是从电视广告中获得了最初的认知。三年前，这个行业尚须依靠为自己代言来打开更大的市场空间，经过几年的变迁和沉淀，有的品牌来去匆匆成为过往，有的另谋卅路不再深耕，真正知名的垂直平台数量又回到了寥寥可数的最初状态。

“其实这是一个特别大的市场，又是依靠女性经济立足，虽然经历了激烈的市场竞争，但是依然存在很大的增长空间。”天天网董事长兼CEO鞠传国在接受《广告主》采访时表示。

颠覆传统，引领变革

古往今来，化妆品市场规模之大毋庸置疑，却是电商让这个古老的传统行业有了新的转机。从早年间化妆品品牌对线上渠道的排斥到主动拥抱互联网的变化来看，这个人们嘴里说着的趋势成为了现实。随着线上销售比例越来越大，消费频次越来越高，线下很多体验店都只负责品牌展示功能。

互联网为传统行业装上翅膀后，几乎所有人都在谈论020，要将美妆行业的线下与线上实现无缝连接，天天网在这方面当仁不让。鞠传国表示，以河狸家为代表的上门美容服务对传统业态冲击很大，许多传统的美容机构希望自己植入互联网基因。事实上，大家也看到了很多领域被颠覆，危机四伏。此时，天天网的020项目与传统门店的初衷一拍即合。

鞠传国认为，天天网有靠谱的互联网电商基因，也有广泛的线下资源，再加上传统机构对这个行业用户的理解颇深，很快就可以通过业务整合孵化一个可行的项目。这个市场规模很大，目前上门020服务市场的互联网企业融资规模都可观，但是业务开展还是处于初期，只要搭配完善的服务标准，通过自己的一些经验积累，天天网还是有很多机会。在鞠传国心里，未来的天天网是一个生态圈，包括线上平台、传统机构以及行业品牌都能在生态圈里有新的收获。这也是对天天网现有主营业务很好的拓展和补充。

跨出国门，进军海淘

这两年，能与020、微商等热词相提并论的也许就是海淘了，对于美妆行业的用户来说，海淘的吸引力是致命的。欧美流行款、日韩潮牌都是与美妆相关的热门搜索项。天天网在国内耕耘十多年后，拥有了庞大的用户基数和敏锐的市场嗅觉，进军海淘势在必行。

跨境电商是否可行跟政策有关系，化妆品会直接影响到用户的健康，国家对这个行业的监管还是比较严格的，所以天天网做美妆品类跨境电商，首先就要保证货源从国外到国内必须是正规的途径并确保产品品质。鞠传国介绍：“我们去年和今年接触了很多保税区，另外，我们也希望兼顾用户的购买体验和便利性，这样能保证服务体验的时效性。”所以天天网用了一年时间去调研并参考目前做得比较成熟的业务模式，而且平台搭建工作已经结束了。鞠传国表示前期会找一些比较好的海外供应商，或者直接与海外品牌方做相关的对接，引进到国内观察市场的反应，并希望给消费者提供更好的产品和服务。天天网的海淘业务会在今年8月份上线。

携手陈坤，品牌新生

这些年，有些后起之秀依靠营销推广成为行业新星，风头一时无两。这些事情鞠传国看在眼里，他得到的启发是不能太保守。作为一家老牌美妆电商，将品牌年轻化也成了天天网的战略重点之一。于是，在天天网最新的股东构成中，我们看到了张川、陈坤等人，并且陈坤将作为代言人出现在天天网的品牌战略中。

由于陈坤、张川等几位投资人都是具有话题性的，所以在公关传播中加入更多话题互动对天天网来说并不是一件难事，这对品牌的认可度有很大提升。在天天网看来，打造一个服务于年轻人的良心新品牌也是未来的方向。据鞠传国介绍，陈坤既是天天网的明星合伙人，也是共生品牌的缔造者，未来也是天天网商业模式深度创新转型的主要方向和源动力。天天网将借助自身上游合作供应链进行研发生产，针对陈坤明星特质设计产品包装和衍生品，挖掘新品及培育畅销品，联合推出星妆系列品牌。这是市场的需求，也是创造并提升“品牌价值”和“商业价值”的需要。

天天网见证了美妆电商发展的整个历史，迎来送往，执着依旧。既做培土者，也做赏花人，十六年的歷史在互联网行业已经可以出书立传，但是天天网更希望以更快的节奏加速布局，在新的市场环境中开花结果。