理性非撕逼：为啥说汪峰搞机这事不靠谱

蔡振

汪峰要搞机了？而且不是手机？而是一款叫Fiil的耳机。我感到无比理解的同时也感到些许悲凉，难道全球耳机产业还不够好吗？需要搅局者？或者需要一位音乐教父来拯救？好像未必。可一想到那些圈钱圈粉丝的恶心事，又不免让人遐想，当然这是作为一位营销人和互联网观察者的条件反射，因为太多了这种事，当然这不能说明什么，更不能代表汪峰老师的真实想法和态度。在文章开头只想跟汪峰老师说声抱歉，因为我要谈谈我的观点了，可能是盆凉水，也可能是剂良药，希望不要影响您搞机的心情。

为什么我不看好汪峰老师高尔基这事呢？抱歉，输入法问题，是“搞耳机”。

阐述几个观点：

一、耳機的特性

耳机作为数码产品的分支，和手机、电脑等物件一样，早已成为一个大众化商品，普通消费者基本上只考虑价格因素，另外还有很多人获取渠道是买其他产品赠送的，基本对品质要求不高。对品质稍有要求的都是音乐发烧友以及形象主义者。而他们中绝大多数的消费理念是认准大品牌、老品牌和口碑，因为耳机和手机不一样，不是强需求，注重音质的人绝对不会妥协，注重品牌的人玩的是时尚和潮流，和音质没太大关系，当然大品牌音质肯定差不到哪儿去，否则也不会称为大品牌。

二、营销策略问题

大的Bai笔（当然现在还不能说Bai）就是提前炒作汪峰搞耳机这事，您要是再多研究下消费心理，都不应该去白爆或炒作搞耳机这事，特别还是中国好声音开播前爆料，让人怀疑您的动机，除非您不想也不准备把这事做大。粉丝经济对于当下市场环境而言已不是强心针和万能药，特别是数码产品这种靠逼格靠实力的产品，更不是靠明星名人能够支撑的，太多“成功之母”的案例，庚Phone，蓝色骨头，锤子等，不胜枚举。也许您要说我是著名音乐人，我是最强声音控，任何声音到我耳朵这儿都能分出三六九等，我有辨音话语权，所以我能做出好耳机。但您错了，音质和情怀无关，与技术有关，品牌与吆喝无关，与共鸣有关。不可怀疑汪峰能做出音质出色的耳机，当然我也可能做到，为什么这样说呢？因为前面说了耳机音质早已不是最重要的因素和难题，国内耳机代工巨头歌尔声学为世界各大知名品牌代工，他们研发制造出一款出色的耳机是比较容易的。所以最核心的其实是营销是渠道，这也是华为前副总裁会加入的最大原因吧。

假设换一种玩法，如果产品只是汪峰投资或控股由他人代持的形式低调进行，等到产品真正为发烧而生的时候，也就是成功获得大众认可之后，再从别人口中爆料耳机是您弄得，也许效果要好一百倍，而且您的声望会达到顶峰，真正成为跨界偶像也说不准。只是现阶段说出来有点不合时宜。而且据说早前汪峰老师就和深圳一家手机厂商合作过明星款“100+怒放”，但由于性价比低，还没怒放就直接凋零了，当然这并不能说明什么。

三、市场竞争

市场上大牌耳机已然很多，如人气超旺的Beats，历史悠久的Sennheiser，性能怪兽Monster，专业级的Grado Lahs，品质一流的Plantronics和AKG，顶级音响出身的Bose，日本知名的audio-technica，德国老牌beverdynamic，无线强悍的Jebra，工业设计巨擘Bang&Olufsen，还有如：Pioneer、SONY、JVC、Philips、YAMAHA等综合性品牌，新品牌在竞争如此激烈的当下想杀出一条血路着实不易。说到这里，不得不提提Beats的历史，它又是如何走红的呢，这是一款由黑人说唱歌手Dr.Dre创立的品牌，他没有Jay-Z等巨星名气大，但他却靠着其他人的影响力做成了这个世界级品牌，可以说是美国数位巨星的生活秀造就了该品牌。NBA巨星勒布朗詹姆斯还入股了该公司，并在每场比赛前都带着Beats耳机登场亮相，得到了极大的曝光，还有多位好莱坞及格莱美巨星也戴上它亮相于各种场合（明星街拍、活动现场），加上更重要的是简洁而且酷毙的LOGO和耳机时尚的造型深深映刻在每个人的脑海里。最终全球狂热的潮流风范最终成就了Beats大业，也有了后来被苹果公司巨资收购的故事。

说到这里，汪峰老师做耳机的初衷是因为Beats的成功吗？

那么“高尔基”到底还有没有机会？

答案当然是有，如下——

1、打入国际市场，因为国外没人认识汪峰，可以从头开始。而且在国际市场被认可才更容易在国内流行，才有成为大品牌的希望。另外如果产品获得某国际顶级音效大奖或格莱美公告牌颁奖仪式上品牌曝光，当然这个都是可以公关到的，总之流行度和逼格先做起来。BEATS怎么做卅来的，如何流行的，不是某个玩音乐的人随便一弄就能成的，而是掌握了资源的人和更多的资源合作而产生的化学反应。

2、汪峰亲研不如汪峰代言。如果～个国际品牌找国内大牌歌手代言，特别是摇滚类和偶像类的，那么效果会比没代言人要好很多，这也是很多国际品牌喜欢的套路，因为世界级歌手在国内的粉丝不一定有国内大牌的粉丝多，这么做也很接地气。另外不是所有的人的耳朵都能达到一定高度，去辨识微小的差异，听得是大感觉，所以基本上是品牌说是啥就是啥，在他们心中，几千块的东西和几百块的区别只能是逼格和品牌影响力，还有跟风的流行度。所以忽悠屌丝们和初级发烧友，走平民路线，也许会有一定收获，但也有可能是个无言的结局。

3、与手机厂商合作，这个应该是目前比较靠谱的路线，可以让很多人先体验到产品，试想很多人都戴Fiil耳机用手机听歌时你是不是也蠢蠢欲动？后面再逐步转化到高阶产品，而且不会引起粉丝反感，不过这种转化率有多少不好说，但肯定会加强品牌映象及传播。而且这种方式会吸引一线手机厂商合作，因为有汪峰嘛。

4、走智能硬件概念也许会有另一片天空，学学谷歌眼镜，学学智能手环们，弄些高大上的实用功能，走全球化路线，再搞个APP或联合某知名APP，来个耳机社交啥的，没准能吸引到更多用户，呵呵。

5、产品走上正轨，融资后收购一个国外品牌和渠道，这种搞法比较靠谱，双品牌出击。就像国内的Ninebot收购平衡车鼻祖Segway那样玩。

6、首发渠道，选择京东众筹作为首发地，毫无悬念。当然如果能同时上或先上Kickstarter或Indiegogo等国外平台会更好，但这个要考验魄力了，如果成功会更有说服力。

好了，到了这里各位看官也许都明白了，我这哪是撕逼啊，完全是出谋划策啊，哎，谁叫我这人心直口快热心肠呢。

最后送汪峰老师一句话吧，共勉

这是胜利的预言家在叫喊：让暴风雨来得更猛烈些吧！——高尔基