“Stylist”孙俪雯：让富人变酷月赚8万

琴心

在法国，有一种很吃香的的新锐职业“Stylist”（即整体造型师）。Stylist源于街头时尚，在欧美时尚圈非常受欢迎，同时也是一种整天能和各种富人打交道的高薪职业。北京丽人孙俪雯，就大胆尝试了这一新潮职业。

留法归来，“百变女郎”要做“Stylist”

24岁的孙俪雯是位性格开朗的北京妞，父亲是位著名画家，母亲是位服装设计师。受家庭艺术氛围的熏陶，她从14岁开始跟妈妈一样使用兰蔻保湿乳，喜欢用温和的药物美容品，在没有彻底清洁皮肤之前绝不会入睡。孙俪雯青睐似有若无的淡妆，再喷洒些许香水，高雅的气质和迷人的韵味马上呼之欲出。走在大街上，略施粉黛的她风情万种……

高中毕业后，孙俪雯去法国留学，在里昂市大学学习视觉艺术。2013年回国后，她在一家大公司搞服装设计。

孙俪雯搭配的衣着都颇有特色，很有明星“范儿”，上传到网上，往往很快便引来大批网友发帖点评。有人惊呼：真养眼！也有网民称：“不仅赏心悦目还能学搭配，一举两得！”

作为潮人，孙俪雯对自己的审美品位很自信：“我以前都喜欢穿黑色，后来发现做什么都很压抑。仔细想了想，选择比较鲜艳的颜色，比如红色系，人们都说我精神了很多。在我看来，人的五官在一定程度上代表这个人的性格，所以女人在扮靓的时候不仅要考虑‘我喜欢什么，更重要的是‘我适合什么，这其中的学问很大。”

孙俪雯详细解释：“就拿眼睛来说，单眼皮或者丹凤眼的女性，性格上可能会比较特立独行，接人待物较为直接，会容易在不知不觉间伤害别人。我建议这类女性选择一副细长镜框的眼镜，不仅可以让眼睛看上去更大，也会给人柔和的感觉，从而提升人缘。虽然大家都觉得戴隐形眼镜会更美，但有时不太适合你自己的风格。”

对于孙俪雯的“面相美学”，最初也会有朋友质疑“太玄乎”，但很快她们就服了。从事保险销售行业的阿莹深有体会：“我的眉形和眼睛属于比较‘锋利的，很多人会说我看起来有些‘凶。也许是因为这个，我和客户打交道总觉得不顺。后来孙俪雯建议让我把眉毛修得‘柔一些，还让我改变一下眼妆，不要太突出眼睛的深度。我试了几次，结果同事们都说我看上去和以前不一样了。我在工作上也慢慢变得稳重，不再像之前那样‘凶悍。”

因为住在高档社区，孙俪雯认识不少富人，发现不少阔太太并不大懂穿衣扮靓之道，虽然平时一个个都珠光宝气的，可是那些奢侈的服饰在她们身上却穿不出应有的效果。还有一些中年女性喜欢追求名牌，浑然不顾自己能否Hold住。孙俪雯说：“好比之前H&M和范思哲合作的几款服装，款式和色彩个性到就连五官立体的欧洲人都很难以驾驭，亚洲人穿上去更难以出彩了。所谓个人色彩，是让我们筛选出可以驾驭的色系，通过颜色辅助我们变得更美丽。”

后来，因为在圈子里小有名气，不少富太太都喜欢让孙俪雯陪着买衣服和饰品。经她的参谋，这些爱美女士的形象、气质果然就出来了，大家兴高采烈，有的请她吃大餐，有的送上一笔数目可观的“劳务费”。

收的红包多了，孙俪雯忽然觉得在欧洲很吃香的的新锐职业“Stylist”很适合自己。

2013年春天，她的“美人”店在北锣鼓巷开业了。

与暧昧无关，每天围着富人转

孙俪雯接待的第一个客户是位私企女老总，模样有点像韩红。对方苦恼于不懂该如何找到适合自己的服装色彩，平时爱穿黑色的衣服，连皮鞋都是黑的，以为这样显得庄重、大气。朋友开玩笑说：“你跟黑社会大佬似的！”虽是调侃，但她感觉到了，在人家的眼里，自己的扮相确实不怎么好看。

孙俪雯给她支了两个妙招：一、建议她多尝试米色服饰。此类颜色会让女人看上去显得柔软，有女人味。浅一些的米色可以跟任何艳色搭配，十分百搭。当然，这位女老总的肤色原本就偏暗，想要驾驭柔和的米色系还需要一些小心机，比如：让米色远离面部，只作为裤装或者内搭就可以巧妙地把弱势转换为优势了。二、衣服的质地更为重要。女老总的身材需要更多的遮挡，建议她选择硬质一些的材料，让整个人看上去挺拔一些，但可以在围巾、手表、包包等细节上选择一些艳色系的搭配。

这位女老总按照她的建议，用新的衣服和配饰一打扮，人不仅显得很酷，而且女人味十足，外出参加各种酒会派对，也有信心了。

孙俪雯常带客户去紧邻北京CBD核心地带的侨福芳草地购物中心。在这栋外形有几分像透明金字塔的建筑里，分布着大大小小的奢侈品店铺。2015年4月中旬，她陪一位女客户逛街。在2个小时里，客户买了几件连衣裙和外套，花了几万元，而客户为她两小时的陪购支付的服务费则是6000元。不过，孙俪雯并不建议客户常去这个北京最时尚新潮的购物中心，她认为，在北京，新光天地的衣服品牌就很丰富，设计也比较规矩。

孙俪雯的客户中女性居多，女企业家和全职太太基本各占一半。她们第一需求是要通过穿衣打扮显得年轻，第二是核心需求——让先生觉得我很漂亮。

所以在接待女性客户时，孙俪雯会重点问她们先生的职业、平时对太太着装风格的喜好。“比如有的先生在政府部门工作，不希望太太穿得性感；有的先生做设计工作，希望太太穿着入时。这些因素，我在陪顾客买衣服时都要考虑。”

在陪购之前，孙俪雯往往会去客户家帮其整理衣柜，了解客户缺哪些款式，好帮其填补。然后她会帮客户把衣服拍照、标号，再把照片做成相册、PPT，同时列好搭配方案，比如1号上衣配101号裤子再配398号的鞋。衣服录入在册后，按照春夏秋冬四季分类放在衣柜里，每一季的衣服再按颜色、款式分开放好。

当客户不知道该怎么穿衣时，就翻相册，选好搭配方案后再按图索骥去找。

孙俪雯印象最深的一次工作经历是给一位全职太太整理衣橱。她家是4层别墅，衣帽间有50多平米，是步入式，走进去感觉如同奢侈品专卖店，有摆放乔治·阿玛尼的衣柜，有摆放爱马仕全球限量版提包的衣柜，衣柜上面有些盒子根本就没有拆过。房间正中摆了个长方形柜台，最上面一层是玻璃板，放着项链、耳环、手镯，下面一层层的小抽屉则放着丝巾。

当时，孙俪雯给衣服、鞋子、包包排号，几乎排到了上万号。最后，客户拿出一条BV的黑色高腰伞裙，说担心显胖，买了之后一直没穿过，问她怎么搭配。孙俪雯在堆积成山的衣服里找到一件领口垂着大蝴蝶结的轻薄黑色半袖针织衫，让客户试穿。她用撒切尔夫人的着装举例：“撒切尔从政时，西装里搭配的往往是有蝴蝶结的衬衫。蝴蝶结的点缀会给人以权威感，但同时又不失女性的温柔。我给你选的这个带蝴蝶结的针织衫能中和伞裙略带夸张的戏剧效果，蝴蝶结又和伞裙裙摆上的黑色亮片相互呼应。”

客户试了后，感觉效果的确不错。此后，孙俪雯和这位客户建立起信任关系。

月入8万，赚罢钞票赚感激

孙俪雯曾遇到过一位个性强悍、很难沟通的女客户。两人关系的好转，是因为一件头纱。

这位女客户花35万元在国外订做了一件婚纱，花4万元做了一个头纱。收到头纱后，她对制作效果非常不满，便在朋友圈里斥责外国的设计师。孙俪雯看了头纱照片，觉得问题是出在蕾丝太厚了，戴在头上显沉闷笨拙。她联系做设计师的朋友，问能否把面料换成法国蕾丝。得到肯定答复后，她又给女客户打电话，给出解决方案。当女客户如愿收到了轻盈飘逸的头纱后，对待孙俪雯的态度发生大转变。

孙俪雯承认：“富太太们找我陪逛，有时候是她们太寂寞了，觉得生活没意思，想有个人陪她聊天解闷。”孙俪雯给自己定了一条规矩：关于私生活的信息，客户不提，她绝对不问。

有个40多岁的女客户给她看手机里年轻男人的照片，说是她的男友。等下个月再拿手机出来时，孙俪雯发现对方又换了一位更帅的男人。孙俪雯苦笑无言，但是不会问客户：“您上次那位哪里去了？”

男客户则没有这种倾诉需求，他们只希望能迅速买到中意的衣服。孙俪雯陪男客户逛街，首选燕莎、赛特这种面积小但是品牌全的商场，很快就能逛完一圈，买好离开。为了节约时间，男客户们在和孙俪雯有过几次接触后，对她购衣品味有了信任，就会选择代购服务。

如何不拂这些富豪的面子，又让他们接受着装建议，是一门学问。比如：女客户穿得太男人味，孙俪雯会用“有点硬朗”、“职业范儿”之类的委婉词做提醒；男客户穿得太邋遢土气，孙俪雯会说“有些偏随性”。

孙俪雯陪客户购衣时，一个建议她在一天之内只说一次，如果对方没有接受，她不再重复。孙俪雯承认：“对待其他群体，我会坚持一下自己的观点；而富豪们往往更相信自己的判断，所以我只能点到为止。”

目前，孙俪雯对富人圈的礼仪及各种规则非常了解。有一位体形矮胖的企业家找到她，想做一套白色西服。孙俪雯也不阻止，只是吩咐店员取了一套深色条纹西服，又拿了一套浅色西服，让他把两件都试一下。胖老板看了对比效果，就放弃了做白色西服的念头。

遇到喜欢穿偏大尺码西装的客户，孙俪雯会等客户穿好衣服站在镜前时，用手帮他掐一下西服腰部，让客户看看小一号的效果。

她和客户们常聊奢侈品牌的历史、风格走向、有哪些知名设计师为其工作、不同设计师给品牌注入的不同设计元素……这些知识的介绍是她摸索出的在客户心里建立专业权威的方式。她会从网络、书籍甚至文献论文上搜集此类资料，熟记后再复述给客户。客户也喜欢听这些奢侈品知识，以后也能成为他们和别人聊天的谈资。孙俪雯曾陪一位男客户买鞋，说他试穿的那双乐福鞋最早是宫廷贵族的专利，平民不能穿戴。本来对鞋兴趣寡淡的男客户，立马欣然购入。

在孙俪雯看来，欧洲是时尚发源地，尤其是法国的和意大利的“Stylist”最厉害。他们有品味，眼光敏锐，并且爱逛街、反应快。为了能及时捕捉到需要的时尚信息，孙俪雯也会到巴黎和米兰等地四处溜达，玩街拍。那里年轻的潮人多，常能拍到高明的混搭范儿。

令孙俪雯兴奋的是，如今她每月的收入已达到8万元，在同行中出类拔萃。由于她在业内的知名度很高，主动上门请她设计造型的企业家、明星甚至外国使馆的贵妇人也越来越多。

编辑 魏光