优惠券意义在哪里

肯德基和麦当劳的优惠券意义在哪里？为何不直接降价？

优惠券的第一个好处，在于让那些没有优惠券就不打算消费的人掏钱，但又不影响从那些有没有优惠券都会消费的人那里赚钱。

比如一对鸡翅卖9块钱，很多对价格不敏感的顾客，直接掏钱就买了，这些人不是优惠券的目标人群，要是你把鸡翅统一降价到7块，从他们身上就少赚了2块钱。

但你发行“持券买鸡翅减2元”的优惠券，有的顾客本来不打算来店里消费，你根本赚不到他的钱，但因为他有了鸡翅优惠券，出于贪便宜的心理，他就会来买鸡翅，于是你赚到了他的钱，尽管少赚了2元，但总比赚不到好啊。

优惠券比降价好还体现在第二个方面：降价促销没法反复用，但优惠券可以无限次循环。

如果你把鸡翅从9元降到7元，短时间内固然也能吸引对价格敏感的顾客来消费，但时间长了，顾客就会觉得7元才是正道，降价对销量的带动效果就变成零了。但优惠券不一样，这波优惠刺激不到消费者了，就换种优惠方式，每次都能吸引新的人群，只要店不倒闭，你一年四季可以天天搞。

阅读分享：一种事物之所以存在，必然有其特有的价值。

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