微电影营销那些事儿（四）

Q：《新营销》 A：王郁斌

援交思维

Q：你感觉这些年微电影营销的最大变化是什么？

A：如今的人们看一些微电影，前三十秒如果不能感到悲伤或欢笑、愤怒，那么就几乎不会继续看。所以这些年最大的变化，就是今天的人们更倾向于娱乐化，由此也可以看出今天社会的压力太重，人们更倾向于轻松、娱乐，需要癫狂，需要好玩，哈哈一笑，一切的烦恼就都放下了。

于是，今天的客户在微电影营销时，会把品牌文化以及跟品牌所倡导的生活方式融入到娱乐当中，让人们在不知不觉中认为这就是自己想要的生活方式，是自己追求的生活目标。原来的方式是给予，单方面的，今天则是融入。我更愿意套用日本的“援交”概念来形容，其实就是一种互动，原来是单向的广告传播，就跟丢炸弹一样，丢下去炸死几个算几个，援交思维就是看用户喜欢什么就投其所好。援交的双方之间是有互动的，是有融合的，在这里面支撑着的是一种娱乐精神，不娱乐必会死，所以这种娱乐精神才会让人觉得好玩有趣。在娱乐中，你记住了我，我记住了你，为什么有互动的内容才传播得更快呢，原因就是这样。

今天的很多艺人会吸毒，他并不是一个人在房间里吸，而是几个人属于援交型的，说你吸我吸，有了互动就会好玩，好玩才会忘乎所以，最后就全都吸上了。

动之以情

Q：援交思维是否表明微电影传播的效果更加精准呢？

A：从传播的角度来说，的确会更精准一点，但与其说精准，不如说更能打动目标客户的心。原来的传播常常都是晓之以理，其实到今天是动之以情，让用户动心，动情和动心其实都是融合。微电影虽然千变万化，完全是根据客户的需求去做的，我们的一些微电影作品，相对来说广告色彩会重一点，但所做的一切就是围绕着情，不管怎样，就是以情动人。微电影不等同微广告，微广告可以赤裸裸地传播产品的元素，但微电影的效果更多是动情和动心，有了情，动了心，才会让人容易信任和传播。

要不要logo？

Q：东方船为维意定制创作微电影作品时是否考虑过展示品牌logo？

A：没有。因为我是他们的品牌顾问，他们非常信任我，说王老师，你说怎么做就怎么做，不要logo就不要logo，这样的客户很难得，我非常感谢他们。维意定制的微电影作品里根本没有出现logo，只是在片尾打上“维意定制”。当时我跟客户说没必要，如果观众觉得有趣他就会主动去找，因为在片尾提示了是维意定制提供的家居，还有一个版本是加上logo，在维意定制的门店里面播放就OK。因为logo放上去之后就会把故事的情节减弱，会让人觉得很突兀。反而什么logo都没有，故事让人觉得很有趣，就会勾起人们的好奇心，关注这到底是谁家的品牌和产品。

不玩就变老了

Q：你记得的比较精彩的微电影作品有哪些？

A：我看过很多微电影，但是基本上一看都是广告痕迹非常重的，所以就不会给我留下太深的印象。有个印象很深的微电影，就是关于台湾一家银行的，主题是“梦骑士”，完全以故事感人。那个视频里面始终都没有强调银行，没有logo，只在结尾的时候提示了银行的名称。

我分析背后的原因，一是因为企业能够给得起钱，能够找到那些真实故事的人；二是那家银行并不像内地的企业在广告营销方面都只追求“现世报”。骑士在内地也有那样的人，但拍摄过程中需要大笔的预算，而且有多少企业能有那样的境界，可以说在微电影里关于品牌和产品都不要谈，就只要一种励志的生活方式，目前很少有企业可以做到。

其实，人都会行将老去，当别人都觉得你已经风烛残年、老态龙钟的时候，你会干什么？看完那个微电影，我就想到一句话：我们不是因为老了才不玩，而是因为不玩才变老了。那个作品就是找了一个共性中的个性点进行放大，非常励志，让人们思考自己到了那个时候会怎么办？而且故事也很有趣，画面构图都非常漂亮，为了故事而创作，声画结合都随着故事情节的展开而去做的，没有用很多夸张的手法，看着非常舒服，的确是个经典。