另类思维，小服装店年赚50万

尔东

【编者按】

近几年，实体服装店的生意越来越难做了，原因很简单，一是房租居高不下;二是受到电商冲击，实体店的真实交易额下降;三是服装业的整体库存偏高，造成成本居高不下。然而重庆的一个大学生采取另类的思维方式，降低了库存，降低成本，一年实现净利润50万元，在时下该行业中也算是佼佼者。

创新模式

马信，一个典型的四川姑娘，2011年她创立了一家服装设计工作室，并成立了一家实体店，现在每个月的营业额超过10万元，净利润在4万元左右。而她对自己成功的总结是一个创新的模式——外包借力。

马信口中的外包借力，实际上就是采用独立设计师集群的模式，把设计外包出去。具体而言，她和北上广地区的独立设计师合作，约定对方至少每2个月给自己设计一个系列，自己从中选择认为比较合适的，然后再由设计师把选好的衣服每样寄1—2件过来。如销售好，就再让设计师继续寄。衣服卖出后设计师和马信按六四比例分账。

现在马信已经与十多位全国的设计师签约合作。这个方式看似很简单，真的能让草根投资者赚取更多的利润吗？

剖析创新模式

重庆大学管理学教授曾国平表示，这个模式确实不错，其基本上将时下服装实体店面临的三个问题都有效的解决了。而马信也表示这个模式确实解决了三个问题。

首先，压货问题。一方面因为自己门店规模小，服装的数量本来就有限，压货问题不明显;另一方面，自己采取了三个招数：一是，个性化，自己调查发现，服装50%的消费额是由24—35岁的人群创造的，而这部分人群对服装通常讲究个性化，所以抓住这点，主要设计个性化突出的服装来迎合这部分人群的需要;二是，采取限量化，每个设计师设计的服装均限量出售，这样不但促使消费者及时购买，而且会让消费者产生新鲜感，认为限量版的服装肯定有独到之处，从而增加购买率;三是，与独立设计师之间有退货机制，对于他们设计的服装如果我们没有卖掉，可以退回去并赔偿，这样也避免了压货问题。

现在马信的门店的压货量为零，这在实体服装店领域中绝对属于翘楚。另外，马信坦言，这样做还有一个好处，实际上就是将经营者的经营压力大部分转嫁给服装设计师了，因为如果服装销售不好，是他们设计的问题，他们的市场理念出现了问题。

其次，实体店真实交易率低。现在服装界真实现状是，顾客来店里只是为了试试衣服，真正的交易环节一定要到网上，因为网上价格更便宜。而马信表示，自己的这种做法基本上杜绝了这个现象。因为她销售的服装都是服装设计师独立设计的，也就是你在网上不可能找到同款，另外，自己限量出售，由于量少，也不会有服装流到网上。所以如果顾客喜欢这款服装，只有在我的店里购买，否则你到任何一个地方也买不到同款服装。自己有一个VIP顾客，之前到店里选中衣服了，就到网上搜，可是搜了一两个月也找不到同款的衣服，最后到店里买，中意的那款还卖没了，后来她就成为自己的忠实顾客。

第三，将房租成本的压力降到最低。谁都知道现在实体店不好做，房租成本过高是一个主要原因。所以马信采取新模式之后，门店的选择就不那么重要了，初始阶段她在黄金地段选择了一个门店，等到一年多之后，自己小店的名气已经打出来了，而且也聚集了数千名会员之后，她果断终止了合约，选择一家人气不错的写字楼开店了。这样自己的房租成本比最初宣传期减少了50%，同时写字楼白领居多，符合自己的小店的目标顾客定位。