点滴星火集众人之志 众筹浪潮袭来势不可挡

李杭

众筹，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

最近几年里，我国的众筹平台纷纷兴起，而且有越来越壮大的态势，据调查，目前国内众筹平台已超过30多家，预计到2025年，中国众筹规模将达到460亿美元-500亿美元。很多的投资者，风险基金也把目光投向了众筹项目。但是众筹项目的最终结果却是有好有坏，参差不齐。一些大型的企业和知名电商也纷纷参与其中，本期，我们就选取几个比较典型，也相对单纯的众筹案例，与大家共享比思考。

众筹成为新型融资模式

多领域实践显示强大生命力

目前国内的众筹方式大致有：一是债权众筹，投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金;二是股权众筹，即投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权;三是回报类众筹，即投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务;四是捐赠类众筹，投资者对项目或公司进行无偿捐赠。

2014年9月22日，“三个爸爸”智能空气净化器京东众筹上线，半小时就做了50 万，两个小时100万，10月22日筹了1122.6万。这个项目也成为了京东众筹上线以来首个千万资金级别的项目。在产品同质化的今天，“三个爸爸”通过爸爸去哪儿的新浪微博宣传，通过分众传媒的推广，优酷网等媒体直播造势讲了一个非常好的故事，迅速赢得了市场。京东在智能硬件众筹领域旗开得胜。

紧接着12月，大可乐3手机在京东开启众筹，上线25分钟，10000个众筹名额全部满员，总金额超过1600万元。大可乐声称“一次众筹，终身免费换新”，开业界“免费”众筹先河。参与众筹的支持者可每年一次免费更换大可乐新款手机，还能参与每款新品的开发。京东在移动客户端，尤其是智能手机领域同样树立了标杆，而且其在产品类众筹中创造新的记录，单月的众筹金额超过了5000万元，面对成绩京东又在服务上发挥其平台优势，率先发布《众筹回报服务协议》，以“1年内只换不修”的承诺保障投资者持续拥有高质量众筹产品，以不同时长的延迟发货给予投资者相应补偿，以高效的反应速度服务投资者，从而在产品品质、时间成本、服务时效等方面全方位保护投资者的合法权益，此举属业内首家。

京东不但在传统的智能硬件众筹中屡创佳绩，更加重要的是充分考虑到投资者最关心的质量问题，通过对质量退换货、售后的规范，建立了相关的行业标准。在监管逐渐明朗的情况下，迅速挺进股权众筹。

在资金大量出入的房地产行业，众筹也显出了传统投资不同的特殊之处。2014年是地产行业无比痛苦的一年，当泡沫逐渐被挤压，宏观政策变化莫测，各大地产巨头忽然发现房产众筹也许可以成为解开地产难题的答案。搜狐与万科地产，首先宣布开展“房产众筹”合作。其后京东商城和远洋地产、平安好房与万科地产、万科副总裁肖莉加盟房多多......“房产众筹”成为新的一轮众筹想象力。

2014年6月17日，团贷网打着“1000元买豪宅”的宣传口号推出了众筹投资产品—房宝宝。房宝宝通过众筹的方式向投资者筹集资金“凑钱买房”，尔后利用房产的增值让投资者获得利润。第一期众筹目标为1491万元，在上线第二天就完成。在获得投资人和媒体的关注后，房宝宝第二期1800万元的众筹目标在9小时被秒杀完毕。截至2014年12月房宝宝已经完成六期众筹，累计众筹金额9231万元，参与人数共5597人次。房宝宝本质上是一种购房投资，无法保证本金与收益，并非真正的房产众筹，无法区分其与炒房行为的界限。

2014年11月11日，京东金融与远洋地产上线众筹项目，项目包括网上支付11元或1111元，获取1.1折购房的抽取资格;11元筹9城市新房首付款;以及5000元筹12大城市的折扣房资格。两波众筹活动总计吸引了近20万人次参与，筹资金额超2000万元人民币。京东依靠此次活动增加了大量的注册用户远洋地产依靠此次活动一炮走红，获得了更多购房者的关注，年底去库存计划也更为可行。此次房地产众筹达到了双赢的效果。

无论是房宝宝还是远洋地产的众筹，其实质仍处于营销炒作概念的阶段，无法脱离炒房、预售等房地产传统模式的束缚，如果仅仅将众筹作为一种营销手段，那么地产难题永远无解。如果总是用概念来忽悠消费者，必将用脚来进行投票，众筹既不是营销的概念，更不是拯救地产的灵药，没有真正的创新只能归于沉寂。

用小钱做大事

众筹成就不平凡梦想

在2014年，银行在众筹领域迅速崛起，跨界动作频繁，浦发推出的娱乐众筹平台、建行的公益众筹都让我们感受到银行在众筹领域的创新。2014年12月1日，浦发银行官方宣布，该行信用卡中心确认参与出品徐峥《港囧》，同时浦发银行将筹建“小浦娱乐”众筹平台，全面试水电影、电视剧，话剧、演唱会等各类娱乐项目领域。

此前，建设银行已经有了众筹积分做公益的活动。建设银行所开创的“积分圆梦·微公益”，是建行联合多家公益机构共同建立的积分捐助公益平台，龙卡信用卡持卡人能够通过这一平台将积分直接转化为公益捐献资金。根据规定，持卡人刷卡消费后，愿意将积分用于慈善事业的，可以通过网上银行进行捐赠，每捐赠500积分相当于为慈善公益捐出1元钱。

中央一套十分出名的一款公演节目第二季的《梦想星搭档》中，也加入了全新公益众筹概念，打造线下公益活动“爱心传唱”，助力公益内核。参与者需唱一段儿歌并录制视频，且至少有10位观众在场;录制完成后将该视频上传至社交平台，并再点三人参加该活动;被点名者需要在24小时内完成录制和上传，如若不能完成，则需向听障儿童捐出至少100元人民币。还有南京的众筹面包坊、浙江的众筹素食餐厅都是国内出名的慈善众筹项目，通过众筹的方式，定向的进行公益慈善活动，区别于盲目的捐款活动，使得慈善的目的性和针对性更加的凸显出来，也能够调动越来越多人们参与慈善公益活动的热情。

同样，众筹也开始进入人们的颇为关注的食品餐饮行业。日前，云南首个可以吃的投资产品“菜富通”投资计划上市。项目为消费者提供安全的有机蔬菜、大米等产品，并降低农企生产过程中不可预期的风险。该投资产品是一个农业及投资服务的新计划，它以“普惠”为宗旨，为用户提供集消费与体验于一体的全新型农业投资模式。投资计划以跃云“自家菜”产品为依托，用户参与“菜富通”投资计划，不仅可以获得跃云“自家菜”实物、享有自由提货消费权益，还能通过委托销售，获得收益。

据了解，跃云“自家菜”是严格按照有机方式来种植，部分品种已获得有机认证转换证书。在“菜富通”之后，跃云集团还将推出更大规模、更多元化的优质农产品投资消费产品，不断探索农业众筹投资与消费新模式，让有机农产品与普惠金融结合在一起，真正为百姓服务。

在深圳十分出名的的“小农女生鲜店”做的是O2O的生意，即从客户到客户的生意，也准备以众筹的模式发展自己的分店。“小农女”生鲜店主打“批发价买菜”，每天对会员都有5折和免费拿菜的优惠活动。小农女从深圳市唯一一级农产品批发市场海吉星直接拿货，保证货源的低价。同时，为了培养用户线上下单的买菜习惯，生鲜站在每天20时到21时之间，所有会员5折价格买菜;21时以后，店内所有菜品会员可免费拿取。小农女CEO杨威称“此举在做会员活动的同时，可以做到清仓不卖隔夜菜，一举两得。”不只是价格吸引，小农女还为没有时间到店选菜的用户，提供了网上下单的服务。提前一天预订，第二天就可以到店自提，为她们节省时间。餐馆配送模式是小农女2014年启动的全新O2O生鲜电商供应链模式，实现的是城市一级批发商采购到餐馆的模式。当地的一家罗湖串串香店老板张之，以前每天会起个大早去最近的菜市场买当天需要的所有菜品，后来他采用微信下单，把菜品的采购和运输都交给了小农女。每天早上8时，张之把店门打开，小农女送货司机会准时把菜品搬到店门口。张之表示，除了能以批发价买到菜外，小农女的配送也是非常令他满意的。

2015年开始，小农女将通过众筹加盟的这种最流行的方式，迅速在全国建立100家生鲜站。加盟生鲜站将会有两种选择方式，出资5000元，将会拿到店内特产区格子铺一块格子的拥有权，并享有店铺分红的权利，出资10万元，不仅可以拿到店内特产区格子铺一块格子的拥有权，还将拥有店铺，可以对店铺选址、定价提供建议并制定店铺营销方案。

而对于人群参与度最多，且关注度也最高的娱乐产业，众筹的影子可以说是无处不在。2014年3月31日，阿里巴巴推出了一个全新的产品项目—娱乐宝，打着“全民娱乐，你也是出品人！”的鲜明口号，娱乐宝在3月31日至4月3日期间在线狂售7300万元，参与认购者超过30万人。而这笔募集资金将全部投给《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》四部电影，以及一个网络社交游戏《魔范学院》。只要出资100元即可投资热门影视剧作品，成为电影或电视节目的出品人，而娱乐宝对比市面上一般理财类产品也有着相当可观的7%预期回报率。从现有的结果来看，娱乐宝一期的投资无疑非常成功，其投资的4部电影中，《小时代3》已于2014年7月上映，最终票房约为5.2亿元，成功跻身今年国产十大电影票房榜的第七名。在一期售罄的2个月后，娱乐宝第二期迅速面世。第二期募集资金9200万元，其中《老男孩》在今年7月上映，除了获得了2.1亿元的不俗票房成绩外，电影主题曲《小苹果》还因此一炮而红并获得第42届AMA全美音乐奖国际歌曲和年度国际艺人两项大奖。9月15日，娱乐宝再次发售第三期，第三期将绑定东方卫视旗下的《中国梦之声》第二季，娱乐宝将为后者融资1亿元的额度，这是自今年3月娱乐宝平台上线以来首次与电视节目合作，也是中国电视史上第一档全民投资、全民参与的电视综艺节目。12月9日，娱乐宝四期开始募集，共获资金4000万元，投资项目包括：脱胎于综艺节目《爸爸去哪儿》的电影《爸爸的假期》，以及徐静蕾新片《有一个地方只有我们知道》。

娱乐宝的出现不仅仅满足了影视业的融资需求，更通过阿里巴巴在互联网耕耘多年后拥有的海量客户资源和大数据与影视业进行了重新资源整合，由此激发出巨大的新能量。

不仅阿里，百度在8月份抛出了“百发有戏”的电影众筹计划，百度折戟《黄金时代》就在阿里用娱乐宝敲开电影大门的4个月后，2014年8月，百度、中信信托、中影集团已达成影视文化产业金融众筹平台的战略合作，该众筹平台首批产品“百发有戏”瞄准了汤唯、冯绍峰主演的电影《黄金时代》，以及赵薇主演的电影《致我们突如其来的爱情》等影片。随后浦发银行也加入了战局，不仅通过其信用卡中心参与出品徐峥的《港囧》，还宣布筹建“小浦娱乐”众筹平台，全面试水电影、电视剧、话剧、演唱会等各类娱乐项目领域。

除此之外，就连人称“天下第一村”的华西村也不甘落后，推出了自己的众筹平台。2014年10月1日，华西文化产业有限公司旗下的影视娱乐众筹平台—影娱宝正式上线运营。正式上线不足两个月，影娱宝每天都可以接到近百个项目申请，而且，除了前期得到来自华西村股份的500万元天使投资外，由多家知名投资公司合投的A轮2000万元新投资也即将完成。

众筹接受多重考验

道路艰难前途光明

众筹仍是互联网金融领域一个很细分的市场，商品众筹的融资额一般在1万～10万元。截至2014年8月，国内至少已有80家众筹平台，其中有10家倒闭或已无运营迹象，3家发生业务转型。其中，商品众筹中比较知名的平台有众筹网、点名时间、追梦网、中国梦网、乐童音乐、淘梦网和JUE.SO，这7家平台总的筹资额还不到1亿元，相比而言，股权众筹在2014年上半年的筹款额就已超1.5亿元。金额很小。

众筹平台的出现打破了传统融资模式和投融资对象的限制，每个普通人都可以通过这一模式募集所需资金或投资项目，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网络渠道进行低成本融资的草根渠道。中国的众筹还处在萌芽阶段，目前是做众筹平台的最好时机。

但是，也正由于我国的政策还处于萌芽阶段，所以众筹模式也存在着一定的法律风险。众筹对于金融创新和市场完善起到了促进作用，应该肯定其积极的方面。但任何创新必须在法律规制的范围内进行，我国众筹模式刚刚起步，门槛低，法律风险比较大，具有向大众筹资的特点，应该受到现行法律规定的约束。2014年11月19日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，会议首次提出，“要建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点”的观点，决定进一步采取有力措施、缓解企业融资成本高问题。众筹等到总理的认可，体现了高层对众筹行业的认可，从国家格局、政策层面、行业发展角度，都是让我们对众筹的未来更加充满希望。

目前，众筹在国内正处于培育市场的阶段，没有建立统一的行业标准，发展尚未成熟，加上监管机制不健全、征信系统不完善等一系列的现实问题，导致众筹依然存在着非法集资、欺诈、法律、道德等风险。虽然今日的众筹还很小，众筹时刻刚刚来临，不过，未来，众筹定会长大，成为互联网金融的中坚，成为创业者的首选，甚至成为主流的商业模式！

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