温岭鞋业在探索中寻求突破

文浙江/季嘉捷

温岭鞋业在探索中寻求突破

文浙江/季嘉捷

已成为浙江温岭市支柱产业之一的温岭制鞋业，近年来在发展中逐渐显现其软肋：总体规模庞大而集中度不高；产量巨大但效益不理想；企业竞争无序、创新意识不浓、缺少自主品牌、产业链偏短；人才和技术力量尤为欠缺，直接影响到温岭鞋业的发展和产业层次的提升。温岭鞋业如何寻求突破，温岭鞋业界人士一直在积极的努力探索中。岭鞋业从上个世纪70年代开始，经过近四十年的发展，形成了以民营企业为主体，社会化合作、专业化分工为特征的产业发展格局，如今制鞋业已成为温

温岭市的支柱产业之一。但温岭鞋业总体规模庞大而集中度不高，产量巨大但效益不理想，企业竞争无序，创新意识不浓，缺少自主品牌，产业链偏短，人才和技术力量尤为欠缺，这些都已严重影响到温岭鞋业的发展和产业层次的提升。尤其是2014年初温岭大东鞋厂发生火灾之后，更是让原本一直在低端中徘徊的温岭制鞋业雪上加霜。

温岭鞋业界一直在思索和努力，以寻求产业突破？

土地资源紧缺，成本居高不下，部分企业意欲外迁

2014年“1.14”特大火灾之后，温岭铁腕推进“三改一拆”和“五水共治”大整治行动后，制鞋业产业链发生断裂，大量民工返乡或改行，鞋业普遍招工困难开工不足。截至2014年5月底，温岭制鞋企业从1.1万家降至6 053家，下降45%，从业工人减少10.5万人。而到了6月底，温岭制鞋企业总数同比减少了48%。

与此同时，温岭每年10% ~20%增幅的用工成本，成为还挣扎在困境中的制鞋企业不能承受之痛。虽然温岭鞋价也在逐年上涨，但由于市场竞争激烈，以及配套材料采购成本和厂房租金不断上涨，导致鞋价上涨幅度远远比不上成本的涨幅。企业利润相对值越来越薄。在诸多困难环境中，一些制鞋企业不得不被迫停产。再者，随着经济的发展，温岭的土地资源越来越精贵，一些有发展扩张能力的规上企业开始产生外迁意愿。

对此，温岭市鞋革商会会长金洪青认为，一旦鞋企外迁成风，势必严重影响着温岭制鞋业的良性发展。而对于大型企业而言，虽然直接影响不大，但其配套生产企业停产，间接将会影响企业长期生产。大型企业受制于配套产品供应不足，生产也会有所受限制。

加大研发投入，强化品牌建设，向中高端市场冲击

鞋业产业的蓬勃壮大，必须依靠品牌的支撑。而自创品牌的缺失一直是温岭鞋业的软肋，但近年来，品牌建设已成温岭一些鞋企发展的重要手段。很多鞋企在贴牌生产过程中，学到了研发、创牌方面的经验，逐渐开始创建自己的品牌。一些鞋企还与中国皮革制鞋协会合作，专门研发新产品。

台州雅克鞋业是温岭颇有知名度的内销时装休闲女鞋生产厂家。几年前还是横峰众多低档女鞋的生产厂家之一，靠低价走量打天下，利润微薄。痛定思痛后，雅克鞋业决定调整发展战略，并进行了一系列的改革。首先创立自主品牌，用温州品质，温岭价格来确定市场竞争优势，通过提质减量，提高利润空间。

福德隆鞋业在创牌过程中，面对小孩频频走失的新闻见诸报端，开发了一款定位芯片，巧妙地抓住了父母的心理，提升品牌知名度；必克体育已经拥有了奇克运动童鞋、大力金刚男鞋、魔杖公主时尚女童鞋等多个面向不同细分市场的品牌，下一步就是要给每个品牌一个童话故事，让孩子们在故事中喜欢上必克的品牌。

据介绍，目前温岭鞋业已拥有国家级区域品牌荣誉称号4个，省级区域品牌1枚，中国驰名商标5枚；省级著名商标6家、省级名牌产品3家、省级出口名牌2家，省级知名商号1家，省级技术中心7家、区域品牌11枚、省级政府质量奖1家。而一些努力创牌的温岭鞋企目前发展前景都不错，品牌影响力正在逐渐形成。

开展科技创新，自动化设备更新换代步伐加快

温岭大整治后，温岭鞋企加快了机器换人，设备更新换代的步伐，并已成为许多企业的发展动力。科技创新，自动化设备更新换代步伐的加快，不但提升了鞋类产品的档次和技术含量，同时也为企业节约了人力和成本。浙江必克公司率先投资600多万元引进一条自动化生产流水线。原先一条流水线需要配备65名工人，采用这条生产线后，只需要10多名工人就能完成全部工序。按照每人年薪4万元计算，这条流水线一年就能给企业节约200多万元的人工成本。根据预估，这台设备将使提高生产效率两倍以上，空间节省率可提升50%~60%。

相对于引进整体自动化流水线的大动作，其他鞋企更钟情于局部工序的高科技投入。欧港、浙诺尔、卓凌等规上鞋业近来分别采购了100多万元的新设备，如电脑针车，激光雕花机，激光切割机，自动刷胶机等，提高生产效率和产品质量，不仅降低了工人的劳动强度，还有效地缓解了招工难。

此外，温岭一些运动鞋企业正积极通过新设备、新技术、新材料的运用，创新产品品种，提升市场竞争力，力求在供大于求的运动鞋市场中闯出一条路来，立于不败之地。

拓展外销渠道，创建新兴市场

前几年，由于中东、乌克兰等国时局动荡，温岭的鞋类出口开始下滑。据中国海关温岭办事处数据显示：去年1~6月份，温岭鞋类出口总额为5.13亿美元，同比下降3.94%；占温岭总出口额的28.5%。1月份温岭鞋类出口达1.19美元，是上半年最高峰，同比增加4.99%，而2月份鞋业下滑至0.45亿美元，环比下降62.2%，同比下降41.2%。3月份开始复苏，同比增幅转正，但复苏进程缓慢。

对于主攻中东、乌克兰等市场的出口企业来说，去年无疑是最痛苦的一年。据石林鞋业介绍，该公司产品50%出口乌克兰，去年上半年销售量为70万双，同比减少2/3，再加上乌克兰货币贬值严重，鞋价即使上调了30%，利润仍然下降20%。上半年有一笔3 000多万的乌克兰货币因来不及兑换，几天时间就贬值1/3，仅汇率就损失400多万元人民币。

这几年在世界经济萎靡的倒逼下，温岭不少鞋企都开始转型走向非洲这个新兴市场。如今出口非洲的温岭鞋企已达20多家。截至今年2月底，温岭市出口非洲(与中国达成装运前检验协议的非洲国家)的鞋类产品达到37批，金额225.5万美元，比去年同期分别增长428.6%和446%。

突破传统销模式，借“网”寻路

在经济不景气的情况下，温岭许多企业把精力投放到练内功上，创新企业的管理模式就是练内功的重要手段之一。这些企业不但积极引进国内、外先进的企业管理经验，还根据企业的实际情况，不断创新管理手段和办法。在眼下这个网络时代，如何将互联网带来的负面影响转换成推动力，已成为温岭鞋业正在积极探索的路径。众多内销企业勇于突破传统的营销模式，纷纷涉足电商领域。

据悉，面对外销形式的持续低迷，又恰逢互联网时代的风生水起，温岭鞋业除了在质量方面花费心思，不少内销企业纷纷涉足电商领域。据不完全统计，温岭鞋业目前开展电子商务的大小企业已有100多家，其中取得突破性进展的有5家。

掘金非洲市场，直设营销点

近年来，温岭企业在非洲市场打下了坚实基础，温岭鞋企掘金非洲市场越来越热。

立足非洲市场，在当地设立营销点必不可少，这也是很多鞋企在开拓海外新市场时屡试不爽的方法。这些或大或小的境外营销点，在新兴市场上异军突起，在很大程度上弥补了传统市场的订单缩减。

专家认为，非洲市场虽然势头正猛，但其中也有着不少暗涌，企业要未雨绸缪。出口非洲的鞋子同质化恶性竞争比较明显，再加上这几年生产成本的大幅攀升，企业利润越来越薄。不仅如此，以埃及为代表的非洲国家也不断出台新的贸易保护措施，进一步收紧了对进口中国鞋类的限制。比如今年4月1日起，进口埃及的产品就必须符合埃及标准，否则将禁止入境甚至被退运。

一些在非洲市场掘金的鞋企认为，非洲国家对进口中国鞋的标准虽然比不上欧美，但随着成本越来越高，利润越来越薄，企业必须开始引起重视，走量已经不是制胜法宝，提高质量、提高价格才是长久之计。

相关部门也提醒，在输非产品大幅增长的同时，企业仍须保持清醒的认识，从事低端产品的生产，获得的是短期利益，最终不利于企业的长期发展乃至产业的转型。如何从低档次向高技术、高质量、高附加值的“朝阳产业”转型，是温岭企业接下来要思考的问题。