2015国产手机博弈新常态

2015年的国产手机市场，有期待，也有悬念。期待在于低调前行的华为，在于让摩托罗拉重返中国的联想，在于已是全球出货量领导者的小米，而悬念，则是昔日霸主、今日苦主的三星会不会在中国市场铩羽而归，众多二三线品牌是否能够再造一个小米，而一众面临专利大战的国产厂商们，能不能另辟蹊径有所成就？

动荡中上位

1月4日，雷军宣布2014年小米手机共售出6112万台，增长227%；含税收入743亿元，增长135%。几乎与此同时，华为手机宣布自己2014年的出货量达到7500万台，营收730亿。而联想更是携重返中国市场的摩托罗拉和旗下自有的互联网品牌强势杀到。这三家企业，无疑将成为2015年国产手机市场最疯狂也是最具竞争力的企业，华为的技术积累、小米的人气营销以及联想的品牌影响力，将成为2015年一整年的最精彩也是最具悬念的看点。

刚刚发布了新旗舰的小米，正在试图摆脱中端品牌的定位，开始杀入由三星把持已久的中高端市场，小米的雄心和野心由此暴露无遗：在更大的市场范畴内和苹果、三星争夺。不过，在小米与三星短兵相接之前，可能还要先面对华为的阻击。小米Note发布之后，华为手机CEO余承东表示，看到小米Note仅3000mAh电池5.7英寸2K屏，电池续航能力一定很糟糕。而小米林斌回应称，Mate7全面输给小米Note，余总急了故伎重施，心情可以理解。产品战还未开打，口水战先期揭幕，这也透露了2015年市场将会何等惶烈。

虽然华为和小米的产品重叠度继续加大，尤其是随着小米也介入到中高端市场二者之间的争夺还更加直接。不过对于华为手机而言，海外市场和国内市场正在齐头并进，从这个角度来看，华为的优势可能会逐步明显。相比之下，联想和摩托罗拉的路可能会更加艰辛一点。

互联网思维如何做手机

2014年手机市场最热门的营销概念之一“互联网思维”，小米的巨大成功让许多手机品牌对“互联网思维”趋之若骛，于是出现了一大批以低价、高配为主要特征主打性价比的互联网手机品牌。不过，随着对小米的深度分析和了解，所谓“互联网思维”，其实并不能真正让一个默默无闻的品牌成为行业翘楚。

事实上，“互联网思维做手机”的背后，传统手机行业所需要面对的问题依然存在，如何处理渠道平衡与运营模式的转变、如何应对线上线下冲突，都是手机厂商必须重点考虑的问题。大部分以互联网为名义的手机品牌，都没有如同传统手机厂商一般成熟的营销渠道，而这些渠道并不是短时间内就能建立起来的。因此，现在越来越多的传统手机厂商开始借助互联网技术切入手机市场，将线上线下一体化，从渠道建立开始就将线上作为主要销售渠道，而在线下建立品牌形象店，作为线上的补充展示和体验，而真正核心的制造研发以及产品销售都由自己负责，降低中间成本，远胜于仅仅存在于营销概念上的“互联网思维”。

专利大考即将到来

2014年的国产手机还有另外一个关键词：专利。小米和一加先后在印度遭遇禁售风波，虽然暂时解禁，但余波未了。而其他国产品牌要进军海外市场，同样会遇到类似的问题。此前在国内，由于特殊的法律环境，对知识产权的保障力度不够，使得专利侵权等行为没有得到应有的惩罚。但随着相关法律法规的逐渐完善，未来专利战不可避免地在国产手机和国外专利人之间，甚至是国产手机厂商之间展开。

作为发展过程中绕不过去的一道坎，专利战是国产手机品牌必须面对和解决的问题。国产手机品牌能否走向成熟和壮大，取决于自身持续地研发投入。只有尊重知识产权，认识到专利技术的重要，努力提高自身核心竞争力，才有可能跨越专利战的门槛。此前刚因垄断被取消的“高通税”，就是专利战的最好证明，在“高通税”的压力下，国内手机厂商每出货一部手机，除了需要支付高通芯片费用外，还要按整机售价额外支付约5%～6%的专利授权费用。根据国家知识产权局网站的公开数据可知，目前华为获得的专利授权量近3万件，中兴则超过512万件，而小米却只有1468项，即便按照此前雷军的表态，小米在2015年预计将申请1300项发明专利，但即便如此，也还与国内外竞争对手相去甚远。

产业链之争

可以预料的是，无论是制造、营销还是专利，2015年的国产手机厂商都将面临全产业链之争。传统厂商相对于新兴的互联网手机厂商拥有更成熟的供应链体系，更稳固的线下和运营商渠道，并且正在逐步提升自己的互联网销售渠道，同时以既有的线下售后保障体系作为后台支撑。从这个层面来讲，传统手机厂商也在悄悄地改变自己的业务架构和流程，一场更低价格的反扑或许再所难免。

对此，有业内人士表示，2015年是手机产业链“黄金五年”的开始。随着厂商清理库存基本结束，再加上东南亚市场刚刚起步，国产手机产业链将在今年迎来新的机会。所以，国内的换机市场以及东南亚刚刚起步的3G市场，将成为今年各手机厂商争夺的重点。随着4G市场的不断成熟，智能手机的价格将进一步降低。可以预见的是，千元左右的智能机功能将更加全面，而满足中低端市场需求的产品将集中在500元600元区间。