十万人家：彩丝的健康新标准

梁瑞丽+梁莉萍

作为湖州丝绸组团参加2014上海国际家纺展的一员，十万人家主打彩色蚕丝，引起了参展客商的重视。

1841年，十万人家由道光年间、创始人刘镛从事湖丝开始。从事丝织业者盛达10万余户，史称“十万人家”。十万人家春蚕彩丝被曾被作为国礼赠送给美国前总统卡特夫妇和英国前首相布朗，并请布朗转赠英国女王伊丽莎白称为中、美、英文化传递的纽带。

主打天然彩丝

十万人家销售总监赵张彬表示：“我们的祖先不但发明丝绸，而且利用丝绸在服饰上，文化礼仪上，乃至艺术上都有夺目的光辉历程，并把古老华夏文明带向了海外。”

赵张彬介绍，此次参展，十万人家的主题是突出彩色蚕丝，倡导健康睡眠新标准。以传承春蚕文化为基础，走简约风格。春蚕经典彩色蚕丝被的彩丝是天然彩色茧色素，属于纯天然色素，不仅色泽鲜艳，而且对皮肤有直接的抗菌保健作用，是一种新型的抗菌纤维，原生态丝织品，避免了以往化学染色对环境污染，肌肤危害性的产生，也是当下人们对一种健康时尚潮流追求的趋势。

赵张彬表示，目前国内外对丝绸制品的需求无论是文化类、服饰类还是家居类都比较大，而市场上针对这部分的需求并未完全打开，丝绸品的潜在需求与发展还有很多上升空间，希望经过这几年的市场沉积，丝绸产品能被越来越多的人关注和喜爱。

升级品牌战略

作为丝绸制品的十万人家只是湖州南浔十万人家丝绸科技有限公司其中高端品牌路线的一个战略规划，公司从注册经营以来从氏光家纺到菲戈家纺，从四象七里丝到十万人家，品牌的路径都有不同的针对本品牌经营的市场细分有所倾斜，十万人家蚕丝被2012年被作为彩丝的浙江生产产业化承担推广企业就证明了这点。我们只做最好的蚕丝，让蚕丝的真正的品质得以呈现在消费者面前！

2010年，湖州南浔十万人家丝绸科技有限公司与苏州大学合作共建苏州大学湖州真丝家纺技术研发中心。在行业内开创彩茧1号产学研一体化生产基地，成为浙江省内唯一的彩茧1号产业化生产推广承担企业。

2011年，在广州沃特峰金融会上，被作为国礼赠送美国前总统和英国前首相，并请转赠英国女王伊丽莎白，成为中、美、英文化的纽带。同年十万人家公司被授予“最具投资价值”荣誉称号。

2012年，中央电视台走进湖州南浔十万人家拍摄蚕丝被纯手工生产工艺，该节目在央视9套播出。同年参加“鲁豫有约”十万人家蚕丝被赠予专访嘉宾国际著名画家谢昆山，谢昆山为十万人家题词。十万人家生态农产品专业合作社桑园基地挂牌，并参加首届苏州文化创意设计交易博览会。十万人家农产品合作社彩茧喜获丰收，并被称为湖州名牌产品，获得丝绸创新产品金奖。

家纺市场整体情况的反馈近年不是很好，十万人家也受到很大冲击，并在尝试做出试探性的摸索，寻找新的盈利模式。“根据近年来市场销售反馈的情况，我们对产品的研发和品牌建设、渠道规划有所调整。随着电商网络时代的到来，线下冲击不小，我们在寻求机会不断尝试结合线上整合有效资源进行投放，这也是眼下需要不断努力的方向。”现在家纺走在了一个关键的品牌化转型升级的边缘，大的企业不断整合，小的企业几乎难以生存，品牌化战略在接下来的家纺行业中将面临新一轮的升级挑战。endprint