高定的理念应内容大于形式

陈野槐

在常人的眼里，服装设计师象娱乐圈明星一样，带有很大的光环。而我经常对想成为服装设计师的年轻人说：服装设计师是辛苦的工作，不是把自己打造成出入名流圈、成为镁光灯下的名人就够了，而是要有很多的付出，个人也有要天赋和灵性。当然，想让大家认可品牌有时也需要打造服装设计师的知名度，但是这不是目的。设计师还是要靠作品来说话， 内容要大于形式！

时代的到来

自金融危机以来，世界范围内总体经济环境并不是很好，对于中国的时装行业来说是有很大的冲击。很多服装行业的从业者对行业的前景而感到很悲观，但我认为，目前对于中国时装行业来说应该是个好时代。

为什么这么说呢？因为中国服装行业已经低迷了太久，目前来说是远远落后于西方发达国家的。当中国的经济在国际市场已经争得一席之地时，现在应该是中国服装行业走出低谷、迎来黎明的时代。我常跟我的同行们说，看看中国街上行人的着装，再比较欧美国家街上行人的着装，谁会说中国服装行业不是个朝阳产业呢？

所以说，目前我们处于的这个时代应该是正逢其时：高级定制的时代到了，中国的经济实力到了，消费者的品味也到了。那身处于这个美好的时代，我们作为服装行业的从业者，要怎么样去做，才可以抓住千载难逢的机会呢？

了解市场的需要

服装基本要满足人的两大功能：一是身体的需求，就是服装要合体；另一个是心理上的需求，就是什么样的人穿什么样的衣服，满足身份的需求。

虽然中国做服装的企业非常多，但每个中国人，无论是经济条件非常好的，还是一般的，衣柜里的衣服数量也是非常多的。但是有一个问题一直存在，那就是中国质量优、品位好的服装产品不多。如果顾客想要买一件面料好、裁剪好、合体大方的衣服，她们很多时候并不知道去哪里买，尤其是中年或中年以上的妇女。

纵观中国的服装市场，占据这个非常令人羡慕的庞大市场的是很多少女装、潮流品牌，这些服装的特点大多不是装嫩就是装酷，以表面的设计抓眼球，却没有太多的内涵。这迫使很多消费者一想到买好的服装产品，就去买国外品牌。而由于她们对国外品牌的了解并不深，也不知道适合自己的衣服去国外哪里买，所以一下飞机就直奔奥特莱斯，或是几家国内人都知道的大牌旗舰店，大包小包地往回拎，让外国人看了咋舌。

国外服装行业发展得很成熟，服装系列也很多，可以满足不同人群的不同需求。但是对于中国人来说，国外品牌的服装最大的不足是由于没有考虑东方人的体型特征以及文化习惯，在很多方面并不太适合东方人。所以很多时候顾客花了很多钱，却买了不适合自己的服装。

高级定制的客户群体涵盖政界、商界、文化文艺娱乐界名人，应该说从经济实力、社会地位和影响力等方面是中国国内最高端的，是生活和工作领域的女一号。她们大多游历多国，见多识广，也经历过很多重要场合。她们年龄大多在40以上，有身份有地位，需要适合身体、年龄、身份、场合、气质的服装。这批客户有经济实力，对服装有很大的热情，但是时代造就了她们的遗憾，在她们年轻的时候没有漂亮的衣服可以选择。而中国本土的品牌独立设计师太少，没有能充分满足这个群体需求的衣服。每次想到可以给她们做漂亮的衣服，弥补她们青春时代的遗憾，我都会感到肩负的使命感。

所以说，中国目前的市场缺乏这样的好产品，而人们的需求还没有得到满足，这就是我们取得大发展的良机。

产品设计的要素

中国设计师品牌的服装很多是中式的宽松大袍，或者是标新立异的设计风格，合身度好的衣服很少，据我的了解，可能与立体裁剪技术不够深入和缺乏科学的号型系统有关。

高级定制的客户群体大多是中年妇女，而中年妇女的身材大多有些发福，给她们做合身的衣服难度确实大过年轻女孩。所以这就不单单是考验一个设计师的服装制作工艺，更重要地是考验设计师的设计功力。

高级定制的服装最重要的是它的原创性。原创体现在两个方面，一个是原材料，另外一个是设计。在中国做高级定制，原材料这一关很难过。作为一个中国人，我当然愿意选择中国的原材料。但是从目前的整体环境来看，原材料的整个产业链大多都没有原创性，面料质量不过关。另外，国内的纺织品行业并不太支持设计师，量少就不给供货。这也导致了我们选择原材料只能选择国外的产品，虽然这也会产生一些困难，如进口程序多、时间慢、关税高。

另一个就是设计。在给高级定制的消费者设计服装时，我非常注意在服装上寻找中国语言。我会经常思考，中国女人的美点在哪里？我认为，作为一个基本、普世接受的审美原则，不应该是另类，不应该是为了不同而不同，而是唯美、经典、漂亮、有气质。我希望我所有的服装都是站在中国文化立场上体现出普世价值的美，既有中国特点，又有普世审美，不猎奇，要当世界审美的主流。

获得商业上的成功

我理解的商业成功首先要有产品，然后有社会认知，商业成功就会随之而来。

去年我参加了中国时装业的20年回顾展，这个展览不是划句号，而是开启了一个新时代。非常荣幸的是，我赶上了这个时代。我觉得中国时装发展的这二十年，基本上和我个人的发展轨迹是在同一节拍的。我是中国科班出身的第一代设计师。我在高中时看见一本杂志介绍全世界著名的时装学院中介绍纽约时装学院FIT，就留下了深刻的印象。在大学毕业后就希望可以去看看外面的世界。从北京服装学院研究生毕业后去了FIT，成为第一位大陆留学生。2009年回中国后在上海成立自己的设计中心，组建了50人的团队。2012年又在北京银泰中心成立高级定制服装沙龙，接待高端客户，赢得良好口碑。我们是按照成衣的方式做定制。每季推出新款系列，供顾客挑选款式，试样衣，然后下定单进行制作。客人如有特殊要求可以进行特别的设计。

我也很关注电子商务，将来也不排除会做一些尝试。但是我认为，高级定制领域，实体店很重要。因为服装不象音乐或书籍，可以是数据传输，服装应该让顾客实际体验，现场的感受很重要。但是服务和传播可以是线上的，现代科技可以让我们的生活更便捷。