外贸十年痛与乐（二）

白美红

第二章 潜心沉淀

上一章写到作者在毕业后放弃了收入不错而且比较稳定的银行工作，最终决定投身外贸。由于缺乏经验，作者经常受到领导的责骂，于是她便暗中努力，最终可以熟练地进行跟单工作。也正是在这个时候，出于自己的性格以及对自己前途的考虑，她决定离开所在的公司，去追逐新的挑战。

我的第二份工作是跟着大学同学去做乐器的电子配件，职位是业务助理。我有换工作的需求，同学刚好在团队里也遭排挤，急需一个自己人跟她搭档。于是我们一拍即合，我连即将到手的年度奖金都不要了。虽然说损失了大约7000元“巨款”（在2005年这个钱都可以在关内的某些地方买3平方米的房子了），可是我不得不承认这个损失花的值得。这段经历是我积累的高峰期，工厂里面的业务特别锻炼人，而且跟我之前所在的港资工厂不同，这里机会多、人少，自由多、限制少，正是最适合我快速成长的土壤。

共同目标

我们的工作模式是两两搭档，一个业务加一个助理共同负责一个大片区。负责欧洲区的是一位资历丰富的帅哥和一个超级麻利的女助理，他们两个人的业绩是团队里最好的。负责美洲区的是两位美女的搭档，走的是温柔甜美风格。那个业务一说话，你会感觉自己的心都要化了，跟她搭档的是在公司做了很久的助理，他们业绩居中。负责亚洲区是我同学，当时几乎没多少业绩，她在这个公司工作了一年时间就迅速地从助理提升为业务，可是团队里没有一个人愿意跟她搭档，于是她把我从原来的公司忽悠过来，我们临时搭档起来。在庆祝我们组成搭档的当晚，我们给自己树立了一个目标：在一年的时间里，一定要成为让他们超级羡慕的最佳搭档！

由于我们负责的是最没有积累的片区，于是加班成了我们的家常便饭，同学就负责开发客户，各种电话、邮件开发，大小客户找了不少。她开发出客户以后就全部甩给我，我要一个人要跑遍所有的流程，从前端接到订单到后续的跟进生产、收款、出货、报关、交单，这要求一个全能型人才来做。虽然我以前也做过跟单，但是那时的跟单工作真的十分简单：跟老客户确认订单，随时反馈生产进程，船务、单证、报关都有专门的部门做，于是我又从零开始学习。

想学的时候，我才发现这小小的6人团队居然也是一个处处充满了竞争和敌意的小世界，尤其是我同学的强势，早已给我营造出一个被人敌视的环境，这让其他几个人丝毫没有指导我的意思。刚接手工作半个月，同学就要出差去印度参加展会，走之前她给我一一交接工作进行的程度，并告诉我需要做的事情，可是因为有很多事情我都没有做过，这一点还是让我有些担心的。在这期间，有问题只能硬着头皮请教另外两个助理，却总是被无情地搪塞，然后她们还幸灾乐祸。我实在忍不住了，发飙吼道：“为什么要这样对我？我到底是哪里得罪了你们？我就是想学一点东西，避免错误，不想给公司造成任何损失，有什么错？”

可能是没想到刚来这里半个月的我，居然会发脾气，他们4个人都愣住了，两个业务打着哈哈，对他们各自的助理说：“你们没事了就教一下小妹妹嘛，你看把人家着急的。”两个助理脸上也挂不住了，只好说：“没问题。”刚听到这句话，我就立马拿着我准备好的问题，一个个地问开了。就这么样，我一个人熬过了那一周多的时间，厚着脸皮，不懂就问，不管你心情好坏，我依旧是照问不误。有时候，你的成长就需要那么一点动因和逼迫，等到同学参展回来，我已经基本上学会了所有的东西。

合作第一个季度我们就超额完成了任务，在做好本职工作的基础上，同学又给我“争取”了部门统计工作，每周都要做各种表格。本着来者不拒的原则，我毅然接受，像打了鸡血一样地应承并坚持做到我离职。

还记得那些美好的加班时间，虽然说自己的精神压力很大，内分泌失调，长了一脸痘痘，我还是开心的每天都哼着歌上班。那种充实的感觉，对于一个涉世不深的人来说，就是最大的奖赏。我每天被同学逼得连轴转，她是一个工作狂，天生的领袖型人才，好胜心特别强，在工作上要求特别高，追求完美，而且要求配合的人也要跟她一样。她狼性十足，脾气也很差，批评人的时候怎么刻薄怎么来。有时候我也会被她气得半死，可是技不如人，没办法，只能忍下来，做“忍者神龟”，等待让我出头的那一天！

写到这里，我想说一句话，任何人都不要看轻自己，尤其是在你处于积累阶段的时候。这个世界上没有谁是永远的强者，以前比你强的人，不代表就会一直比你强。我第一份工作的经理，跟我的关系到现在都很不错，我一直都很感激她，没有恨，只有深深的感激。因为只有真正对你好的人，才会狠狠抽扇着你前进，就像我同学，跟她搭档的每一天都是被她狠狠第抽着向前走，她不允许我找任何借口，做得不好、不到位就是要被她骂。慢慢地，我都已经被他她训练成与她思维模式和做事风格都相似的人了。

我是助理里面工作最积极的人，做完办公室的工作就跑去仓库，每天都在仓库和办公室之间穿梭，帮着仓库的人整理自己要发的货物，在货不足的时候，我们的订单也总是发得最快的。另外两个助理天天坐办公室里开着QQ和MSN聊天，她们觉得仓库的活是不是她们应该干的，他们是白领，注定要坐在办公室里指挥别人，所以她们的货就被一拖再拖。跟着我同学，让我更加体会到主动的重要性，积极主动地去做事情，不用去想什么回报，先狠狠地主动去做。

后来，我在带团队的过程里也始终信奉这一模式，不管我带出来的人以后怎样，我相信，当他们回首的时候，一定会感激曾经有那么一个人真的在他们的成长过程中值得纪念和感激。后来得知，我第一份工作的经理到现在还没我混得好，那个之前一直比我优秀的女孩也被我远远地甩在了身后。而今，当我再一次决定清零，从头开始的时候，我就做好了自己不如人的心理准备，不管过往曾经取得过多少业绩，那已经是过去，我要看的是以后。

成长与认可

公司每年都会参加一些国内外的展会，我第一次参展的情形如今还历历在目，看到很多外国人来来往往，自己虽然激动却说不出几个单词，最后我悲哀地发现，自己所学的是哑巴英语，只能用几个单词去沟通。展会教给了我很多东西，更加深刻地让我知道了自己的短板——英语能力。

我一直属于那种野心不大，但是很勤奋的人，性格也是直爽、爱干活。可是由于自己的情商不高，所以在辛苦付出之后，却发现机会已经被一些情商高的人抢走了。在公司迎来了一次从助理提拔业务的机会，虽然我们3个助理各有优劣，但我的胜算要明显要大很多。老板跟3个业务是裁判，把我们一个个叫进去面试，然后打分。出来以后，3个业务都说他们投的是我，我喜滋滋地以为自己会顺利转为业务，可是最终发现花落别家，另外一个资历更老的助理转为了机会。我在4个裁判跟前梨花带雨，还威胁如果不给我转成业务，我就坚决走人。但最终还是她获胜了。由于我的脾气比较大，因此本着“此处不留爷，自有留爷处”的原则，在下个月就可以拿到差不多1000元提成的情况下，我又一次视金钱如粪土地辞职了，历时依旧是不到10个月。

离开的时候，老板单独请我吃饭，席间告诉我当时的真实情况：我仅得到了来自老板的一票支持，剩下的3个业务全部投给了那个助理。虽然是走的时候我才知道这个事实，心中对那些业务们的圆滑有一丝的愤慨，但更多的却是让我感到了一丝温暖。毕竟在这个公司将近10个月的时间里，我的付出没有白费，我在不断增强自身的同时，也获得了老板的认可。人，还能要求什么？这就够了！

（未完待续）