把洗衣机放到印度街头上去赚钱

徐立新

阿贝尔·米奇在保洁公司某分公司当营销副总经理已经多年，公司高强度大压力的工作和固定不变的营销思维框架，逐渐让阿贝尔感到疲惫枯燥，他开始萌生出自己独立创业的念头。

2008年12月，阿贝尔利用休假来到印度旅游散心。在加罗尔的一条河边，阿贝尔无意间发现每天都有许多妇女在那里洗衣服。他感到非常奇怪：“为什么她们不在家里用洗衣机洗？那样既省事又干净。”上前一问才知道，这些妇女是专门帮人洗衣服的洗衣工。原来，由于价格和电力等原因，整个印度只有不到6%的家庭拥有洗衣机，而其他94%的家庭要么在家里自己用手洗，要么付钱给外面的洗衣工洗。阿贝尔敏锐地感觉这里面一定大有商机可寻，于是便对洗衣工洗衣的方式和过程展开进一步了解。原来，洗衣工收到顾客的衣服后，在附近的河里洗洗涮涮，在石头上用棒槌捶打一番，然后再挂起来晾干，整个过程需要3到7天，衣服大约10天后才能归还。这样洗衣不但洗不干净，还容易把一些好衣服弄皱甚至捶坏。

“这不正是自己创业的绝好机会吗？”阿贝尔兴奋不已，立即向保洁公司递交了辞职书，然后迅速回到印度。他的创业项目便是在加罗尔的街头设立一个“流动洗衣”摊点，用洗衣机帮顾客洗衣！阿贝尔在一辆货车后面安装了几台洗衣机，然后停在街角，所有成本加起来只有区区5000美元。流动洗衣摊点的承诺是，从顾客那里收来脏衣服到洗干净交还，中间间隔不是10天，而是4小时！如果愿意付出双倍价钱，洗好的衣服还可以熨烫好，丝毫不会有折皱和损伤。而且不同的衣服采取不同时洗衣方式，绝不会出现一机洗的“大搅拌”！

阿贝尔流动洗衣摊点的生意出乎意料的好！现在他已经在加罗尔、孟买、新德里等21个城市设立了流动洗衣连锁摊点，仅在2012年就清洗了14万公斤的衣服，年收入近500万美元，而且近70%都来自老客户，生意相当稳定！

（责编：林洋图：德田）