大趋势碰撞中，如何抓住机遇

麦当劳，是第一家在世界新兴市场发挥积极作用的西方公司，于1979年开始在巴西经营，1990年进入俄罗斯和中国，并于1996年进入印度市场。根据不同区域的口味差异，公司仔细分析每个地区的口味偏好，并推出与之相适应的菜单。

此连锁餐厅在迅速增长的新兴市场中显得格外成功，而在中国，它的营销是围绕自身原本形象塑造典型的美国品牌。相对于偏爱鸡胸肉的美国，中国客户更偏爱鸡大腿，除此之外，其菜单与美国版本基本类似。于是，许多中国人竞相光顾麦当劳餐厅，这与西方人光顾中餐厅一个道理：品尝一个遥远文化的味道。

2004年，当许多西方公司评估中国市场份额时，麦当劳全球首席营销官赖瑞称中国市场是“我们的增长机遇”。这个品牌获得了如此多的声望，甚至有些人在此餐厅举办婚礼。该公司另推出了美国式的生日派对，这对于一个之前庆生活动并不普遍的国家来说是一个大胆的举措。这一战略也赢得巨大的红利：截止2014年，麦当劳营业额超过中国近2000家主要餐厅，并取得超过其主要竞争对手汉堡王10倍的收益。

是什么让麦当劳在中国市场得以维持？为什么其以美国为中心的营销方式如此成功？因为它的领导人拥有前瞻性的眼光，足以去发现两个全球大趋势之间的相互作用。第一个趋势是全球经济力量向亚洲的转移。2000年，只有不到2%的全球中产阶级消费发生在中国和印度。而到2013年，这一比例跃升到近10%，预计到本世纪中期，这个比例还会翻几番。第二个趋势是人口变化所带来的文化转型。中国自1979年实施计划生育政策后，全社会的小家庭开始流行，一家人更加注重孩子的生活品质和幸福。

以上两种趋势表明，大量的中国公民的可支配收入将会增加，而由于孩子数量的限制，其花费必然减少，他们将有更多的机会了解中国以外的文化，他们会渴望生活方式接近于更富裕的西方。于是，西方知名品牌成为一个实现身份价值的象征。

2004年，面对竞争激烈的市场和公众食物偏好的转移，许多西方快餐品牌在自己的国家挣扎生存，而麦当劳抓住了中国市场。它在基本菜单之外还进行一些微妙的变化，如增添当地受欢迎的酱汁，创新饮料外卖窗口，还有麦当劳婚礼服务。通过这种方式，该餐厅取得了中国主要餐饮市场的霸主地位。

当今时代的商业运营是在一个加速变化的世界中。在美国，经过76年的发展，一半人口才拥有自己的电话，而智能手机覆盖半数人口的发展却只用了短短不到十年。由于全球发展的旋风速度，惊人的价值创造或销毁的速度在历史上都是惊人的。因此，只要弄清楚大规模趋势间的相互作用，以及它们在未来的几年内如何呈现，你的公司可以获得同样强大的优势。（编译：郑丽莎；来源：http//www.strategy-business.com/）