当心有诈

◎ 梅辰

当心有诈

◎ 梅辰

我收藏了几十年的古玩，也有过打眼上当的经历。

早些年，我买错了也不过就是把乾隆的当雍正的买回来了，今天的打眼是说买假了，是被人彻底骗得倾家荡产。

我记得有一年，人家给我介绍了一个天津的医生，说他家里有点儿东西，我就去了。一进屋，我用眼光一扫就发现这家的东西不错，都是真的，但这些东西不是哪儿有点儿毛病，就是我不想要的。我大概看了看，然后就问他还有没有别的更好点儿的东西。这时候他下意识地看了他老婆一眼，我就知道这事儿得他老婆说了算，我赶紧跟他老婆说：“我大老远地来了，你能不能给我拿点儿好东西看看？”只见夫妻俩目光一碰说：“要不就把那东西拿出来给他看看？”那女的起身把壁柜的门打开，柜子里堆满了乱七八糟的东西，帽子、被子、衣服什么的都有，然后就稀里哗啦地开始往外掏，一堆一堆地掏满了大半间屋。我觉得心里压力特别大，万一她掏出来的东西我没看上就尴尬了。

她终于在最深处掏出了一个包装得很好且很老旧的盒子，打开一看正是我最想要的东西。

他开价16万，我觉得很便宜，因为当时那东西的市场价在国外差不多有160万了。我凭直觉觉得那东西是真的，就试着还了一个价钱：“8万行不行？”然后他立马就说：“你现在给我钱？”

应该说这夫妻俩前面所有的戏都演得特别好，所有的铺垫也都没有漏洞，到这句台词却给演砸了。我跟户里人打过不少交道，户里人怎么可能让你砍下一半价钱呢？它又不是秀水街！（秀水砍价法：“拦腰一斩”）你最多砍到15万，那都能累死你！

“这人怎么那么容易让步啊？”我凭多年的经验觉得不对劲了，可能有诈。我推说今天没带钱，改天再来。因为我的经验是：假如你当时没有钱，就算你跟他谈好价了也没用，等你拿了钱再回来的时候，往往那个已经说好了的价就不作数了。因为但凡你跟他说好的价都是你认为有得赚的，所以只要你不当场给钱，你前脚一走，那户里人马上就找人咨询，所有人都会告诉他“你卖亏了，那人你得多弄他”。有的时候你事先说好了价，过后你带着钱去，那户里人当着你的面就动起刀来说：“谁让你卖的？这个价你要敢卖，我就跟你拼了！”那你没辙！反正按那个价你是买不着了。这种情况下你往往都得妥协——加钱。因此有了这些经验后我一般当场说完就给钱。

但我还是有点不死心，过了几天我就带着8万块钱又去了。到他家后我就把那东西拿到阳台上去看，发现那东西可能是仿的，不好……我最终没买。这要是碰上个不知深浅的上来一刀砍下一半儿价，还寻思着是捡着便宜了呢！哪有那么多好事儿？就你本事大能砍下一半来？！

玩古玩老听说别人捡漏发大财，但我觉得不要试图自己去“跑底下”，老觉得一线赚钱。我年轻时，人家说有一特好的东西，好得不得了，我就跟着去了。他当时没说去瓦房店，他说东西在沈阳，我就坐火车去了沈阳；到沈阳后他又说东西在大连，我又去了大连；到了大连又说在瓦房店……好不容易到了瓦房店一个农民的后院，那农民扒开一堆破柴火，从里面神秘地掏出一只碗来，我一看立马就来气了：“孙子你蒙谁呢？！”一看就是他昨天晚上刚搁进去的，特可气！

（摘自《马未都说马未都》中信出版社 图/豆薇）