经销商老罗 的岁末年终

滕启跃

“在吗？北京老罗携家人给您拜年了！大财小财意外财，财运滚滚来；官运财运桃花运，运运总亨通；亲人爱人和友人，人人都平安。2015春节幸福，合家欢乐，万事如意！”这段不知是在什么网站上抄来的段子，老罗在2015年春节那天发了几百遍，而且还没完，他要保证他微信里的上千个好友都接收到他的祝福。

收到老罗拜年信息的朋友心情可不一定高兴，这样的短信轰炸实在让人在春节时不胜其烦。可他们烦，老罗不烦。

“做生意哪能嫌烦呢？我做服装批发快10年了，总结了一句生意经叫‘捺住性子，放得下身段。就像我时不时在各种服装qq群里发广告，那工作量不比这小，而且更招人膈应，不知道被踢了多少次了。”老罗笑哈哈地说着，放松了一下手指，又继续他的短信拜年工作了。

别看现在的老罗很放松，在过去的2014年，他可是一点都不省心。

烦心的2014

老罗是东北人，但是在对外宣传时他都自称是“北京老罗”，他说这是生意需要，然而以后他可能要把这称呼变上一变了。随着去年北京大红门批发市场的搬迁计划逐步落实，老罗一家已经从北京搬到了白沟。

“以后叫白沟老罗了，嘿，听着有点掉价哈。”老罗笑着。

他打心眼里不爱搬离北京。从大红门市场搬迁拉开帷幕的5月份到年底老罗最终落户白沟，他拖了大半年。

“这2014年，我有三大烦心。我这‘心路历程要是出本书，可以叫‘十万个怎么办了。”

老罗的疑惑不少，但总结起来无非三个。

第一个是听说北京的服装批发市场要搬，真搬还是假搬？

说大红门要搬迁，老罗最开始是不信的。“第一次听说这种风声是几年前了，我开始是不信的。因为你不能说让我搬，我马上就搬。这涉及到几十万人的饭碗问题，国家也不会轻易就决定吧。”

老罗虽然不知道什么大道理，可是他有自己的市井智慧，搬迁大红门并不容易。然而传言越来越真，最后新闻里也报了，老罗知道，这回是来真的了。

“说搬，咱就搬呗。反正到时候租赁合同到期，人家不跟你续租，你还是得搬。”可往哪儿搬呢？怎么搬呢？这又成了老罗的第二件烦心事。

“最开始我也没太担心，天塌下来有大个顶着呢，我就随大流呗，国家说整体给我们挪哪儿去就去哪儿。”老罗说。

可是后来事情的发展却出乎老罗的意料。

“先说搬白沟，后来又说永清，又廊坊，最后天津也来插一杠子，我真是糊涂了。结果你猜怎么着，最后哪儿都不是，而是让这几个地方把大红门给瓜分了。”老罗说话的时候略带着些不满。

5月份的时候，老罗参加了白沟市场方面组织的大红门商户集体考察活动。考察了白沟商场后，他觉得位置不是很理想，“是过去的老商贸市场，在老城的中心区域，局限性大，我感觉将来没什么发展。”

老罗后来也去考察了永清市场，觉得那儿区位条件和基础设施还比不上白沟，“不靠谱，就是感觉很多东西还不成熟”。

就这样在搬还是不搬的犹豫中，半年过去了。“我就觉得我不能再等了，人家那个白沟大红门国际服装城正式营业都好几个月了，好几百商户搬了进去，还要摇号选铺位。咱在北京这么多年，别的事不懂，摇号还不懂吗？那就说明去晚了你啥都没有！”

说干就干的老罗当天就开始张罗搬迁事宜，在月底就把自己的“产业”挪到了白沟。他入驻的是白沟大红门国际服装城的B座，以中低档批零兼营为主，经营模式与北京大红门早市批发市场类似。

在老罗看来，B座的政策相对于A座5年免租更具有吸引力。“来白沟第一年享受费用全免的政策，之后的4年是管理费阶梯状递增，最高不超过1000元，优惠倒是真的。”

矛盾的老罗

老罗来到白沟已经快3个月了，眼看年关将近，老罗准备收拾收拾东西回老家了。老罗年年过年回老家。

“挣点钱全捐给铁路了，这不挣钱，净花钱，啧啧啧。”老罗又开始抱怨了。他似乎喜欢哭穷，而且喜欢把自己现在的生意状况说得很差，可这话是真是假就不得而知了。

“当然是真的，现在比在北京的时候差远了！北京多好啊，就咱们大红门服装批发量就很大，每天能卖出几百万元。就我个人来说，旺季的时候，每天的销量都是上万的。”老罗说。

“还不要说那区位优势，在大红门搞批发，那东北、内蒙古、山西、河南都来咱们这拉货啊，辐射范围不能比！”老罗接着说。

老罗的媳妇和他一起做批发，她是个不爱抱怨的人。“那白沟位置也不错，京津冀中心，距离北京车程也就一个多小时。”

“你懂什么？离北京一个多小时和就在北京，你说哪个近？”老罗抢白道。

话虽如此，但是老罗内心里其实还是喜欢听别人说些白沟新商贸城的好话，他觉得这些话能坚定他的信念，能让他觉得自己搬来的决定没错。

他有时候也会暗自算账，他总结了在白沟的三大好处：房租低、利润高、孩子上学容易。

“在大红门，服装批发量很大，但其实批发的利润只有不到10%。而在白沟，主要靠零售，利润能达到40%到50%。而且北京生活成本也高，在大红门，一年摊位费几十万，而这里只要几万。最主要的还是孩子的上学问题，在白沟的话，就可以把孩子从老家接到这边的小学上学了。”老罗说。

“现在还有很多商户挺着没搬呢，到时候要是政策变了，说不搬也行，那咱们可就完了。搬又搬不回去，在这又竞争不过北京。”老罗的媳妇有些忧心。

老罗对妻子的担心嗤之以鼻，虽然他知道妻子说的是实话。现在这些已经搬过来的市场和商户，其数量仅占大红门地区的一小部分。

“新闻都说了，从今年开始，未来5年内，大红门地区将每年削减10%的市场和10%的商户，那是能说不走就不走的？咱们这‘提前亮打好了，以后只有好处，没有坏处。”老罗撇撇嘴，“你不关注国家大事，你不懂。”

老罗就是这样矛盾，虽然自己总在抱怨白沟这不行那不行，但是却听不得别人抱怨。他需要发泄情绪，也需要某些信念坚定自己的信心。

后记

春节回来，老罗把在老家上小学的孩子也接到了白沟，准备在新生开学的时候给他办理入学手续。他的精神似乎比去年好了，抱怨也少了不少。

“穿新鞋不踩狗屎，车轱辘话年年说，越说越穷，日子还得过不是？”老罗笑着说。