浅析商业地产招商中心室内设计的商业氛围

张秀香

(利嘉实业(福建)集团有限公司 福建福州 350001)

浅析商业地产招商中心室内设计的商业氛围

张秀香

(利嘉实业(福建)集团有限公司 福建福州 350001)

商业地产招商中心带有明显的商业特色，其功能与商业目的基本一致，是集展示、引导、洽谈、签约等各种作用于一身的专门用于帮助开发商销售及推广其项目的功能场所，为商业地产项目的销售及招商引资而设立。招商中心室内设计的风格定位、空间组织、展示设计、色彩视觉艺术及文化内涵适合围绕商业地产浓厚的商业氛围而定位和策划包装。

商业地产；招商中心；室内设计；商业氛围；投资价值

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引 言

商业地产除了一小部分客户会考虑自主经营，大部分客户主要是投资，最感兴趣的是所投资的商铺、店面的商业市场定位、未来价值上涨空间、不确定市场的风险可控程度等这些重要信息，所以商业地产招商中心的商业氛围、消费心理暗示导向很重要。从营销策划包装开始，就应该定位招商中心的商业氛围、投资价值宣传，在室内设计风格定位、空间组织设计、展示设计、色彩视觉艺术设计上均需围绕地产的商业主题而展开，同时还要要赋予招商中心必要的商业文化内涵，这在给客户引起视觉冲击的同时也留下了深刻的文化印象记忆点。

1 招商中心室内设计的商业风格定位

商业地产招商中心要装修成为具有商业地产风格的商业洽谈中心，整体风格应符合项目的商业定位，迎合目标客户的投资心理，体现项目的核心价值优势，主要把握以下四个方面：繁华商业地段的选址、醒目时尚、商业氛围、投资价值宣传。

图1 利嘉海峡国际商贸城效果图

图2 福清利嘉中心城市综合体效果图

图3 临街招商中心入口

1)繁华商业地段的选址：商业地产做为价值投资，跟自身的商业文化是密不可分的，合适的选址是招商中心的第一个指标，只有设立在消费人群密集的繁华闹市并且已经相当成熟的商业圈里，才能达到价值投资的心理暗示作用。如“利嘉海峡国际商业城(图1)”的招商中心就是设立在台江区已经非常成熟的中亭街旺铺内，作为海峡两岸进出口商贸平台、国际性的现代综合商贸城与中亭街现在的零售批发为一体的商业街有某种类同之处，招商中心的繁华闹市环境会给潜在投资客带来心理暗示。

2)醒目时尚：招商中心作为商业地产宣传的名片，吸引眼球、脱颖而出、强烈的视觉冲击感和可识别性才能达到让准业主驻足参观、过目不忘。同时投资客的欣赏趣味会以社会的流行趋势以及时尚潮流为方向标，以保障他们的有效投资，所以发展商应密切关注时尚潮流，有针对性的对目标客户进行分析研究追踪。

3)商业氛围：如何营造招商中心空间界面的商业氛围是商业中心策划包装的一大课题，多媒体文化的恰当运用，休闲、娱乐、游览、一站式消费的商业体验，都能充分提升商业人气，达到商业地产前期商业实力的宣传及展示目的。如“福清利嘉中心(图2)”是集购物中心、室内步行街和写字楼等功能为一体的城市综合体项目，其招商中心设在项目附近楼盘的临街商铺，商铺前有足够的室外场地，可根据项目或营销的需要增加一些能够加强招商中心与客户之间互动的节目，像节假日或开盘举办的商业活动和文艺表演等营造商业氛围(图3)。

4)投资价值宣传：一般来说，商业地产招商中心的广告宣传在投资价值上面要作足文章，通过回报率、升值潜力等方面来刺激投资者的购买欲望。商业地产投资的价值宣传可以分为两方面，一个是最具投资价值的物业产值探讨，这方面的客户主要是投资房产，重点对其宣传房产的升值潜力和升值空间，另一个是地产未来的商业空间走向分析，这方面的客户主要是想要入驻的大商家，重点对其宣传商业房产的地域价值、商业繁华、未来发展空间等。招商中心室内设计投资宣传主要靠整体空间商业氛围的营造以及展板、展牌、灯箱、文字、图片、图表等来表现。

2 招商中心室内设计的空间组织

空间的合理组织设计毫无疑问能极大提升招商中心存在的价值及其带来的隐形商业价值。空间设计是一个复杂的过程，需要根据前期策划的要求从总平面规划设计、建筑设计、室内空间组成和组合、内部的交通组织、辅助功能的设计、照明的设计、绿化景观的设计、标志标识系统设计等多方面综合考虑、精心设计。商业地产招商中心的空间构成(图4、图5)包括三部分：引导空间，主体功能空间，辅助空间。

图4 招商中心一层平面布置图

图5 招商中心二层平面布置图

图6 招商中心引导空间

1)引导空间主要包括门廊、门厅、垂直交通厅、走廊或连廊等交通枢纽空间，在装修设计上应尽量高调大气，起到引人驻足注目的功效，同时要把商业地产的简要介绍信息、价值投资宣传、主题特色等在引导空间里就能概括出来(图6)，这样当客户进入招商中心，经过引导空间的信息了解和视觉冲击，无形中增加了准客户的投资热情。招商中心不同于普通销控中心的地方在于，其不仅仅只是销售楼盘、商铺，更在于要提升商业地产的投资价值，还要吸引大商家的入驻，除了楼盘基本信息外，更重要的是有一整套的商业发展体系需要灌输给准客户。在引导空间里，销控人员通过对购买者的简单信息了解，再进一步根据不同的客人安排其观察、洽谈的路线，如投资商铺的客户重要让其了解投资的价值，入驻的大商家则主要让其了解这处地产的商业文化、商业发展等。

图7 招商中心接待区

图8 招商中心洽谈区、签约区、酒吧区

2)主体功能空间有接待区、模型区、洽谈区、签约区、材料设备展示区、酒吧区、财务区等，主体功能空间这部分的装修设计应尽量将客户问询、参观、洽谈、签约、休闲等相关的活动都集中在一起，这样既可以增加人气，又有利于客户之间的情绪渲染(图7、图8)。接待区要有专业的咨询人员接待，参观路线围绕着模型区、展示区等进行，洽谈区尽量跟酒吧区靠近，要给客户营造必要的商业洽谈氛围。模型区无疑是整个室内空间里最主题的部分，是造型展示里最突出的，也是色彩视觉艺术所要重点表达的。

3) 辅助空间有办公区、多功能厅、影展区等，还可以根据商业地产招商中心具体项目或营销的需要增加一些，如商业多功能厅能够加强招商中心与客户之间的互动，影展区有助于植入潜在投资价值理念，节假日或开盘举办的商业活动和文艺表演能营造商业氛围，带来繁荣兴旺的体会。

3 招商中心室内设计的商业展示设计

展示设计是一种运用不同符号的形象语言，是看得见、摸得着的直观造型艺术，室内设计里应用展示设计能起到最突出最显著的视觉冲击效果。商业地产招商中心室内空间的展示设计中，一般按载体的不同而将展示方式归纳为造型展示、视听展示、平面展示三类。

图9 招商中心项目沙盘模型

1)造型展示：项目沙盘模型、户型模型等属于造型展示，可观、可触摸，是建筑实物等比例的缩放，它们在招商中心展示设计中起最直观的展示印象作用。沙盘模型一般是放在整个招商中心内最显眼的主视觉交集位置(图9)，同时可利用大型的吊灯突显出其主体的位置，或把沙盘模型周围特地放空，形成最为有效的视觉焦点，突出其重要。一些小品、工艺品、软装饰等之类的辅助元素，可以创造一定的风格，避免产生平淡感，在招商中心起到烘托气氛和指示的作用。

图10 招商中心视听展示

2)视听展示：把实物变化为视觉冲击、空间想像，如以电视、大型投影等让视觉和听觉都能接收到信息传输的展示属于视听展示(图10)，它们能起到以一代十的作用，比实物展示更能起到诱导效果。如时下轰炸式广告宣传效果一样，用大量的图文、语言暗示把项目信息、企业所要宣传的理念、价值塑造等重复灌输到每一个准消费者眼中、耳中进而深入到心中，这就是当今高科技发展的视听展示所起的显著作用。商业历来是与时代潮流、科技发展息息相关并紧随脚步的，合理的应用这些科技产品，在吸引眼球的同时也向投资者灌输一定的信息：我们是与时俱进的，是紧跟社会发展脚步的，是有先进理念和超前投资意识的。

图11 招商中心平面展示

3)平面展示：楼盘的效果图、广告宣传画、企业产品的文化宣传等以二维的展板、展牌、灯箱等为媒介的属于平面展示，它们以文字、图片、图表为信息编码(图11)，用色彩冲击、文字魅力来刺激人们的购买欲。造型展示跟视听展示都属于比较具像的展示，平面展示则更能体现艺术想像空间，可以用写实的效果图来表现，也可以用抽象的图画或琅琅的文字来宣传，起到形而上的作用。

作为商业地产招商中心的展示设计需要具有很强的时效性与商业宣传功效性，既要时尚又要富有时代感，其特有的引领时代潮流方向标的魅力要让消费者对他其关注的一瞬间就能够被其吸引。如何做好招商中心的室内空间展示设计，需要针对销售项目的商业特色以及潜在客户群的兴趣导向来统筹设计，比如企业品牌文化的展示体现，项目模型的展示设计、多媒体展览展示、商业广告的展示以及为销售而创意的其它相关展示设计，让其与商业目的各关联因素紧密结合在一起。

4 招商中心室内设计的色彩视觉艺术

视觉艺术是用一定的物质材料，塑造可为人观看的直观艺术形象的造型艺术，包括建筑艺术、实用装饰艺术、影视、绘画、雕塑和工艺品等(图12)。商业地产招商中心的视觉艺术除了建筑外观上的直观视觉印象外，室内空间主要体现在整体装饰色彩视觉艺术上，也包括装饰挂画、艺术小品等软装搭配上，所有的这些视觉艺术目的是为表达招商中心室内空间所要诉述的整体风格和所要体现的商业价值所服务的。

图12 艺术小品

商业地产是与社会时尚消费潮流紧密相关的，其招商中心室内空间中色彩视觉艺术设计主要包括空间界面的色调设计、展示版面的色彩设计、照明的光色设计三个方面。

图13 空间界面的色调设计

1)空间界面的色调设计:室内空间里整体色调主要靠墙面、地面、立面的主色彩来把控，不同的色彩明度、色相会造成不同的心理感受，不同的色彩搭配也会产生不同的对比效果，选择与沙盘模型及商业地产主题色调相协调的色彩基调是色彩设计的关键(图13)。整体空间的主色调一般不容易改变，但有时为了营造氛可以通过空间隔断、展示版面以及灯光的色彩来调节整个空间的色彩基调。

2)展示版面的色彩设计:对色彩的偏好，因人而异，不同年龄层次、文化层次的喜好也会不同，除了受个人习惯、知觉经验、情绪状态影响外，也受地域文化、社会时尚、不同时期的流行色所影响，通常一定时期里人们受流行色所影响从而明显对某类色彩产生偏爱，而某些色彩由于其特点也会一直被广泛采用。展示版面色彩的运用应广泛参考流行色，定位色彩明度较高、色相偏饱和的格调，这样室内空间能使人感到轻快、活跃、奔放，从而刺激内心深处的购买热情。

图14 照明的光色设计

3)照明的光色设计：照明设计一般分为基本照明、局部照明、装饰照明，充足的照明是招商中心室内空间必备的，但是如何选择一个合适的照明比例，在符合视觉卫生习惯的基础上，既要满足客户参观沙盘模型及其他展示的照度要求，又要避免过分均匀的照度影响展示效果是照明设计考虑的重点，同时还要运用采光照明的光色设计手段，渲染整体空间展示气氛(图14)。空间的光色效果对商业主题所要表达的气氛有很大的影响，运用好光色设计手段，对渲染商业气氛、展示效果能起到事半功倍的作用，所以照明的光色设计是整个色彩视觉体系中重要的组成部分。

5 招商中心室内设计的商业文化内涵

地产产品本身并无情感可言，尤其是商业地产，因其摆在面上的商业目的，使之相较于住宅产品的情感氛围会弱化一些，但是人们在消费过程中往往很容易受商业文化的影响，设计师必须考察当下社会的文化潮流，并把当下的文化内涵与所销售的产品用设计的符号表现出来，从而建立起产品与文化的联系。

商业地产之间的竞争越来越激烈，各地产商结合开发区域内的消费习惯，纷纷打出文化牌，一些综合购物中心地产在开发时就以文化作为其商业业态，把购物、休闲、演艺剧院、艺术展览、文化培训等有机结合，以不同的体验方式吸引投资者，如上海月星环球港、淮海路上的K11，北京的侨福芳草地。当下商业和文化领域的结合越来越密切，这种结合不但能提高商业项目的文化价值，也能增强地产品牌的艺术品位，同时在区域内这种文化地产也容易成为地标性建筑。

对于商业地产招商中心而言，开发商也愿意让招商中心显示出一种文化价值，但开发商所期许的招商中心的文化定位主要是为了最终达到促进销售的目的，文化在其中扮演了一个美化的角色，只是表面上的文化临摹，而文化艺术的真正内涵也无法在一个小小的招商中心里一一体现，所以设计师在做商业地产招商中心时不必刻意表达出深厚的文化价值，只需要对产品进行必要的文化包装，通过文化包装来提高所销售房产的附加值。

6 结语

对于商业地产招商中心的室内设计，房地产的销售策划部门、建筑师和室内设计师等都各自积累了一定的设计经验及研究理论，本文把商业地产招商中心室内设计的现有研究进行整理提炼，综合个人的实践经验，对室内空间设计的整体架构以及具体设计方法进行探讨，系统地研究了商业地产招商中心的室内设计方法与理念，为相关的商业地产招商中心展示创意设计活动提供一定的参考和启发，对营造商业气氛、树立商业地产的特色和个性以及丰富招商中心的文化内涵和提升其艺术品位等方面起一定的引导作用。

[1]唐盈.售楼部设计及其研究[J].成都:西南交通大学学士论文，2008.

[2]吴悦肇.广州商品房销售中心的设计研究[J].广州:华南理工大学硕士论文，2005.10.

[3]江婷.现代商业空间的展示设计[J].东南大学硕士论文，2006.

[4]林进仙.商业展示设计中的色彩应用[J].美与时代(上旬刊)，2013.09.

[5]李益中.售楼处设计策略[M].大连理工出版社，2009.08.

Analysis Interior Design of Commercial Real Estate Sales Center

ZHANGXiuxiang

(Linca Industrial (Fujian) Group Co., Ltd., Fuzhou 350001)

Commercial real estate investment center with obvious commercial characteristics, its function is consistent with the commercial purpose, is set display, guidance, to discuss a variety of roles, such as in one contract is designed to help developers, sales and marketing of its project sites, for the sale of commercial real estate and investment projects established. Investment Center for the interior design style positioning around the commercial real estate business atmosphere packaging and positioning and planning, marketing planning package from the start, you should locate the center of the business climate of investment, the investment value of publicity, in the space of organizational design, exhibition design, color vision art and design around the estate are required to commence commercial theme, but also to be given the necessary business investment center culture, which at the same time, customers can also cause visual impact left a deep impression on the cultural memory point.

Commercial Real Estate; Sales center; Interior design; Business climate; Investment Value

张秀香(1979.1- )，女，工程师。

2015-03-23

TU238+.2

A

1004-6135(2015)05-0009-05