波创：入行十余载 角力智能化

钱玉娟

乘着“物联中国、智慧城市、宽带中国”之风，波创企业集团迅速进入智能家居产业的高速发展轨道，经历数次的市场竞争与考验，树立了如今的市场旗帜。

“其实早在2005年国外很多智能家居品牌纷纷进入国内市场时，我们就开始叫‘狼来了。”韦波坦言，国人在很多方面还是比较相信洋品牌的，不过这更给国产品牌以警示：我们一定要做好产品，形成属于中国特色的核心竞争力，这样才能在“狼来了”的叫声中成长并壮大。

作为波创企业集团创始人兼董事长，韦波深知做国产智能家居品牌的不易。集团旗下包含波创科技（中国）有限公司、深圳市波创科技发展有限公司、深圳市物联通投资发展有限公司、深圳市物联通科技有限公司，以集团优势覆盖了智能家居技术开发、产品开发、海外市场开发及智能家居物联网相关产业投资的各方面。尤其在近年来，诸多智能家居品牌如雨后春笋般涌现，使得这一行业成为备受市场关注的宠儿。

自2003年成立至今，深圳市波创科技发展有限公司经历数次市场的厮杀和考验，在智能家居市场，屹然树立了标志性的“旗帜”。韦波对《中国经济信息》记者说，“‘狼来了的时代已经变了样子，如今国产智能家居品牌也可以在全球市场响当当。”

初出茅庐 潜身行业

毕业于上海理工大学的韦波，和众多的创业者一样自信、坚持。而他的创业之所以成功，除了自身柔和又理性的性格品质外，时运也起到了相当的推动作用。

1996年，韦波只身一人来到深圳，就职于IT行业，从事软件开发。“当时的环境是，‘IT想家电化，家电想IT化。”

韦波最初是为联想、方正、清华同方等IT企业做产品方案，同时配套做产品，正是这些准备和积淀为他日后创立波创科技，奠定了基础。

只是，隔行如隔山，韦波来深圳做产品研发之初，便对此有清醒的洞察。卧龙岂会甘于栖息于他人脚下，经过性格、技术的磨练后，波创已经在他的脑海里逐渐有了雏形。“在联想、方正、清华同方供职的同时，我和伙伴们便已将最早的家居智能控制器研发出来。”

此后，韦波又陆续为创维、TCL、美的、伊莱克斯等企业做IT化的部分产品。直到2003年，智能家居作为新概念被媒体和家电企业推上“新宠”宝座时，他毅然选择创立智能家居企业——深圳波创科技有限公司。之后的十几年，波创科技一直在中国智能家居行业中壮大发展。

创业初期，韦波已经有一定的资金积累，并以“自造血”的方式运营。五年的短期计划发展后，波创科技便在全国各地新增数百家代理商、经销商，随后智能家居体验馆逐步延伸至二级城市，如今已在中国香港、台湾，东南亚、中东及欧美市场业务均有扩大。

如今的波创已经集团化，但企业品牌每年都被评为中国智能家居十大品牌，套用韦波的话就是：“波创正是乘着‘物联中国、智慧城市、宽带中国之风，迅速进入高速发展轨道，取得当前的大好市场反响。”

快速发展 模式多样化

智能家居在中国发展近十几年，站在第一波吃螃蟹行列中的韦波，谈起智能家居的普及和快速发展，他告诉《中国经济信息》记者，“从最初决定做智能家居，便明白应该先让一部分人用起来，继而大范围推广普及。”

韦波带领着企业在智能家居行业内快速发展，其中，业务模式开展多样化是其尤为关键的成功经验。

当然，这一业态的形成也经历了多个阶段的演进过程。“波创科技至少前五年是提供OEM（俗称代工生产）和ODM（原始设计生产）业务，为大型的IT企业、家电企业设计和生产产品；而后逐步进入品牌市场，建立自己的经销代理渠道，建立智能家居体验店；继而发展进入海外市场，之后又进入房地产项目的预装市场……到目前，波创企业集团已经可以为全球用户提供别墅、住宅、社区、地产科技领域的先进技术、产品和服务。”

从波创的应运而生，到如今集团成为面向全球的专业家居智能化、社区智能化的产品制造商和方案供应商。在韦波看来，这一智能家居品牌正诠释着“中国智造”的演进。

“俗话说，众人拾柴火焰高，智能家居行业需要更多企业抱团取暖。”韦波个人认为，智能家居行业的确充满希望，业内的企业也都在等待爆发期，但行业始终是处于一个市场启动期，很多厂商是无法支撑的。“初创时的波创也是依靠集团的其他产业支撑才走到今天的。”他坦言，智能家居是波创投入最大、产出却最小的一个领域，“但我认为这可能是在未来给新和创带来更多发展机会的领域。”

百家争鸣 能者胜

从事智能家居行业多年来，韦波最深刻的感受是，向许多用户展开产品推广时，只要谈及智能家居，消费者都会对家居的智能化功能表现出极大的兴趣，之后的演示、安装等免费的体验也都受到欢迎。“但免费推广毕竟还只是少数。”他强调，在中国对于智能家居概念的普及还远远不够，也正因如此，使得智能家居产品陷入了“叫座不叫卖”的怪圈。

针对这一现象，波创就智能家居产品的市场拓展及销售方式加以创新。韦波告诉《中国经济信息》记者，“几年前，当波创拿新产品向房地产商推荐时，智能化并不能引起足够的重视，而近年来已经有很多房地产商开始主动把智能化做到设计方案中去，开发商的招标文件和我们的产品系统说明书一样。”

另外，现在的智能化已不单单停留在以往的可视对讲和安防领域，很多房产商自然找上门来。韦波还指出一个典型的现象，如今国内上规模的楼宇对讲厂商都提出要做智能家居，不仅与智能开关厂商加大合作力度，有的还自身研发智能终端。

而对于市场的拓展，波创更是推出自身的数字化产品走工程市场，“仅仅走工程市场还不行，我们还在全国建立免费的体验中心，推进发展‘体验式营销。”韦波对《中国经济信息》记者说，他们在国内有专门的渠道事业部负责代理商、经销商和分公司管理，但这都达不到深入推广的目的，“直到体验中心建立后，才真正实现了让老百姓来亲身感受什么是智能家居，怎样才算智能化。”

不容忽视的是，搭建体验中心包含的建设成本问题，另外就是数量仍然匮乏，在很多地区难以实现普及，“对于搭建智能家居推广体验中心而言，至少要数以千计才会有普及的效果。”韦波更以雷士照明举例说，“如果雷士照明只有一百家店，肯定不赚钱，而现在全国有近万家体验直营店等，每年销售额接近二十亿，这充分说明从量变到质变是需要过程的”。

正是凭借在智能家居行业的开拓与坚持，一步步量变，才让韦波带领着波创在业内奠定了不可撼动的地位。韦波更被业内人士亲切称为“智能家居黄埔军校韦校长”，而他也不无感慨，“毋庸置疑，智能家居的发展前景是一片光明，而路途却十分崎岖。我相信，未来在技术上会出现百家争鸣，而市场上则只能是‘能者胜。”

的确，当智能家居如“舶来品”初入中国时，韦波便毅然选择跨入其中，而今摸索十二载，不单单研发技术新产品，更带领波创科技步入全力推广智能家居“平民化”的道路，实为胜者。endprint