草根投资黄金商机——新型环保燃气项目

问题一：本产品的目标客户是谁？一般二三线城市中这样的客户多吗？

调查：

该项目的主要目标客户为餐饮企业，如酒店、餐馆等，另外一些正在生产醇基燃料的企业也是该项目的目标客户。据本刊记者的调查了解，一般在二三线城市，这样的客户非常多，可以说项目的市场需求十分大。

本刊记者在接听几位读者电话时，他们均表示，在正式与项目方沟通之前，已经与所属地的一些目标客户进行了初步接触，对方表示，只要可以降低成本，他们肯定使用，这也间接说明了市场需求的存在。

问题二：投资回报率有多大？回报周期大约有多长？

调查：

据调查，投资建设一座可供6000户居民使用的液化气供应站（日供量3吨），其基本建设投资至少不低于100万元，而建一座同等规模的加氢燃料（即本项目）供应站，只需投入设备资金几万元，原材料购置资金可大可小，1—3天即可投产，个体小规模化生产利润更加可观，市场稳定持久。

投资回报周期与投资者个人能力以及当地市场消费习惯有关，目前估算在3个月至6个月基本上可以收回前期投资。

问题三：公司的实力和资质如何？

调查：

项目方是专业开发新型能源民用燃料的企业，其研发销售于一体，在生产实践和多年的市场运作产品开发中，已拥有多项科研成果和专利技术全部自主知识产权，主要产品有：车用替代燃料高比例添加剂、三效减节能减排剂、汽车尾气清净剂、加氢燃料等系列产品，为满足不同客户的需要，开发进取不断研发创新，达到产品应用现实化，使用成本最低化，经济效益最大化。

而且该项目方已经有多个项目获得了国内某知名保险公司的巨额承保。这也间接说明了项目方的实力，毕竟保险公司不会做亏本的买卖，如果项目方的技术不行，他们承保无疑是做了赔本买卖。

另外，项目方已在辽宁营口设有推广示范中心，在河北唐山，沧州与醇基燃料厂合作，正在项目改造产品升级换代，推广加氢气化燃料，在铁岭扩建生产厂房调试车间，项目正在运行中。

问题四：原材料易得吗？

调查：

配制燃料的原料甲醇各地化工厂、化肥厂和化工市场都有销售。利用我提供的加氢燃料催化剂配制的新型液态燃气，热值可高达8600大卡每千克，成本只有石油液化气或柴油的三分之一，利润空间极大。

问题五：在整个项目运作过程中，需要哪些营销技巧，或者需要注意哪些问题？

调查：

1.事实说话，对比销售。

针对产品的节能性能，迎合消费者“耳听为虚，眼见为实”的消费心理，在酒店，学校食堂等地惊进行场对比试验，用一样的锅同样重量的水，分别放在加氢燃料灶、石油液化气灶、柴油灶上做燃料消耗、时间长短试验现场测量。一旦消费者亲眼看到节能效果，如果真实、显著，会大大增强使用的欲望。

2.以点带面，全面销售。

为进一步增加消费者对产品的诚信度，建立一家使用加氢燃料的样板酒店，让消费者参观，现场采访。在所辖的区域内逐步扩大销售范围，增加销售量。

3.加深印象，对比销售。

在推销过程中，在此背景下，选定一些区域进行循环对比测试（周期为一星期为佳）解说节能环保原理，安装使用方法，增加消费者的使用信息。

4.免费使用，口碑销售。

在推销过程中，可以先免费把灶具和燃料提供给酒店、食堂使用，让酒店老板自己去和柴油、液化气比较，通过他们将产品的节能环保效果传递给其他人，逐步提高产品在当地的可信度、知名度。

5.促销活动，让利销售。

定期举办活动。让消费者得到更多的实惠，激发消费者使用欲望。

6.媒体宣传，强劲进发。

选择在当地电视台、报刊上对产品的宣传，在酒店、学校食堂、工厂食堂等地发宣传单，宣传使用“加氢燃料”是时代的呼唤。

7.重点是公关厨房的大师傅，让他们知道使用加氢燃料的好处多。虽然会花掉一些公关费用，   但是效果非常好。