休闲娱乐新选择，自动扑克机

尔东

近日，本刊记者随着朋友到某社区的棋牌室休闲娱乐，突然发现该棋牌室里有几台颇为打眼的设备——自动扑克机。其大体功能和传统的自动麻将机十分类似，即玩家只需要“负责”玩，其他洗牌（15秒钟即可完成）、发牌、切牌等全部由机器完成。而且该设备还有一个吸引人的地方就是内部装有电脑芯片，芯片中涵盖几乎流行于全国各地各类扑克牌玩法，而且芯片还具有升级功能，可以更新玩法。

出于职业的敏感性，笔者对该项目进行了初步调查。

调查1：新兴产品，市场有空白

经了解，该产品今年新出现，市场中尚未大量普及。仅以天津市为例，千余家棋牌室中，大约只有十几家使用了该设备。该项目之所以没有大面积普及，主要原因是受到信息不对称的影响，近8成的经营者表示不知道还有这种设备，并有7成的经营者表示愿意购买。

同时截至2010年，全国每年销售近400万台自动麻将机，由于自动扑克机和自动麻将机功能相似，而麻将爱好者和扑克爱好者数量也相差无几，所以推断尚未大面积推广的自动扑克机的前景还是不错的。

另外，在对近百名喜爱玩扑克牌的“牌友”进行随机调查，其中超过90%的人表示愿意使用这种设备。原因为，一是可以节省大量洗牌时间；二是由机器洗牌、发牌、切牌可以在一定程度上避免有人作弊。

调查2：投资不大，销售租赁均有生意

据了解，该项目具有多种投资方式，目前最适合中小投资者介入的方式是经销和租赁：

经销：

最低投资额度为3万元（不包含流动资金），进货价600—2600元/台（由于设备型号不同，进货价格略有不同），每销售一台设备，投资者大约可获得1000—1500元不等的毛利（由于各地消费水平不同，投资者获利空间也略有不同）。

目标顾客主要为棋牌室、茶馆、咖啡厅、洗浴中心、社区活动室、家庭等。

租赁：

投资者可根据自身能力选择购进设备数量，然后将设备出租给目标顾客，如棋牌室、社区、家庭、企业工会等等，租金按日或周进行结算。以天津地区为例，日租金的标准为50—100元/天；周租金的标准为500—800元/天。

另外，在武汉地区还有一种新的经营方式——合作方式。即投资者与茶馆、咖啡厅合作，对方提供场地，投资者提供设备，赚取的利润双方按照一定比例进行分配。由于可以给茶馆、咖啡厅带来额外的收益，所以这种合作方式颇受茶馆、咖啡厅的欢迎。

投资建议

建议投资者可以采取以下几个方式快速打开市场：一是体验式营销，上门推广该设备，这种方式的最大不足就是耗时较长；二是事件营销，投资者可以与社区合作，组织棋牌大赛，投资者负责提供设备，通过这种方式让大家认识和了解设备，像天津的投资者就是依靠这种方式打开市场的；三是差异化营销，像武汉某投资者通过举办洗牌、发牌挑战赛，让参赛选手挑战设备，通过比赛，来突出设备的优势，从而提升设备的知名度。

（注：受客观条件的局限，调查内容只是为初步调查，投资者若对该项目感兴趣，建议进行实地考察）