让小超市利润提升5倍的简单方法

梓忱

上海一家社区小超市老板小张通过设计一个特殊流程，仅仅用了一个月的时间，就使得自己小超市的利润提升了5倍！

第一步：依靠免费快速引流

首先，小张在小超市门口搞了一个免费信息张贴栏，允许各类人在上面张贴各类小广告，包括：房屋出租转让、招募保姆、转让电器……由于小张是免费让大家贴，所以张贴小广告的人非常客气，很多时候还会顺便买瓶水或者买包烟。同时，他还在自己的店面前，放了一个免费体重秤。这样，每天晚饭后，小区里散步的居民，尤其是一些上了点年纪的妇女，会到他的店门前来称一称体重。通过这两个小策略，他成功把店面的人气提高了好几倍。

第二步：依靠“长舌妇”进行宣传

小张将日常中用量不大的必需品进行了低价促销，如酱油、味精等，进行降价促销，一般比市场价格便宜0.5—1元，如一瓶酱油的市场价15.5元，他的售价是15元。有些女性顾客在他店前称完体重后，会顺便问一下商品价格，一旦发现这里的价格比她们常去的超市价格便宜，其促销的消息很快就会通过这些“长舌妇”快速传播，使得他的小超市成为二来众人皆知的“秘密”。

第三步：依靠服务持续追销

小张将日常的快消品，如大米、纯净水、饮料、啤酒的价格设定在与市场价差不多的价位上，但是提供免费送货服务+零风险保障服务。产品免费送上门，而且只要客户不喜欢，全部提供免费调换。由于这些物品小区里的居民本来就要进行购买，而他的价格合理又提供如此好的服务，因此大家都选择从他这里购买。

就这样，他只用了简单的三步销售流程设计，就把小超市原来每个月3500元的利润做到了每月超过15000元。