QQ群主的夜店生意经

冬雪

北京的夜，酒吧聚集的工体西路。“天舞”带着几位男男女女，目不斜视地径直走进一家夜店，进门后直接左拐，在半圆的卡座上落定，拿酒，举杯，递给身后的几人。

这是一场QQ群的聚会。这个“小组织”以夜店生活为主题，聚集起了1200多人，而“天舞”正是这个群的“群主”。近三年来，他隐藏自己白天真正的职业和姓名，利用闲暇时间混迹在QQ群，组织各种线下聚会，并获取了不菲的佣金。

夜店的渠道

“天舞”供职于一家互联网公司，喜欢“泡”夜店。最初，他喜欢一个人去夜店玩，后来有朋友建议他开一个QQ群，这样不仅能认识更多的人，成为群主还意味着多了一个“生财之道”。

夜店QQ群刚建立时，“天舞”工作还不忙，投入了大量的时间精力“经营”QQ群，使群成员数飞速提升。最初，群里只有朋友、同学在内的百余人，一年多后，人员渐渐平稳在1200多人，排名也稳定在搜索结果的第一页前几名。

群里的活动也固定下来——每周两次夜店聚会，具体时间和地点提前发布在群公告位置。一般每次活动能到场20多人，周末或有特别活动的时候能有三四十个，姑娘的比例占到一半以上。这多半是因为收费标准：男士400到600元不等，女士免费。如果是每周都来的熟人，或是聊得来的朋友，群主还会给优惠，减免100元，或者干脆免单。2011年初的价格是200元，后来涨到300元，现在，北京工体夜店圈的通用行情是400元。

偶尔，“天舞”也组800元一人的局，甚至价格更高。有一次，每人1000元的活动，就来了四五个男成员。这种高价局，因为有风险，群主往往会事先打听下成员意向。如果来的人比预期的少，就容易出现亏损——夜店账单需要群主事先预付。

账单主要是酒水和卡座，一般来说价格固定。这意味着群主带来的人越多，回报就越多。而夜店的收益，靠的是酒水实价与收费之间的差价。深谙夜店文化的知情人士表示，这种聚会上，夜店给的酒多有作假，只是掺假程度不同，真假之间的差价是利益来源所在。

这种合作的背后，来自夜店对人气的渴求。在周末，夜店会给群主优惠价，群主则对成员正常收费，赚钱更多。每晚的QQ群聚会数量不会过多，夜店会刻意控制，因为这种聚会给店里带来的流水远低于正常来店的消费。为保证盈利，即使是满员的周末，每晚的QQ群聚会只能控制在三四个卡座的量。

与之对应，群聚会则为夜店提供人气。之所以周二组织一次活动，就是为了帮夜店赚吆喝。平日里大家各自忙工作，能参与活动的并不多，非周末的时候，夜店里一般只有一两拨群聚会。但就是这一两拨人，能给夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人气。一个给优惠赚吆喝，一个帮暖场挣实惠，这就是夜店与群主的长期合作模式。

群主的“变现”

现在，“天舞”会挑选不同的夜店组织活动，照顾多家的人气，也为提升成员们的新鲜感。工体附近的夜店负责人也都与“天舞”熟识，平时他一般靠“刷脸”进出。

按照“天舞”的分析，城市越大，越觉得朋友太少。约时间也是难题，今天你有事明天我有事。地点也是大问题，永远只能约定在簋街（北京知名美食街），即使那里名不副实，又贵又难吃，但它处于这座超级大城市的中心地带，能顾及到住在各个城区的人们。很多人除了同事，几乎没有别的社交圈，即使有心去夜店，也不愿与同事一起，因为那种地方难免有时失态，于是便只能宅。其他娱乐方式，诸如唱K、打台球、酒吧看球等等，日子久了玩腻是个问题。同时，大城市的高消费也是个大问题，这样通过QQ群偶尔去一次夜店便成为性价比很高的选择，何况女士们还免费，而且群里没有同事，都是陌生人。

不过QQ群主的收入已经呈下降趋势，因为圈子聚集的渠道正变得多样。“夜店”只是QQ群主销售的一个渠道，QQ群涵盖了吃喝玩乐诸多消费圈。

每年的中秋、国庆双节期间，是QQ群聚会的淡季。为了降低风险，一些规模不大的QQ群往往会三两合并办活动，几个群主之间分摊夜店账单，减少因来人少而飙高的人均成本。直到11月初便重归旺季。不过这两年即使到了这时，群主们的 收益也远不能和四五年前相比。就算与2011年相比，参与群聚会的人数都少了一半。

这是互联网趋势变化的一个缩影。爱玩的人还是那一拨人，社交渠道却多出了微信、陌陌……以前只有QQ群这一个交友聚会途径，爱玩的年轻人，他们去夜店只能用QQ联系，而且是在电脑上——现在，他们都用上了智能手机。