魅族之变，从技术宅到段子手

男精灵

将声量转化为市场

对于魅族来说，从2014年开始，已经不能再让自己只出现在市场份额图表的Others当中了。在小米等厂商的快速崛起之下，本来市场底子就薄的魅族，还未被更多人所熟知就被边缘化了。更重要的是，小米的壮大让魅族意识到了自己身上更多的可能性。在移动互联网大发展的时代，智能手机的中枢地位得以凸显，只要在这个市场中掌握了话语权，则是比单纯卖手机硬件更加有意思的事情。终于，魅族抓住了国内智能手机市场最后的窗口期，开始谋求自己的“豹变”。

目前看来，魅族的做法非常简单，即把自己此前多年积累的线上声量，通过多样的产品和更积极的营销，转化为市场销量。

在MP3时期，魅族播下了口碑营销的种子，免费包邮赠送耳机棉的事情，至今还被很多老魅友津津乐道。当时的魅族有着较强的品牌风格，经过多年的耕耘和积累，到了M8时期便逐渐形成了自己的粉丝文化。然而，与魅族在线上不错的口碑和关注不同，魅族在线下的销售数据却并不抢眼，两者并不匹配甚至相去甚远。回顾魅族这一年半的动作，基本都是围绕将已有声量转化成现实销售数据这个核心战略进行的。比如，备受争议的Smart Bar被淡化和放弃，丰富产品线、引入16：9屏幕和电信版手机以迎合更多消费者。有意思的是，从去年开始魅族几乎为每一款手机产品都单独召开了发布会，每场发布会之前还有连续半个月的造势—这连一贯重视互联网营销的小米都没能做到。

事实上，魅族也的确做到了。根据市场调查机构IHS Technology的调研，魅族在2015年一季度在国内的销量排名第九，占总销量的4%领先于中兴，不再包含在others当中。还有数据显示，魅族MX4这一波新机，销量超过1 000万台。在魅蓝note2的发布会上，魅族高级副总裁李楠也给出了一条漂亮的曲线。

魅族的成长，不完美

“不完美”是魅族喜欢的文案，不过它也可以用来形容魅族这一年多的声量变现行为。虽然市场份额有了较快的提升，但是如今的魅族也招来了前所未有的非议，好事者甚至调侃称其“步子迈得太大扯着了蛋”。

其一，表现在产品上。原本一年只打造一款手机的魅族，都不能保证绝对的完美，如今连发4款新品，其品质也受到了影响。知名业内分析师潘九堂就曾发微博表示，某小米劲敌品牌的大佬试用了MX4等，“认为魅族产品水准下降了。”与之对应的，是魅族各售后服务中心人满为患。也正是今年，围绕Flyme不稳定、性能表现差的相关言论开始多了起来。

其二，则是魅族形象的变化。随着黄章掀起改革大旗，魅族在社交平台上的营销也变得更加积极，抓热点、炒话题，甚至主动碰瓷掉节操。而在魅蓝note2发布会之前“别把钱都花在垃圾上”的宣传文案，更是招致了很多人的反感。事后，魅族发布了一封鸡贼的道歉信，才平息事态。

其三，抢购模式。小而美的魅族都还需要三个月时间才能实现新机现货，如今一心想要打造爆款的魅族，也逃不了抢购的宿命。线上需要抢购，线下需要加价购买。当年骂小米的李楠和他的同事们，如今也只能无奈。事实上，这些都是整个行业的通病，魅族自然也可以不完美。只是，很多人眼中曾经那个桀骜的魅族变成了自己讨厌的模样，让人难免有些失落。一方面自己钟爱的小众品牌变得大众，另一方面因为上述的不完美，很多一路走过来的、有代表性的老魅友开始纷纷选择离开。

当声量耗尽，魅族拼什么

在魅族看来，声量在国内可以排前三，市场销量也要死磕前三。要知道，声量可未必会100%转化为销量，更何况这种声量中的口碑部分，已经出现了明显的滑坡。究其本质，其实是魅族自身的实力还无法胜任如此野蛮地扩张。反而是实力不断增强的小米，近来开始为市场带来惊喜。

在扩充团队实力和抢取市场方面，魅族显然是将重点放在了后者。具体的表现则是，以前魅族标志性的跳票少了，而一些并不那么“魅族”的产品却开始变多了。对于现阶段的魅族来说，这显得有些本末倒置且急功近利了。

对于魅族来说，这可能只是成长中的遗憾和困惑，但这套照抄小米的做法，在后小米时代还是否能够让自己成长为下一个小米，还有很大的不确定性。这两年手机硬件开始半年一更，千元机价格甚至下探到799元人民币，国内智能手机市场的窗口期基本已经过去，很多在浪潮中积聚的泡沫将会逐渐破灭。手机厂商不得不调低手机销量的预期和降低价格，并积极开拓印度等海外市场。