海归“捣腾”洋古董，创业就要有意思

王桂茹 曹尔寅

徐云北是笔者的高中同学，十年未见，和笔者印象中那个高中时200多斤的胖子相比，完全不是一个人。约采了两次，顺便把旧叙了。减肥都能成功，想必创业也难不倒他吧。

一个射手座的球迷，一个处女座的摄影师，一个双子座的码农，一个天蝎座的文青，因为一个共同的收藏癖，他们做了一件很有意思的事情——搭一个平台，展示一些复古的洋玩意儿。而这些物件的展示门槛就是——要复古，有意思，够逼格。

有兴趣，那就创业呗

徐云北本科学的是市场营销，出国念的是工商管理，顺利拿到硕士学位后，回北京只投了两份简历，就去了一个解决户口的国企。常人眼里，徐云北这一路简直不能更顺，不过老徐2015年还是毅然辞去了工作，全职创业去了。

“你这是‘作么？”

“我这是深思熟虑的决定。”

从小跟着爱好收藏的父亲出去收古董，不知不觉，徐云北也上了瘾。2009年，老徐去法国留学，当别人都潮涌进LV、Chanel店，往国内捣腾奢侈品的时候，徐云北却逛起了法国的洋古董市场。徐云北发现，国外的古董市场跟国内不同，旧物件的种类特别多，价格也不贵。“我刚去就觉得特新鲜，而且喜欢听老板讲这些物件背后的故事，他们看我是一外国人，也愿意跟我说。当时我就想，要是也能把这些捣腾到国内多好。有意思，也有意 义。”

后来，徐云北就结合自己所学，通过一些现有的手段，做初步的市场调研。他发现，国内目前在做这一块的商户约有七八千家，但是地域比较分散，而且圈子相对封闭。“当时我就想，能不能做一个线上平台，把这些人都聚集起来呢？有好东西一起分享，有需求也能互通有无。”

做一个商户和买家的对接平台，是徐云北做“要复古”的创业初衷。

回国之后，徐云北经常在周末参加这些“古玩粉丝”的聚会，要做一个线上交流平台的想法也越来越强烈。“有一天晚上睡不着觉，我觉得我必须得做了，就半夜起来画平台交互图。画了大约五六十张，中间反复修改了一个星期，就准备去创业了。”

徐云北一开始想找外包团队，但又觉着不靠谱，于是就找了几个朋友，临时组了个小团 队。

因为共同的兴趣爱好，徐云北找到了出国前就认识的华裔摄影师Zhen。Zhen的日常工作就是给一些古董商、博物馆和时尚杂志拍照片，平时也爱逛跳蚤市场。徐云北把创业的想法一说，两人一拍即合。现在Zhen负责海外市场拓展工作。

“Zhen是买手么？”

“不是，他负责对接法国的商户，我们直接TO B”

“那你是在做一个古玩电商吗？”

“我们前期只想做展示和分享的平台，后续考虑电商。”

创业者都是“蛮拼的”

创业初期，徐云北还没有辞掉工作。那段时间他白天上班，晚上去中关村梦想实验室，工作到凌晨两三点，然后再回家睡觉。那段“打鸡血”的日子大概持续了二十多天，“要复古”的平台雏形就出来了。

接下来，徐云北觉得这个项目应该得到一定的评估认可，这样对后续推进也有利。于是，他们参加了朝阳区的“凤凰计划”，“当时我想，如果能得到政府机构的认可，这个项目的可行性会更大一些。”从2014年下半年参评、答辩到2015年9月最终拿到10万元的初创企业资助，申请过程可谓一帆风顺。“虽然我们刚刚起步，但平台已经内测到了第三版，现在的网站是2015年7月份正式上线 的。”

而这一版网站技术的直接负责人Mac，也是徐云北的重要合伙人之一，现任“要复古”的CTO。

回国之后，经济研究院的工作让徐云北接触到大量的大数据分析项目，也使他越来越意识到，在互联网平台上，大数据对市场应用的重要性。也正是因为一次单位数据库的搭建工作，徐云北结识了 Mac。

“当时他刚从日本回来，我负责接待，认识第一天我就陪他逛了北京。三九天冒着大鼻涕泡，我们从日坛走到鼓楼，然后穿过南锣鼓巷，最后绕了后海一圈。从工作到海外生活，从数据库搭建到哪里撸串好吃，这么腿儿着聊了一天，我们就成了特别好的朋友。”

尝试了网站两次改版工作后，徐云北找到Mac，希望他能推荐一个靠谱的工程师。在看过前两版网站、聊过“要复古”的创业想法后，Mac对徐云北说：“我就不给你推荐了，你看我行吗？”

假货这个东西，从源头就得杜绝

古玩市场不同于快消市场，信誉显得尤为重要。古玩专家都有看走眼的时候，还是看实物更重要，所以做线上，仅凭几张照片当然不行。

“首先，我们要做一个平台，希望大家展示和分享自己的私藏，目的并不直接指向交易。我们希望大家在分享照片的同时，也讲讲背后的故事，我们的目的是把对老物件感兴趣的人聚集起来。照片是展示，故事才是吸引这些人真正留下来的关键因素。”而把这些人真正聚拢起来之后，徐云北要做的第二件事就是做这个行业的数据库，“打造数据库的目的在于，我们要建立这个行业的诚信体系，而这也是为我们将来要做的交易系统做准备。所以，我们的团队不仅要鉴定照片，还要‘鉴定故 事。”

能鉴定故事的人，一定也是个会讲故事的人。Caroline就是“要复古”这个团队中，负责鉴定故事的姑娘。Caroline是徐云北法国留学的同学，也是资深的“文史迷”。“她的法语相当棒，留学的时候，就给各大媒体撰写稿件。后来回国也做过媒体，当过法语老师，现在全职负责‘要复古微信内容和各大法国商户资料的整理工作。”

同时，负责鉴定实物照片的，主要是国内外业界“口碑店铺”的店主。这些人基本都有十年以上经验。徐云北说：“我们所展示的货品都来自国外，其中欧洲部分尤其是法国的跳蚤市场已经相当成熟，这些洋古董也不像国内的玉器、瓷器售价那么昂贵。相比国内，一方面国外的造假成本太高，另一方面由于需求非常个性化，不适合批量生产，因此极少出现假货。”

徐云北认为，国内研究洋古董的圈子并不大，这份生意做得好的，也就那么一小撮人。“他们大多是70、80后，且集中在线下，他们有线上需求，也有对假货的担忧，所以需要我们的平台，更需要我们设置门槛。”

同时，为了杜绝赝品，“要复古”设置了严厉的惩罚制度。“国外基本是假一罚万。”徐云北并不想降低这个门槛，“而且，可能更高”。

找钱很重要，聚人更重要

寻找“超高用户黏性的店主”是徐云北现在的重点工作之一。“信誉的积累不是一天两天，找散户很难，所以我们必须找到圈内已经小有名气的商户。他们本身就有大量的粉丝，而且是信誉高、黏度强的‘死忠粉。”

“要复古”在前期的测试阶段，已经邀请了二十家国内外商户做内测，他们的粉丝约有三四十万人，内测前后也持续了半年多的时间。“我们要维护这个圈子的信誉，所以并不着急上线，也不急于找投资人。现在聚集的这些商户，都是我们最基础、最珍贵的原始资源积累。”

为了和更多业内人士交流，徐云北经常“赶场式”地去参加活动。他告诉《留学》记者：“这个行业很特殊，基本不存在‘同行是冤家的现象。大家都是因为兴趣聚到一起，每个店主都有非常个性化的喜好，包括他们的粉丝也是。一般各种聚会大家聊一聊，相互分享，一起发掘新货源。”

为了更好地拓展市场，徐云北虽然一开始把眼光定在“洋物件”上，但范围却不局限于这些看得见、摸得着的实物。“民艺品是我们的定位，这里面有太多文化上的东西了。洋古董仅仅是很小的一部分，不只是黑胶唱片、二战徽章、宫廷器皿，还有奥地利的水晶、欧洲蕾丝工艺、意大利五彩岛上的玻璃石等等。我们希望让国内的民众不仅仅只因为好奇而关注，更希望他们了解这背后的文化。”徐云北说。

赚钱只是创业的目的之一，而始终保有一份兴趣和初心，也是“要复古”团队高效工作的原因所在。“我真的非常感谢这些团队的小伙伴，我现在几乎没有管理成本，他们都完全义务地在工作，没有一分钱工资，甚至还要倒贴钱进来。”

创业团队：

不是处女座的命都有处女座的病

“除了Mac和我老婆，其他的合伙人基本都是我法国留学时认识的同学，连现在兼职帮我做财务的，都是语言班的同学，我们出国前就认识了。”虽然名字叫“要复古”，但整个团队最大的84年，最小的90年，志趣相投，也都鸡血满满，“回想起来，留学的经历，也是‘痛并快乐着。”

徐云北一下抵达法国的飞机就发现自己被中介坑了，说好的已经租好的房子突然没有了，他不得不在四面墙壁都长毛的地下室住了两个月。在昂热念了半个学期之后，他决定自行转学去雷恩，最后一年，徐云北拿着教授的推荐信，又转到了巴黎IPAG高等商学院，最后全班30多个人，只有包括他在内的5个人按时毕业。

留学三年，也是折腾的三年。徐云北曾因为不熟悉国际长途资费，一个月的电话费把一学期的生活费都交代了，也曾经为了蹭学校的免费WIFI，大冬天在石阶上和家人视频。在电影院、餐厅打过工，也做过“倒爷”，还跟表哥一起做过服装生意，旅行的同时又调研了法国、意大利几乎所有的跳蚤市场。

“法国读书的三年，促使我把兴趣做成事业，这也和我的性格相关，我本来就不是那种特别安分的人，父母也非常支持我现在的创业项目。”谈到出国留学的经历，徐云北表示，收获到的最大的财富就是一群志同道合的朋友。

目前“要复古”的初创团队，除了徐云北自己外，都不在北京，最远的坐标在巴黎，最近的也在天津，连负责整个网站技术搭建的Mac也远在无锡。“我们几乎天天都是通过电话、微信交流，很多工作不用我去催，他们比我还着急，比我还要求完 美。”

“我们不都是处女座的命，但都有处女座的病。”