养生水晶盐灯照亮“钱景”

李玉荣

在北京蓝色港湾的美瑞家居馆，有家名为洁亿的水晶盐灯店。店中水晶盐灯在起装饰作用的同时，还有净化空气、舒缓情绪的养生作用。据介绍，蓝色港湾的水晶盐灯店开店当月就实现盈利，现在每个月的净利润大约四万元。

水晶盐灯集装饰、养生一体

店中货架上摆放着各种款式的水晶盐灯。因为都插着电源，盐灯散发出橙红色的灯光，让人感觉非常温暖。盐灯店老板刘女士介绍，水晶盐灯是以喜马拉雅山的岩盐矿石制作的。作为一种家饰品，在具有装饰性效果的同时，还可以起到净化空气，舒缓压力的作用。

水晶盐灯对空气的净化作用是通过释放空气中的维他命和负离子来实现的：加热的盐灯把周围空气中的水分子吸收到表面，当盐与水分子混合后，钠，作为正离子，氯，作为负离子，就会回到中性状态，而电离的水被发射回环境中。

据介绍，这种独特的水晶盐，学名叫岩盐，是纳盐的一种，形成于二叠纪末期，比恐龙还要早4000万年。2亿8千万年前剧烈的地壳运动把古海洋变成如今举世闻名的喜马拉雅山，而海水中的盐分则被深藏在约600米的地下，经过几亿年的挤压与高温将地底的矿物与海盐结合，从而形成岩盐矿。据称，岩盐中因此含有84种人体所需矿物质，更含有丰富的离子矿化物。

另外，水晶盐灯还可以舒缓压力是因为它发散出的天然橙红色的灯光。据介绍，水晶盐灯通过半透明晶体结构能产生一种益生光谱——舒尔曼光波，被公认为在颜色疗法中具有极大作用。在德国，心理治疗师会利用光波进行心理疏导。

刘女士透露，现在店里已经有七八十种款式的水晶盐灯。店中目前盐灯的种类根据盛放容器的材质不同，主要有藤编系列、铁艺系列、天然野核桃系列、钛金系列、陶瓷系列、琉璃系列、树脂系列等，其中每个系列下又有细分，比如陶瓷系列又分为清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。

水晶盐灯售价不菲，定位中高端人群

目前店中水晶盐灯的价格从98元到12800元不等，目前的净利润约在20%—30%。价格差别主要取决于盛放水晶盐的容器的材质，以及容器内所放盐量的多少。像店中一款名为金钱罐瓷雕的水晶盐灯，价格为4980元。一方面，瓷器体型比较大，盛放水晶盐多;另一方面，这款盐灯的外观设计曾经获过大奖。两方面综合的因素让这款盐灯的价格在店中居于中上水平。

刘女士对水晶盐灯的定位是，主要面向家庭，瞄准的是30岁到60岁之间的中高端人群。这些家庭有属于自己的房子，有一定的经济实力，同时讲究生活的品位和质量。

选址有想法，首选购物中心

刘女士透露，在商业定位上，蓝色港湾属于第四代购物中心，即生活方式购物中心，靠环境和氛围吸引消费者，购物休闲娱乐餐饮一体化。另外，蓝色港湾所在区域，属于CBD商圈，使馆区集中，周边还汇聚了甲级写字楼和棕榈泉等高档公寓，因此不乏高端消费人群。目前，蓝色港湾已经成为京城一个新的时尚地标，不仅吸引了时尚人群，还有许多外地游客把蓝色港湾当作来京必逛商场之一。

此外，她看重这里还有一个原因，就是除本地客流外，商场还有相当一部分外地客流。这样可以有助于品牌向北京以外的地方扩张，或者为将来北京向外扩张打下基础。

刘女士介绍，店里已经有相当一部分外地顾客，他们通常是到北京来出差或者旅游，买了之后请店里帮忙邮寄回去。

靠品质和服务打市场

在刘女士眼中，经营水晶盐灯店，保证岩盐的品质是基础，优质的服务是必需。这也是在目前水晶盐灯没有被市场广泛认知和接受的阶段，刘女士采取的打市场的策略。

刘女士介绍，岩盐的品质主要看精度和硬度，我使用的岩盐的精度都在98%以上，通常95%以上精度的岩盐才可以做成盐灯。正常使用的岩盐的硬度通常在4—7级，我的岩盐硬度都在5—6级。所有进口来的岩盐都要经过严格的筛选，把有杂质的挑掉，然后进行清洗。对于岩盐的品质，顾客可以自己去对比，然后凭肉眼就可以判断。品质差的盐通常都颗粒比较松散，摔在地上容易碎。并且外观不通透、不干净。

服务则体现于细节方面。因为对于大多数人而言，水晶盐灯还是个陌生的事物，买回去该如何清洗保养是个问题。为此，店中特意印了盐灯的保存保养方法，以及使用的注意事项，放在包装里。同时，他们还贴心地为购买盐灯的顾客准备了一个备用灯泡。