净利润比零售价还多的秘密

掌柜

有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子最终却净赚了52块，而且排队疯抢。

你是不是非常疑惑，这怎么可能？

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，但其中的生意思路依然具有代表意义。

你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

我岳父所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

岳父有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元/人的传呼费分200元的佣金给我就行了。后面不管他们用多少年，收的费用全归你。如果可以的话，我就不去找你的竞争对手合作了。”

传呼台的负责人面对这么优质的合作，立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机零售价800多块，不便宜。其实如果抛开所有中间环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完。你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账。如果我没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”就这样，他没有花一分钱就搞到了3000 台传呼机。

铺垫做好了，最后就开始卖裤子了。他在店前拉起了一条大横幅：“买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。”

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客。但当顾客真的得到传呼机后，口碑传播的轰动效应出现了——从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机就被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益：每获得一个客户，传呼台给他200元的佣金。除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元。然后，裤子18元/条的进货价，卖50元/条，每条可以净赚32 元。两个利润加在一起就是20+32=52元。

这才是真正的营销思路，现在也非常值得生意人借鉴，尤其适合那些利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。